21岁死里逃生，27岁仅用3000元缔造出资产过千亿的商业帝国，他是如何做到的？

他本是一个寒门子弟，出生在民族大院，18岁高考落榜后参军，给自己定了一个小目标——当将军，没想到在越南战争中差点牺牲；27岁靠着3000元复员费开始创业，历经千辛万苦，终于打造出一个千亿帝国，成为新疆首富！

他的人生堪称传奇，他就是广汇集团的创始人孙广信。

01

1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口"盲流"到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的学历连高中文凭都没有。高考未果的孙广信去了部队。从那里，考上了军校，成了家中唯一有干部身份的人。

“人活着，就要进步。”当时，孙广信的梦想就是成为一名将军，并给自己定下了30岁当上师长的计划。

于是在部队，孙广信开始展现出他要强的一面。

第一年，他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院，紧接着又到西安陆军学院进修。

在军校里，图书馆和运动场是孙广信常去的地方。他上课特别认真，晚上熄灯后，还要在脑子里过一遍当天的功课，想不起来就打开手电筒，在被窝里重新复习一遍。

多年后，孙广信这样评价自己：最大的优点是争强好胜，最大的缺点也是争强好胜。不管做什么事情，他都要争第一，争不到心里就不舒服。

有一次，他代表学校到上海参加全军运动会。比赛项目是田径400米，预赛时他只是四五名的水平。决赛前，当时的领队，也是他敬重的一位将军问他：有没有信心再提高，拿个奖？孙广信坚定地答道：“我要拿金牌！”

决赛枪声一响，孙广信像一支离弦的箭，“嗖”地一下蹿了出去。400米是个讲究技巧的项目，一般选手都会合理安排体力。但卯足劲儿的孙广信，早把教练的话抛在脑后，他全程冲刺跑，50米，100米，……200米时，他感觉肺都要炸了，依旧拼命跑。

当他冲过终点时，只感觉头晕眼花，一下栽倒在跑道上，磕出了血。醒过来时，才知道自己不但获得了冠军，还打破了全军的纪录。直到今天，伤疤还在身上。

那次比赛，孙广信荣立二等功，之后又四次立下三等功，身份也从士兵变成区队长、指导员，最后被分配到乌鲁木齐陆军学院，成为一名教官。孙广信用一个又一个的荣誉和身上的伤疤告诉自己，成绩都是拼出来的。

02

由于表现突出，孙广信被选派到当时战火纷飞的中越边境。

那一年，他21岁。

上战场前，他咬破10个指头，写下血书，发誓要为国捐躯。

一次执行任务时，他走在最前面。上级突然来指示，让他到后面听电话，副班长替了他的位置。结果，还不到十分钟，副班长就踩上一颗地雷，失去了双腿。直到三天后，才被战友拼着命从前线背回，最终高位截肢。

孙广信亲眼目睹了一切，他幸运地逃过一劫，但也为此负疚终生。

在此后的人生道路上，他时刻叮嘱自己，要尽一切努力报效祖国，不枉捡回来的一条命！

在部队9年，孙广信一直梦想当将军，并为此付出了比别人多几倍的努力。他半年升副连，10个月升正连，同一批次的人还是排长，他已经当到副营。后来有两次升官的机会，凭实力非他莫属，但都被别人顶了上去，对此他非常郁闷。

而在以前的时候，有次上级派他到某部负责生产经营，他用八辆车从乌鲁木齐往兰州运送铝锭和其他物资，半年就净赚了六十万元，他发现经商也是一条通往辉煌的道路。

03

1989年，27岁的孙广信放弃了自己的将军梦，申请复员，然后拿着3000元转业费和40万借款，和几个战友创立了广汇工贸公司，从此开始了经商路。

当时的广汇，既没有什么资金，又没有合适的项目。

有一天，孙广信在报纸上看到有外地公司在招人推销推土机和挖掘装载机，于是他主动找上门去，以个体户的名义要替这个厂卖推土机。

"卖一台给我1%的手续费；卖不掉分文不取。"

于是孙广信孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜，上路了。

白天他就着茶水吃馕，晚上睡九毛钱大通铺，到乡下没公交车，他就搭马车、驴车，甚至走路。结果10个月走了十多万公里，卖出了103台。

而103台是厂家在新疆10年的销售量。

看着这个年轻人拿回的订单，厂方的人惊呆了，他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。并且马上给孙广信支付40多万的劳务费，并聘请他为新疆总代理，同时给他5台机器作为周转用。

5台机器意味着他有了200万的周转费，再加上他挣得和原来借的资金，手里也有了一笔不小的钱，孙广信开始琢磨新的生意。

04

彼时乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的"广东酒家"因管理不善，老板负债逃之夭夭。孙广信知道后，经过市场分析，以67万元盘下了在这家倒闭的"广东酒家"后，他独辟蹊径，办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。

没想到"广东酒店"经营才4个月就亏损了17万元。

关键时刻，他没有灰心，每天，他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见，对于常客，他总是亲自赠送一道精美的菜肴。

经过半年的苦心经营，"广东酒家"就赚了近100万。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体，一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。

作为有心人，孙广信不仅赚了钱，而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。

一次偶然的机会，孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。

那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田，每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。

于是，靠着做饭店累积的人脉和资源，1991年广汇的石油设备进口成交额就达1000万美元；1992年更是达8700万美元，占当年新疆进出口贸易额的六分之一。

05

孙广信是什么能赚钱就做什么，因为机会好，广汇获得野蛮式增长。

最高峰时，孙广信曾经误打误撞进入了十多个行业，虽然都小有收获，但战线拉得太长，这样的企业是没有持续竞争力的。

孙广信也开始意识到这一点，他开始问自己：广汇的明天在哪里？靠什么持续发展？

1993年，新疆刚出现商品房，孙广信就盯上这块肥肉，南方的房地产神话已经上演了好几出，让孙广信心动不已。随着市场的升温，乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商，孙广信觉得现在必须马上做。

但是对于房地产他是一个门外汉，当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说规模和效益都还不错，孙广信认为自己应当去学习。

于是，1993年夏天，孙广信跑到沈阳飞龙应聘行政部长，在南德应聘的是办公厅主任，没想到全部应聘上了，但是孙广信在这两家公司只待了14天就离开了，因为该学的他都学到了。

当时，国家突然收紧银根，大家都在观望，不敢开工，但是孙广信大胆出击，而且在公司班子会上放言：用不了5年，我们会超过南德和飞龙。

当年广汇就开发出两套商品房，并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。

为广汇大厦选装修材料时，孙广信更是亲力亲为，他要了解市场详细情况，没想到又发现了一块商机。花岗岩便宜的每平米260元，贵的1400元。孙广信跟金矿一对比，发现花岗岩比金子还值钱，每立方竟然多了一万多块。

新疆到处是上好的花岗岩，占全国储量的1/6，孙广信一琢磨，这生意要是做起来不就赚发了？孙广信当即决定进军石材市场。

从1994年起，广汇先后投资4.3亿元，从意大利引进5条世界上最先进的生产线，开发出新疆红、天山翠等拳头产品，被誉为“西部瑰宝”。

自此之后，广汇房地产迅速崛起，一跃成为西北最大的房地产商。据说最高峰时，新疆每5套房子就有3套是广汇开发的。

在房地产市场获得成功后，孙广信开始整合汽车服务业。这次孙广信不再一步步从基层做起，而是玩起了资本游戏，进行并购，2003年开始，收购了河南裕华、广西机电等多家企业，逐渐形成全国性销售网络，到2012年，广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首。

2015年6月，广汇汽车登陆A股市场，接着孙广信马不停蹄并购了宝马全球最大的经销商宝信汽车，总营业额超过1200亿元，逼近全球最大的汽车经销商美国AutoNation公司。

除了房产和汽车外，孙广信的第三大杀手锏就是新能源了。新疆的油气资源全国最佳，但就是因为路途遥远难以输送到东部地区，孙广信硬是解决了这个难题。

如果修管道的话，不仅投资惊人，而且遇到的困难不是民企所能解决的，孙广信最先想到的方法是火车运输，但是官方不允许，火车不行，那就汽车呗，反正现在有钱，孙广信一咬牙，从德国买回数百辆奔驰卡车，通过公路将加工好的成品油气运送到了东部。如今，广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。

2007年，孙广信决定放弃其他产业，将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。

之后，集中精力在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上的广汇一路高歌，营业收入不断飙升，成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业，被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。

而作为这一切奇迹的缔造者，孙广信也得到了无数的赞誉，2016年胡润百富榜上，他以340亿元的身家排在榜单第45位，成为新疆首富。

06

而这一切还得益于孙广信从南德和飞龙就职14天后总结出来的的“孙式三法”。

第一是前瞻性的战略定位。

企业的小战略必须符合国家的大战略和地区发展的中战略。根据新疆的区域优势，孙广信决定忍痛割掉广东酒家、KTV等杂七杂八的行业，转而确定“房地产、清洁能源和汽车服务”三大板块，并在公司班子会上放言“用不了5年，我们会超过南德。”

此后的2007年12月孙广信更是细化了发展目标“能源产业的销售收入达到1300亿元，汽车服务业达到2400亿元，集团销售年平均增长率达40%，实现利润年平均增长率56%—57%。”

第二是会算小账！

从南德回来以后，孙广信养成了算账的习惯，他的库房经常堆满了成麻袋的草稿纸。每当有重大项目，孙广信都会亲自计算、论证，有时候，孙广信一算就是三天三夜不动窝。

第三是强大的执行力。

孙广信总结南德之所以能够成功将“罐头换飞机”的梦想变为现实，就是得益于老牟下面团队超强的执行力！所以他决定根据将军营文化固化为广汇的企业文化。“只要做出了决策，就一定是第一时间百分之百地执行到位”。

07

敢闯敢拼是创业者的基本素质，也是成功的前提，但必须辅之以精打细算，否则很容易变成鲁莽冲撞、有勇无谋，成不了大事。

孙广信不但敢闯，而且精于计算。

早在创业前，就职于自治区宣传部某下属公司时，他就用自己的精明，干出一件令领导、同事吃惊不已的事情。

当时，有一个土耳其商人向公司求购5000件皮夹克，开价550元一件。公司找到五家皮革厂，将进货价压低至510元后，对方再也不肯让步。谈判当天，赶上两位自治区领导前来视察，皮革厂碍于面子，勉强再让利10元。

公司领导很满意，正准备签约，孙广信急了，立马表态说价格太贵，还有降价空间。在场的人都很惊讶，不知道这个年轻人何出此言。孙广信于是说出了自己的原因。

根据他的测算，每件皮夹克的前胸、后背用料为10平方尺，每条袖子4平方尺，加起来总共28平方尺，按每平方尺9元的市价成本计算，总共252元。再加上其他边角费用，每件皮夹克的成本不会超过400元。

孙广信的分析震惊了所有人。面对翔实的数据，皮革厂不得不把价格降至407元。仅此一项，就为公司节省了40多万元。

创业后，孙广信更是将这一优点发挥到极致。在他家的库房里，堆满了20多麻袋草稿纸。每当有重大项目，他都会亲自计算、论证，并因此用坏了几十个计算器。

为广汇大厦选装修材料时，他跑了很多石材商店，发现花岗岩很值钱，便宜的每平米260元，贵的1400元。孙广信脑袋里一琢磨：每立方米金矿最多提炼10克黄金，价值700元；每立方米花岗岩生产30多平米石材，价值上万元。好家伙，是金矿的十几倍！

08

经过28年的打拼，广汇集团已发展成千亿级的大企业，正引领西部崛起。

但和很多白手起家的亿万富豪一样，孙广信也面临不少人对企业家原罪的拷问。

有人认为，孙广信做生意不择手段，官商勾结，暗箱操作。但这些质疑，基本停留在凭空猜测上。

孙广信也对这样的说法非常憋屈，后来他也释然了，甚至开玩笑说：光听喇喇蛄叫唤就别种地了。

的确，这个男人，18岁高考落榜，21岁差点死在前线，27岁靠着3000元起家，到现在打造了一个千亿级企业，他已经无需再解释什么，他的经历就是一段传奇！

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