【绝活专访】一个人的影响力，如何超过一份地方报纸？

文/秦刚

张海霞，她的个人公众微信号海霞播报主打吃喝玩乐和时尚生活，在淄博当地已经有相当的知名度和影响力，甚至比当地一些报纸的影响力都大。

今天访谈带大家一起看看一个人的影响力，如何可以超过一份地方报纸？

秦刚：你给大家介绍一下自己，顺便说说你下决心做自明星的考量？

张海霞：我是一个资深传统媒体人，在淄博当地发行量最大的报纸干了10年，又在该报纸的网站鲁中网干了3年，是资深记者编辑，对传统媒体的各个环节都非常清楚。报业的网站其实也是一个传统媒体，只不过是换了个表现形式而已。

这几年随着移动互联网的冲击，人们的生活方式和获取信息的渠道发生了重大变化，明显地感觉到传统媒体的式微。

我也在广告经营的岗位上做过多年，有很多合作客户，很多都是非常好的朋友，他们经常反馈关于做了广告效果不好的问题，我感觉很困惑，如何能帮助我的广告客户找到有效的投放渠道？传统媒体究竟应该怎么转型？这也是每一个传统媒体人都要面对的问题。

秦刚老师提出的自明星概念让我眼前一亮。

你在去年年初连发了几篇文章，倡导大家做自明星。你说做自明星比做自媒体更高一个层次，自明星的价值，有1000粉丝超过自媒体有1万粉丝。如果你在某个领域比较专长，那就充分发挥自己的专长，发出自己的声音，培养自己的粉丝。

这让我非常兴奋，仿佛打了一扇门，我分析了一下自身的情况：我身处的是一个三线城市，要想在国内垂直领域做出点啥事恐怕困难。而我自身的优势是 做媒体多年，做过记者、编辑，负责过消费、时尚、家电、商业、旅游等多个行业。我本人喜欢美容、美食等领域，并且也小有成绩，我本人也喜欢写东西，所以我决定按秦刚老师说的去做，我的定位是本地生活达人。

秦刚：你是怎么迈出当自明星的第一步？

张海霞：我用坚持写日志9个月来迈出这第一步。

从2013年3月1日开始我写了第一篇原创日志《女性新主义，努力又美丽》，以后坚持每天一篇，除非有特殊情况才不写，如果当天有事回来晚了，我会说一句，今天回来太晚，累了，明天写。

当我确定了自己的定位和目标之后，朋友们的反馈立马不一样了，1个月之后，几乎所有的朋友见了我，或者打电话时第一句话都是：我每天都看你写的东西。逐渐就有人说，我是你的粉丝啊。

到11月15日之前我基本上是只写日志，和朋友们聊天互动，从来没有做过什么营销。这期间积累吸引了大量的忠实粉丝，慢慢地在当地小有名气。

我的一些朋友淄博本地的企业家们给了我很多亮点，比如8月17日我写了一篇《淄博三名媛今天干了件大事》就是淄博当地家装、软装、绿装三家企业联合做了个活动，提出了一个概念，这篇经过三家助推后有近2万的点击量，在当时获得很大轰动，在当地企业家的圈子里有了我的名字。

秦刚：这期间你一直坚持自己做，还是有组建团队？

张海霞：一个人做事坚持了很长一段时间，后来，有优秀伙伴的加入让我的自媒体发生质变。

猫小妞是武汉大学研究生毕生后到北京从事微信专员工作1年，因为想回老家，所以来到淄博工作，我们一见如故，她对于微信运营有非常独特的见解，从2013年4月份开始就对我的自媒体发展提出了很多非常有帮助的建议。

2014年11月15日以后，我们俩正式合作，她开始全职运营我的自媒体，我们做了第一场活动是半价吃自助，当地面积最大的一家餐厅，只做周一到周五，竟然进店近千人。

而我们推了3篇文章，总阅读量不超过5000。这让我们非常吃惊，切实体验到秦刚老师提出的深度信任关系的威力，朋友们都非常喜欢，呼朋唤友、拖家带口地去吃，还有的单位分好几拨地去吃，我的微信公众平台也增加了1000多粉。

这次活动搞完后几乎每天都有人在平台发送优惠券三个字，不断有人问，你啥时候再搞活动啊。猫小妞非常有魄力，提出了吃货年的概念，每周一家餐厅，有特色、有特价，一吃吃一年。

我们一致通过就开始做了，从2015年1月30日开始，已经进行到第十几家餐厅，吸引了众多吃货，现在我的公众平台海霞播报已经成为当地最大的吃货平台。

秦刚：做自明星到现在，你对找上门的营销是如何处理？

张海霞：平台发展之后会面临很多诱惑。我的自媒体是基于我真实的朋友圈来发展的，所以我一直把粉丝当成真正的朋友来对待，因为他们本来就是我朋友的朋友。

好多人找做做营销，卖这个卖那个，我都不同意，我所卖的推荐的产品必须是朋友们需要和喜欢，我也认为非常好的，才会推荐给用户。

比如我表弟的高青西红柿，我只在朋友圈了发了发，2万斤就已经快卖完了，没有采用任何传统的走货方式，朋友们都非常喜欢，说又便宜又好吃又放心。

现在大家都知道我推荐的必然是好东西，所以更加信任我，也使我们在选择产品时更加慎重。

我的个人微信名叫自明星张海霞，很多朋友不了解自明星是啥，就叫我大明星，现在大明星的名字已经叫得很响了。

另外朋友还给了我淄博第一自媒体的称号，我也笑纳了，所以我平台上出现的推的文章作者都是淄博第一自媒体。其实当时只是个笑称，我说过欢迎有人来挑战，当然至今无人当面表示疑议。

现在平台加我个人朋友圈、QQ空间共有15000余人，人数仍然不算多，但是我的这个朋友圈是高质量和高粘性的。

秦刚：你的推荐这么有效果，自然有广告商找上门，你又是如何思考这一平台问题？

张海霞：与传统媒体相比，自媒体千万不能成为广告平台，如果我在我的平台及朋友圈里大量发广告的话，那会非常损伤我的品牌和用户体验。所以我这里几乎找不到广告，所有的广告都是星粉服务，必须是好东西，并且给粉丝有优惠，不是真正的好东西给多少钱都不推。

当然下一步可能会有一些标明是广告的推广，让粉丝非常明白我处理问题的一些原则。

随着我平台及品牌的发展，好的产品与品牌和我合作，他们就会有非常好的广告效果，这也许是我对多年探索的一种解决方案吧。

秦刚：做自明星，你如何解决平台内容来源？

张海霞：我的平台内容有这么几块，一是我的原创文章，二是星粉活动，三是互联网学习文章精选，还有一些粉丝互助的服务资讯。

前两项都是来源于我们团队的原创，所以日常的工作量也非常大。我们会把文章内容更细分更充实更有服务。

秦刚：在运作淄博头条的过程中，可有什么成功案例可以跟读者分享？

张海霞：我们曾经有两篇文章，在发表36个小时后，获得近100万阅读量的奇迹，这个可以与大家分享一下。

这两篇文章就是咱海霞播报发布的《关于今天淄博下雪的段子，没有比这更全的了！笑死了！》和《淄博下雪了！雪落枝头压春花，太美了！大饱眼福！》。这两篇文章36小时内的总阅读次数竟达到了近100万，而分享转发次数也达到了11万多，对于一篇地域性明显的文章来说，这确实值得探究。那么，这两篇文章是如何写出来的？

1、主题：这无疑是最重要的。

这篇文章胜就胜在选题。当天早上我在朋友圈看到好几个好友都发了他们那里的雪景照。我们觉得很惊奇，要知道张店一点雪都没有，而且一个冬天都没有，这4月天淄博竟然有地方下雪。

4月雪这个主题既是猎奇又是热点，还与所有人息息相关，是个吸引人的主题。

光吸引人不行，还得让别人愿意转出去。这里就涉及到转发的心理，什么样的消息大家愿意转出去呢？但凡在朋友圈发一条消息，潜在的心理一定是“我的朋友都会看到这条消息”，那么，这条消息一定要让自己不失面子甚至维护面子。

何为有面子？不妨把朋友圈的场景当成一次聚会，你会聊什么样的话题？不用多说了，毫无无疑，这两篇文章符合“聚会中的话题”的，这样的话题大家自然愿意转发。

事实上，选题做起来并不容易，需要有足够的敏感度，才能及时把握到这种信息，这个就没有捷径了，需要你平时多积累、多观察。

2、标题：文章的点击量高不高，标题起了决定性作用，“标题党”就是这么来的。

标题是一篇文章的入口，相当于一家店的门面，关于如何起一个牛逼的标题，网上总结的干货太多了，比如：在标题中设计爆料、内部、揭秘等词；冠以“专家”、“权威机构”增强权威性；使用提问句式、加入“为什么”、“哪些”等词汇，等等。

如果还是不明白该怎么写标题，那就平时多看吧，看看朋友圈的大家都在分享什么，哪些标题吸引到了你？积累多了，用的时候自然就从脑子里蹦出来了。

这两篇文章，我并没有取很特别的标题，只是把文章最大的吸引点在标题里点了出来。话题本身吸引力足够的时候，这样的标题自然也就足够了。

3、文章内容：内容一定要与主题契合。

用户被标题吸引点进文章后，如果你的内容名不副实，那就会给用户留下坏印象。所以，内容一定要与主题契合。

就这两篇文章来说，首先，文章内容不能过长，一般控制在10屏以内。手机屏幕很小，能容纳的内容也有限，如果文章过长，很容易使读者失去阅读兴趣。

其次，要图文并茂，人的视线会不自觉地被图片吸引，尤其是当你的文字过多的时候，用图片来分割文字会有不错的效果。

第三，单段文字不要过长 ，不要出现大段大段的文字，这同样会造成视觉疲劳。

4、时间：好的话题要争分夺秒。

海霞播报还从来没有在上午就发布过文章，但是当我们确定话题之后，就意识到必须第一时间发布才能争取到足够的关注，如果等到第二天天晴了气温也升上去了，谁还在乎前一天下雪了？

确定选题后，我们立刻开始搜集素材，朋友圈、微博、百度等等，找朋友要照片并确认照片真实性，网上搜集各种段子，两篇文章从确定选题到编辑完成并发布只用了2小时。

而且，我们的照片都有真实可靠的来源，后来我发现一些其他账号发布的同类消息，图片很多都是错的。

一天之中，人们玩手机的时间也有几个小高峰，午餐时间就是小高峰之一，所以我们赶在中午11:30分左右将文章发布出去，果然，瞬间引爆朋友圈。

5、推广：酒香也怕巷子深，再好的文章也需要推广宣传助力。

朋友圈的传播速度不比微博。微博的多级扩散是非常可怕的，可以使一个话题一夜之间火遍全国。但朋友圈主要是以二级传播为主，也就是你朋友的传播，最多到三级扩散（也就是你朋友的朋友），再往后就弱了。

所以，我们第一时间将文章发布到各大微信群和其他社交网站上，有了最开始的助力，这篇文章也就开始了急速蔓延。

最后我想说，阅读量只是一方面，再大的阅读量也只是暂时的，粉丝的粘性和信任度才是长久的。

秦刚：你对未来有什么计划？

张海霞：未来依然是一个小而美的事业。

很久已来就有一些人想经营我，认为他们可以让我发展得更快些，我都没有同意。首先我不着急，我和猫小妞有一致观点就是慢慢来更快些。

我们要为粉丝服务好，我每天把文章写好，猫小妞负责把活动做好，我们还要不断寻找小伙伴加入我们的团队，以增强我们的服务能力。很多事情都不能着急，因为发展是需要时间和成本的，团队是需要磨合的。

对于未来，我想无论我们做得咋样，我们也只是一个小而美的产品，自媒体自明星本身就是一个奢侈品，我们只要把文章写好，把我们的粉丝服务好，我们团队的伙伴把自己的生活过好过精彩，我们就是非常成功的。  

秦刚：非常感谢你的分享，很多干货。

张海霞：也非常感谢秦刚老师给我这个机会， 让我能够认识更多的创业朋友。

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