他小学毕业，23人的小厂被他干成年销过千亿的上市公司，最后却拱手把公司“让给”外姓人！

从最初靠一把风扇走天下，到全白电品类产品技术与营销模式的持续创新；从中国第一家完成股份制改革的乡镇企业，到声名远播的世界五百强；从全球销售到全球并购……

美的集团无疑是一家成功的企业。

一家优秀的企业取得成功的关键，不是资本，而是创始人的梦想和远见，以及由此建立的价值观和文化体系。

他走过了中国家电业走过的所有的路，几乎没走错过一步；他把一家资产只有5000块，员工只有23人的小厂，打造成了今天中国家电巨头、年业绩千亿的帝国……他是有着梦想与远见，因时而变，随事而制，勇于变革的美的创始人——何享健。

01

23人、5000块创办“塑料生产组”

1942年，何享健出生于广东顺德，那正是旧中国抗日战争最为艰难的时期，雪上加霜的是，6岁那年他的父亲又因病去世，不得已13岁的何亨健高小毕业后就辍学了。

此后每年夏天，何享健早上5点钟就起来去给家里的猪和羊割草，回来后啃一口干粮就赶紧下地去插秧，经常被蚊子叮，被蚂蟥咬，他的身上经常是青一块紫一块的，不过，他可没时间管这些，因为他晚上回到家以后还得看一会书。

何享键不仅干过农活，到了冬天还去当学徒、工人、出纳，反正什么能挣钱他就做什么，苦一点累一点没什么关系，最重要的就是要让母亲吃饱饭。

1968年，毛泽东的一句：“教育要革命，要无产阶级政治挂帅，走上海机床厂从工人中培养技术人员的道路。”让26岁的何享键顿时眼前一亮——走技术之路，自己这个无产阶级完全可以“挂帅”啊。

于是，1968年5月，只有小学学历的何享健和23位顺德老乡一同集资5000元创办“塑料生产组”，生产药用玻璃瓶和塑料盖，这就是如今美的集团的前身。

在那个还没有开始改革开放的年代，何享健什么苦都吃过，为了推销塑料瓶盖，没日没夜地坐火车跑向全国各地。因为没有钱住旅馆，澡堂和车站成了他的落脚点，随身的红糖水就是早餐。

有次跑到安徽一家工厂推销瓶盖，口干舌燥的给人家说了4个小时，人家才答应要一万个瓶盖，签完合同后已经是夜里12点了，第二天的火车早上8点才开，他一个人走在大街上，啃着干粮想去哪睡觉呢？当时他身上还揣着200块钱的公费，完全可以找个旅店，但他想这钱得留着买塑料，还能赚几十块。后来他找到一个澡堂，给看门的大爷递了一根烟，就在澡堂睡了一晚上。

但即便这样，企业的发展也一直不尽如人意。因为这种小作坊根本没啥技术含量，在当时也是一捉一大把，如果没有及时的调整和改变，这种企业也只能淹没在滚滚市场大潮中。

1973年，何享健的团队迎来转机。是年，国家引进一批民生项目，很多配套产品的采购订单分发到了全国各地的生产组。何享健抓住这个机会，在塑料、玻璃的工艺基础上，升级为五金制品，一举拿下了大把订单。

02

独自摸索，生产第一台台扇

2年后，生产组更名为顺德县北滘公社塑料金属制品厂，企业自有资金超过10万元，工人60余名，厂房面积增至200多平方米。“富起来”的何享健动起了心思，他花大价钱在外面请回来一位技术人员，专门指导产品的工艺更新，这件事在组内引发了较大争议。

不过，技术专员很快证明了自己的价值。生产水平进一步提高后，工厂开始生产挂车刹车阀、橡胶配件等产品，名称也更改为北滘公社汽车汽车配件厂。

1977年，配件厂实现年产值24.4万元，利润达2.6万，在当时，这几乎是一组天文数字。

改革开放后，南方的经济水平明显有了提高，人们对生活水平也有了要求，家电也成了每家必不可少的电器。于是在1980年，何享健正式涉足家电制造业，给广州第二电器厂生产电风扇零配件，由此拉开美的发迹的序幕。

在这个过程中，何享键发现自己给别人做配件只能赚个零头，人家拿去一组装利润就翻了好几倍，于是，何享键决定自己做风扇。

他买了几台电风扇成品，拿回来就拆了和厂里的技术人员研究，花了一晚上时间他就研究透了，“主要配件就一个交流电动机，这玩意自己还制造不了，但是可以买；其他零件完全可以自己设计自己造。”

没想到同年11月，他还真造出来一台40厘米的“明珠牌”台扇。

但是何享键就对这个名字并不满意，于是何享健发起征集商标，“美的”、“彩虹”、“雪莲”，最终定为“美的”，并于1981年8月正式注册“美的”商标。当时的他怎么也没料到，这个品牌能在他手上走向世界各地。

1981年11月，企业改名“顺德县美的风扇厂”，何享健担任厂长。当时的美的，员工251人，年产风扇13167台，总产值328.4万元，利润41.8万元，经营状况已发生根本转变。

但一时的成就并没有让何享健感到沾沾自喜。

03

美的进军空调市场

1984年，何享键成功研制出转页扇，也就是常说的“鸿运扇”，其风力柔和，摆放灵活，并设有跌倒安全装置，适合睡眠时连续吹风使用。

这款产品一经推出就迅速抢占了市场，一年时间就让产值翻了三番，达到三千万。此后，美的一举奠定了在市场上的领导地位。

在市场经济前景仍不明朗、一众大佬蹉跎岁月时，年仅44岁的何享健已经成了行业的一方霸主。

1984年是中国市场经济的元年，无数年轻人争相下海，联想、四通、TCL均在是年成立。这年6月，为了谋求新的发展，何享健在风扇厂的基础上正式成立顺德县美的家用电器公司。

更名的背后，是何享健更大的野心。

1985年，何享健迈出一大步，进入了自己并不熟悉的行业——空调。并于当年4月成立美的空调设备厂

但问题也随之而来：生产设备买来了，零配件采购来了，管理技巧学来了，但产品质量、市场卖点、营销渠道，所有东西都要重新开始。

做产品的就要有先进的技术，自己没有可以学别人的。1985年5月，何享健何享健首次踏出国门，远赴日本考察空调情况，随即将日本技术引入美的。

经过不懈的努力，美的空调终于走上了正轨。

1988年，美的电器公司实现产值1.24亿元，成为顺德县十家超亿元企业之一，其中出口创汇达810万美元。

04

十年改革，十年扩张

1990年，国家重点整顿民营企业，“改革是姓社还是姓资”在全国引发热议，很多明星企业家因为不堪舆论重压，先后将企业的主导权交还给了政府。

两年后，邓小平南巡期间提出了“发展才是硬道理”，“改革开放胆子要更大一点，步子要更快一点”。伴随着总设计师的指示，顺德开始率先进行企业产权制度改革的尝试，何享健闻讯后立马毛遂自荐，充当试验田。

就规模而言，当时的美的是顺德5大乡镇企业中最小的一家，并不是改革试验的首选目标。何享健对于股份制也不甚了解，但他认为，企业上了规模后，一定要依靠制度、规范去发展。乡镇企业的属性，在鱼龙混杂、责任不明方面已经展现了很多弊端，引入股份制，将是美的一次自我提升的良机。

其他企业因为嫌麻烦而观望、推脱之际，何享健一门心思到处申请，最终帮助美的成为首批试点企业。

这次改变牵一发而动全身。1993年，美的电器在深交所上市，成为中国第一家上市的乡镇企业，成功募得12亿资金。

1990年到1994年期间，美的空调销售排名处于行业第3位，然而到了1996年，竞争加剧，美的空调销售排名下跌到第7位，企业年产值从25亿元之后大幅下滑到20亿元。到了1997年进一步下滑，销售年度的空调销售台数和销售收入还要低于1996销售年度。

当时美的已拥有空调、风扇、电饭煲等五大类，共计数百个产品。全部由公司一级调配，被内部形容为统筹统销，实际上就是何享健一人管理生产和销售。

“自己现在有5大产品，而且还拥有自己的专利技术，市场早已经开拓了，为什么就是不如人呢？”

反复思考之后，何享健何享健决定启动“事业部改制”。

于是从1997年开始，空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立，何享健下放权力，由事业部负责生产制造及销售，并且引导企业开始走向股东、董事会、经营团队三权分立的经营模式。

经过事业部改制之后，原本总裁大包大揽的局面被改变，集团被分拆成不同的事业部，每个事业部都有极大的经营自主权，积极性被高度调动起来，美的迎来高速发展期。

1998年，美的年营收蹿升一倍至50亿元，1999年又升至80亿元。

2000年，美的销售收入达到105亿元，仅用四年就完成从30亿元到100亿元的跨越；2001年销售收入突破140亿元，是1997年的四倍多。

2001年，何享健在美的推行员工持股制，成功实施了国内首家上市公司MBO，为此，管理层成为第一大股东控制公司。

2001年至2010年，美的开启十年扩张路，陆续将小天鹅、荣事达等企业收入囊中。2010年，美的突破千亿的喜悦汹涌而来，何享健却第一时间感觉到不对。因为“辉煌的成绩中，有惊人的包袱”。

“宁可走慢两步，不可走错一步。”冒险是企业家的天性，何享健的高明在于，既可以前瞻性地对企业进行变革，又在冒险求变中时刻保持警醒。

2011年，在众人的质疑中，何享健带领方洪波等美的高管启动战略转型。千亿民企以壮士断腕的决心改变过去30年的增长方式，从规模领先转向产品领先，实现从产品战略到精品战略的转型。

05

美的一定不会成为家族企业

在屈指可数的访谈中，何享健没有总结自己的成功经验，而是反复谈及可能遇到的问题与现存的弊病。

他称为了谋划美的的可持续发展架构、打造百年老店，他曾长期研究世界500强企业，从中总结了一条规律：很多企业的没落和家族式管理、传承脱不开关系。

家族式企业有利有弊，但在何享健看来几乎全是弊端，他很早就放言美的一定不会成为家族式企业。

为了兑现这一承诺，2012年8月26日，何享健卸任美的集团董事长，交棒职业经理人方洪波。如今美的的决策层里，没有“何家”的任何亲属。严格意义上而言，何享健如今只是美的的一名大股东。

事实证明，何享健的选择是正确的：2016年，在方洪波的带领下，美的以2015年221.735亿美元营业收入和20.219亿美元净利润的骄人实力，成为中国家电业首家闯进《财富》世界500强榜单的企业，实现佛山制造和中国家电在全球崛起的首次突破。

不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。担当瞭望者和总舵手的何享健，在一个又一个关键时刻，带领美的沉着应对，应势而动，时刻保持清醒，最终成就了中国家电业首家世界500强企业。

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