【绝活专访】社会化媒体+微视频，应该怎么玩？

文/秦刚

现在看电视的人越来越少，用台式机上网的人越来越少。手机屏幕成为大家获取信息的最大媒介，如果哪个企业和品牌抓住了这块屏幕背后的人，就等于抓住了市场。

今天访谈给大家介绍一个牛人，是如何玩转微视频的。

秦刚：佟道奎你好！做微视频，有一定的审美需求，你是因为拥有自己的特长所在，才踏入这个行业的吗？

佟道奎：是的，我是因为自己喜欢而踏入这个行业的。幼年的我就算个小文艺青年，美术、主持、表演，样样精通。这样的经历也为我后来的军队生活打下基础。2000年，从师范学院毕后，我以特长兵的身份被招进沈阳军区，入伍第二年就成为党员，三年的军队生活里，我经常配合司令部进行文艺演出，通过制作三维动画和多媒体课件来进行展示等。

2002年，我获得沈阳军区学雷锋铜质奖章一枚，荣立三等功一次；2003年，获优秀士兵标兵奖章一枚。这段军旅生涯，不仅让我继续发挥着他的特长，也使他养成了“有韧性，能坚持，做事一丝不苟”的性格。

退伍后，我做过平面设计师，但是却深感表达个性与创意的机会少之又少。于是，我很快转战视频行业学习，并一手创建北京梅舞天下影视公司。

2014年，从事视频工作近十年后，我开始致力于社会化媒体营销，首次提出微视营销的概念，受邀在多领域行业进行关于微视营销的心得分享。

近十年的视频服务工作经历，使我深刻认识到品牌形象对企业的致命性作用。随着移动互联网时代的发展，我又投身社会化媒体领域，整合自身资源为企业实现传播目的。

在营销领域，我欣赏的两句话是：“营销的宗旨是发现并满足需求；推销是你找客户，营销是客户找你。”因为对这个见解的深刻理解，我发现，在这一块践行得好的话，使企业品牌形象以视频方式实现N次传播不再是难事。

这就是我目前围绕微视频走过的足迹，每一次的转型，每一次的机会，我能把握好，能抓住，其实都融合一个很大的因素，就是我发自内心喜欢这个行业，喜欢就会钻研，也会有收获。

秦刚：你在什么背景下，转战视频领域？

佟道奎：一方面是我个人对视频领域非常感兴趣，喜欢发现并记录美的东西。因为视频是真实影像的记录，让人有身临其境的感觉。而且2005年的时候各企业对视频的需求量很大，那时的传播还都是依靠传统媒体，报纸、电视、广播、户外等。只有视频是最好的产品、品牌表达方式。

而且我有几个朋友刚好是这个领域的牛人，中国的第一条电视购物片就是他们做的。他们也都曾服务于中央电视台和地方电视台。看到了市场前景，大家一拍即合，就组建了一支有战斗力的团队，于是就转战视频领域。

秦刚：你有过哪些代表性作品？什么灵感下产生？对你公司发展起到怎样的推动？

佟道奎：我们前期做的都是传统类的TVC硬广和宣传片、纪录片。代表作品很多，北汽福田的很多宣传片和广告都是我们做的，我们也一直服务微软、北大青鸟、诺基亚、联想、中铁快运、牵手果蔬、金融街等大客户。网上可以搜到很多我们的作品。

《天下正气》获2008年全国廉政公益广告评选一等奖。这些作品的灵感都来自于我的团队，因为大家在这个行业都有非常多的经验，创意嘛即来源于生活又高于生活，所以我团队的人都有自己的个性。

我们大家平时的沟通方式都不同于常人，而且每天讨论的话题也都非一些茶余饭后。经常因为一个跟我们生活和工作毫无关系的话题大家就争的面红耳赤，也因此会有一些高于的生活的创意来源于此。

比如，我们几个人会再一个商场里的婴儿用品专柜，帮助导购把奶粉和吸奶器想办法卖个那些还没有成家的男士，然后把所有的录音回去总结整理。

再比如我们会在二手车市场和车贩子给他500元让他陪我们聊一天的车市趣闻等等。因为我们的创意都是从另一个角度去分析问题，分享受众心理。所以我们的方案都很出众。

秦刚：什么情况下转到社会化媒体营销，在微视营销方面有什么独特的见解？

佟道奎：从某种角度讲由于视频行业的门槛越来越低，而且视频培训学校越来越多，大家为了抢夺市场就开始乱价，恶性竞争。

从业者根本不考虑视频背后的传播和营销问题，只是为了做而做。再加上2011年微信出现，各种APP的出现，视频传播不单纯的依靠电视媒体了，我们就开始嗅到了商机。

开始摆脱传统视频行业的竞争，因为客户根本听不进去我们的创意，他们也不考虑一个失败的创意对企业和品牌的伤害。他们只知道有人价格比我们低。

所以我们就转战社会化媒体营销。微视频营销，就是依托社交和移动互联网，并符合他们的特性来进行视频传播。首先要分析这些背后人群的特性、喜好、平台的属性。根据大数据背后的结论来进行创意和制作。

新媒体视频传播主要的就是创意和内容，如果想要以小博大，又具备病毒传播性，就必须把好创意关。我们的创意团都是实战派，创意《舌尖上的地沟油》《史上最雷人小雷果》小苹果版等，还有很多不方便透漏品牌名的病毒视频。在全网的最低播放量都要超过2000万次。不包含移动端其他账号和APP的转载播放量。

秦刚：无论是视频制作或者微视营销，也是个需要烧钱，烧出一条血路的领域。你做好这一块的成功经验是什么？你如何控制成本，让产出最大化？

佟道奎：相对于之前的传统视频制作和传播，现在的营销型微视频成本要低太多了，微视频营销就是要完成四两拨千斤，以小博大。靠经典的创意和精准的媒体渠道组合来完成营销效果。

我们因为进入这个行业比较早，资源也就相对深厚。无论是软件、硬件、人脉、渠道等等。所以我们能在保证效果的前提下控制成本。

其实视频营销的精髓就是“反映真实的事物”“有意思大于有意义”。

秦刚：你如何看待视频与移动互联的结合？你如何判断未来走势？

佟道奎：视频与移动互联的结合是必然也是趋势，现在可以承载视频的媒介越来越多，但是看电视的人越来越少，用台式机上网的人越来越少。手机屏幕成为大家获取信息的最大媒介，如果哪个企业和品牌抓住了这块屏幕背后的人，就等于抓住了市场。

视频领域分的很细，做电影的就是做电影的，做栏目的就是做栏目的，拍广告的就是拍广告的。

同样都是视频，但是背后的团队和资源是完全不同的。不是说你会使用摄像机，会用后期软件就可以了，充其量也就是个底层的从业者。

我们服务客户是资源优先、其次是创意、然后是执行团队，最后才是具体细节。视频行业要靠案例和作品说话，否则你说再多都是没有用的。

秦刚：你的团队组成如何？你的利润点主要如何体现？

佟道奎：我的团队组成最主要的就是创意策划人员，他们不是像某些公关公司闭门造车的那种，除了要具备专业的知识，还要有深厚的社会阅历，对市场、人性、商机的把握。

然后是专业的“传播渠道”人员，为什么加引号，因为视频营销的渠道不单纯是视频平台和电视。这背后有很多种组合。然后才是专业的摄影、剪辑、后期、艺人等团队。我们的利润点主要就是视频创意制作、传播、效果分成、产品利润分成。

秦刚：你在这一领域，有过挫折与快乐，与我们分享你的故事。

佟道奎：挫折嘛，就很多了。比方，刚来北京的时候很苦，由于刚从部队转业到地方，很多环境还不是很适应。找工作也很难，有些思路和观念上要转变，而且北京的消费也很高，刚开始工资是1个月350元，租不起房子，也不好和家里张口。只能在海淀区的六郎庄住当地人平房上面养鸽子用的铁棚子，50元一个月。

四周都是铁皮板，到处漏风，当时是冬天，要穿着棉裤、羽绒服抱着暖水袋才能睡觉。外面下大雪，里面下小雪。不过当过兵的人是很容易适应环境的，执行力和韧劲都要比普通人强很多。所以这样的生活大概持续了3个月。

在一个领域这么多年，肯定有很多心酸。客户的刁难，关键环节出问题，我每个月都有近一个星期的时间在解决各种各样意想不到的事情。很正常，因为由于我当兵的经历，所以任何事情都要做到尽善尽美。也许我们解决的问题有些人会觉得无所谓。

好多业内人都对我们的领域这样评价，起的比鸡早，睡的比狗晚。把女人当男人用，把男人当牲口用。的确我们这个行业的人很辛苦。

2009年国庆期间我们负责整个阅兵和游行队伍的撤离区拍摄，我带4组人坚守在甲方的会议室，一呆就是一个月，每天睡觉时间大多就是两小时，一个月几乎没换过衣服，没洗过澡，大家每天抱着对讲机和摄像机睡觉。

电台一响，就要起来开拔。还要我们给武警总部拍摄汇报纪录片，在无信号，无路的山里一呆就是两个星期，每次上下山都需要背着摄像机在宽30厘米左右的小路上走，下面就是近百米的悬崖。

快乐的地方也有，因为我团队里都是年轻人，这个工作有的时候很枯燥乏味，为了凝聚大家的战斗力，每天无论多晚我都要把他们分成几组，在公司局域网打CS，坚持了1年多，每次大家都很兴奋。做这个行业就要时刻保持团队的鲜活生命力。

想带出一个有战斗力的团队就要处处以身作则。就目前的市场环境来看，我觉得一个人想要在事业上取得成功，进入了一个正确的圈子就等于成功了一半。

秦刚：非常感谢你的分享。

佟道奎：很感谢您给我来分享的机会，也希望能够认识更多的创业者。

转载、素材、约稿请联系绝活专访小编（58557695）。