【绝活专访】律师也做自媒体明星，越做越轻松！

文/秦刚

谢友林律师是广东天胜律师事务所的专职律师，她是一位专门处理情感纠纷的女律师。

婚姻也是一门学问，谢律师专注于婚姻家事 10 余年，做专业的情感解疑、婚姻诉讼、家族财富管理。

2014 年8月，友林律师加入秦王会，在秦王会里，经过7 个月的浸泡，目前可以称为中国情感律师里面最懂自媒体的，同时自媒体里面最懂情感纠纷法律的。

今天大家跟着我们一起看看一个律师，如何通过自媒体让用户主动找到自己的故事。

秦刚：谢律师，你先给读者介绍一下自己吧。

谢友林：大家好，我叫谢友林，我并不是一开始就做律师的。早先我在湖北某监狱工作，由于工作环境的封闭性总觉得自己的人生不该这样平淡无奇，于是在2000年参加了最后一次的全国律师资格考试并通过，后来自己就凭着一张律师资格证书到广州闯荡江湖了。

其实现在回过头来看当年在监狱的工作也给了自己很好的人生历练，比如说：遵守纪律，做事严谨认真，因为在监狱里是从事内勤工作，经常要完成领导交办的各类写作，不知不觉中锻炼了自己的文笔，写文章也成了我人生的一大爱好。

更主要的是在监狱工作的那段经历，见识了沦为社会最底层的各种服刑人员，所以在以后的工作中无论遇到多大的困难都能积极坦然的面对，有着积极乐观的心态。

秦刚：你到广州从事律师工作10多年，也是因为你对互联网有一定的认识才加入秦王会的，你的客户都是来自互联网吗？

谢友林：秦刚老师的这个问题问的好，我就谈谈这10多年的我的客户是从哪里来的吧，也可以说是一部普通律师眼中的互联网营销变迁史。

最先开始，以为凭着律师资格证书就可以在广州很快的站稳脚跟立足，这也是很多专业人士的通病吧，以为自己有个专业资格证书就很了不起，其实，拿到证书只是敲门砖，能不能在这个行业生存下去，全靠自己的能力和机遇了。

2004年，我来到广州，由于在这里人生地不熟，不知道从哪里寻找到客户，最先开始是电信黄页，114查号台做推广，刚开始效果还可以，因为这是新鲜事物呀，每天都有客户咨询的。

不过那个时候，我把自己当作万金油律师，什么都能做，什么都不精，不过那时候的市场，客户也以为只要是律师什么都懂，陆续有案源，就这样过了几年。

后来随着互联网的普及，自己也赶潮流请人做了一个网站，这个做网站的技术人员当初是我的客户，因为婚姻问题咨询过我相关的法律，然后就问我做网站要做什么样的内容，我说我不懂呀，你会什么就做什么。

他说，他就懂点婚姻法，还是咨询谢律师后知道的。

我说好吧，我们就做了一个有关婚姻法律类的网站，叫婚姻法律咨询网。网站主要内容就是法律法规，案例介绍，咨询回答。没有任何推广当然也不知道如何推广，以为有个网站就可以了。就这样也有客户找上门来。现在想想，如果在2009年我有现在的互联网营销经验，也许不是现在这样了，可是人生从来没有倒叙。

做这个网站的最大好处是，开始真正思考如何用互联网来推广自己的业务。

而那个时候中国出现了一大批为律师推广业务的营销型专业网站，他们的口号就是：对咨询者提供专业免费咨询，对律师通过解答免费咨询获得案源。

他们的运营模式就是：律师一年交几千元的营销费给网站，网站把律师的照片贴在网站上，留下联系方式，如果有客户咨询就按照网站上的联系电话找律师咨询，如果客户有进一步的需求双方自行协商是否委托。

网站就起个中介联络的作用，当然前提是付广告费给网站。

我最先交钱去做推广的网站是一个只有初中文化程度的温州人，不得而不佩服温州人敏锐的商业意识，他也是什么都不懂找人做的，记得当年交了2000元的广告费，第二天就有人咨询委托了，不过现在这个网站不存在了，当年我看了一下这个网站缴费的律师，算下来这个温州人一年的收费也过千万了。

这类网站的好日子大概也就3、4年的时间，由于人们的法律意识日益增加，也慢慢知道了律师也是分专业的，就像内科医生不能拿外科手术刀一样，就算外科医生也分肝胆外科、眼科等，对于这种贴照片的万金油式的律师，客户越来越不满意了。

期间自己的博客、微博一直有更新，当然百度的竞价排名也有做，不过总感觉自己总是受制于人，虽然案源不断但总感觉自己对互联网的认识总是徘徊在门口，这时因为某种机缘在网上看到了秦王会，直觉觉得这里可以让自己受益匪浅，看了简介立即加入。

秦刚：加入秦王会后，你的收获是什么呢？

谢友林：秦王会的牛人太多，可以这样形容这些牛人：江湖上有他的传说但是不知道他在哪里；秦王会的学习氛围太好，个人的感觉就是一群人都在积极向前走，你怎么好意思停下来？特别是各位牛人的无私奉献，才发现，喔，原来是这样的，我怎么就想不到了。

秦刚老师推出自明星的概念以后，我发现用在我的婚姻家事领域非常适合，我每个星期坚持写6篇文章，在头条号、微信、微博等各大平台以案说法，深入浅出的宣传婚姻法律等方面的内容，都收到了良好的效果，记得有篇文章的阅读量在今日头条的阅读量就达到了95万多，收藏量达到3352个，评论量达到538个。

在互联网营销圈子转了n多年，不如这几个月学的多；其次人一定要在一个有正能量的圈子里才能快速成长，做事把握趋势，静下心来坚持做好自己的专业，你不可能成为某行业的专家，但一定可以成为某行业专门领域里的顶尖专家。

秦刚：目前你如何做好自己的自媒体品牌？做了自媒体之后有些什么样的转变？品牌传播效应如何？

谢友林：我4个月前开始用自媒体做个人品牌，主要是运用自己的专业能力和办案经验，写与婚姻家庭有关的文章，每个星期6篇，雷打不动坚持到现在，分发的渠道有头条网，新浪微博、博客、个人微信、公众微信号、qq空间及其他平台上。

坚持3个月后成效很明显，很多客户看完文章就咨询，我自己根据客户的咨询也了解到目前的热点是什么，客户最关心的问题是什么，有针对性的写，形成了良性互动，彼此都有信任关系，个人感觉越做越轻松。

有了自己的粉丝后，好的文章他们也会主动转发，自己也有更多的时间和精力从事其他的工作。

如今我的每篇文章的阅读率大概是5万人，一天最多的时候可以加粉丝数达到400人，都是带着问题或抱着学习的态度而来。

之前我还是主做代理诉讼这一块业务，做了自媒体这一块之后，太多人找我咨询，我便开通有偿咨询。因为写文章的时候，发现太多相似的经历，与我在办案过程中接触到的一样，很多人的婚姻其实完全可以不走到破裂这一步，只是很多人遇到问题时根本不知道怎么处理也不知道找谁帮忙处理，找父母找亲戚朋友只是越帮越乱，乱到一发不可收拾。

很多人非常愿意付费给专业人士帮忙支招，我只不过看到了这一趋势而已。

秦刚：开通自媒体号后增加的新业务，还有其他的业务拓展吗？

谢友林：有的，通过专业化的合理建议，很多人也会明白自己到底该离还是不该离？怎样做才能让自己的利益最大化？学会了冷静理智的去处理问题保护自己。

而且开展咨询服务后发现，律师的业务很广泛的，这就像人的身体一样，预防为主，让人明白你的婚姻情感就像人的身体一样，是需要保健为先治疗为后的，这让我有了开课的冲动。目前我也正在准备讲课的材料，准备开课业务，让更多的人受益。

谢律师开通自媒体后，在秦王会各位家人的关怀和帮助下，感触最深的一句话就是：爱出者爱返，福往者福来。

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