【绝活专访】创业难，不创业更难

很多人创业是迫于生存的压力，希望通过事业的成功，创造一些财富，实现财务自由，过上优质的生活。因此，很多创业者在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性,为创业而创业，进入什么行业，以什么模式来盈利，用什么样的策略来发展都是一片茫然。这些盲目创业的行为，导致每年新创办的企业 ，至少有60%在一年之内倒闭，倒闭的主要原因是过多的注重外部因素，忽视了内部的经营和管理。

导致创业失败的因素很多，下面罗列几条，仅供参考，我个人觉得最后一条才是多数创业失败的根本性原因。文末有惊喜，也有可能是惊吓。

一、缺乏资金

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素的影响，凭着一个子虚乌有的点子，觉得只要有资金，自己就能一鸣惊人，一跃成为首富，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但并不是决定成败的决定性因素。对一个什么都缺的初次创业者而言，给你10万，跟给你1000万，或许那个只有10万的人，精打细算，合理安排之后，可能活得更长久，走的更远一点。

欲要获得资本对你的青睐，你就要先具备为他人创造财富的能力，若是短时间内不能体现出这种能力，你至少要让对方看到创始团队和企业发展的潜力。唯有在为他人创造财富，创造价值的同时，他人才有可能帮助你获得财富，实现你的梦想。

对创业者而言，赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，实际上绝大多数投资者也都在为寻找合适的、好的发展项目而苦恼。创业者看似缺乏融资的技能，实则缺乏赚钱的能力和把控现金流的能力。

二、盲目跟风

想创业，苦于找不到机会。所能想到的项目往往就是自己身边能看到的项目，看着人家做什么赚钱，你也跟着进入这一行，你能看得到的项目，对你而言已经没有多少机会可言了。什么开餐厅，淘宝店卖服装，但这些项目是人人都能想到的，已有很多人在干，对创业者来说几乎是零优势。

此外，估计多数创业者在创业之前，都说过这样一句话，“有什么好的项目可以做？现在做什么比较赚钱”？感觉自己总是缺少那么一点点机会、好的项目都被人家做了，无从下手，实际上反映了其创业能力的欠缺。“真正具有创业能力的人，总能发现别人看不到的商机。”

建议有创业意愿的朋友针对自身优势和市场状况多做调研，寻找机会，而不是看别人干什么自己也干什么。原本就存在经验、能力、资金等不足，再扎进去一个竞争原本就异常激烈的领域，成功的可能性就更低了。不要等经历失败之后，才明白找到适合自己的创业项目是多么的重要。

三、缺乏运营能力

多数的人认为业务能力才是重要的，没有业务一切都是空谈，话虽如此，但也不能以偏概全。我认为运营管理能力相比市场开拓能力要重要的多，当一个公司的发展方向及目标市场不清晰，公司制度混乱、工作流程模糊、团队缺乏凝聚力和执行力，毫无战斗力可言。所以我觉得企业要发展，管理要先行。

回想起来，自己第一次创业，满腔热血的自信心，却忽略了创业所带来的挑战性和艰巨性。最后搞得自己身心疲惫、员工也没有积极性；最关键的是忽视了战略的重要性。导致公司发展方向偏移，就像在大海中迷失方向的轮船，无论怎么走，总是不断在顶浪航行，逆风行驶，摇摇欲坠，一不小心就被大浪吞噬。

四、缺乏经验

很多创业者不是知识不够，而是经验不足，在经验不足的情况下，心态又不够好，当心态失衡的时候，就会产生急功近利的过激行为。结果是通过盲目而任性的一系列举措，使自己走了很多歪路，交了很多学费，还摔得遍体鳞伤，甚至一蹶不振，郁郁而终。

当缺乏经验的时候，你只要改变一下自己的思维模式，就会发现有很多可以弥补的方法。首先，你要明确一点，你不是最聪明的，也不是最具商业嗅觉的，你现在正在做的事情，肯定已经有人已经做过，而且也有人已经做成功了。

你要做的事情就是找到那个已经成功的人，学习他，模仿他、研究他、把他的东西系统化、在他的基础上加以改进和提升、并对他比较薄弱和不重视的环节进行重点突破，最后超越他。这就是我前几天发的一篇文章中所提的“游击策略”中的“创造性模仿策略”。这种策略对于一个小微企业和初创业者来说，不但解决了因为自身经验不足，避免付出不必要的代价，还可以挖掘他人所看不到的商机。

五、缺乏企业战略观

很多人觉得战略是大公司的事情，自己公司就那么几杆鸟枪，外加几颗手榴弹，哪需要什么战略啊，简直就是多此一举，有战术就够了。也如某大佬说的一样，与其去抓战略，不如先把业务撕开一个口子，迅速见到利润来的重要。殊不知，战略的长远性、全局性就是为了避免企业经营管理的“短视症”而生的，战略执行效果好坏直接关系到企业的生死存亡。常言道，人无远虑，必有近忧，小公司缺乏战略，难有大作为，大公司缺乏战略，举步维艰。

1、什么是战略？

战略原是一个军事术语，它的本意是通过收集战争中敌我双方在军事、政治、经济、地理等各方面状况的情报，加以分析、研究、从而对战争全局及其各个局部的关系做出系统的、科学的判断，以此对整个战争及其各个阶段军事力量的准备和运用做出部署。战略对于军事行动具有重要的意义，虽运筹于帷幄之中，决策与千里之外，却能用尽天时、地利、人和来赢取战争的胜利。可以这么说，战争的胜败首先取决于战略的正确与否。相对于商业竞争而言，更是如此。

战略是一种模式或计划，它决定和揭示了企业的目的和目标，提出实现目的的重大方针与计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型和人文经济类型，以及决定企业应对员工、顾客和社会做出的经济与非经济贡献。企业在制定战略时，必须确定企业将从事什么事业及为何要从事这一事业。企业必须确定经营性质，比如产品的特性、构造产品系列的技术、产品所占有的市场等等，通过分析企业的经营主线，即目前的产品和市场与未来的产品与市场之间的联系，来准确把握企业的方向，进行企业内部的管理。

2、战略对企业具有哪些重要意义？

（1）确定企业总体目标和资源分配，使员工能了解自己在规定时间内应完成的任务，从而激励他们积极主动地寻找高效率地完成任务的途径。最直接的反应就是提高员工的执行力和工作效率。

（2）使战略性活动优先得到实施，培养员工的整体概念。

（3）根据战略需要在各部门之间合理分配资源，并以战略目标的实现情况为依据对资源的使用率进行监督和评价。

（4）使企业不仅能对竞争对手、顾客和技术等环境变化做出反应，更能具备影响市场环境、进而主动影响市场变化的能力。

总之，企业战略是根据企业所处环境的特点，对管理部门实现企业目标的方法与途径的说明。它告诉全体人员如何最大限度地利用环境所提供的机会，同时使环境对企业的威胁降到最低。

3、战略的作用

对一个企业来说，战略系统意味着对准一个或几个关键的目标，使用几种手段，集中企业的大部分资源，各部门任务指向明确，行动统一，整个组织行为专注，在一定时间内发挥企业资源的最大效用，达到企业的关键目标。

（1）确定核心目标。

很多企业目标不明确，或是目标过多，最终造成眉毛胡子一把抓，导致使企业迷失了方向。

（2）定位。

当你无法打垮所有竞争对手时，事实上也不存在任何一家企业能够独占整个市场的能力。在这种情况下，针对核心目标，选择独特的产品、独特的服务、独特的形象、独特的消费者群体，就成了战略制胜的第一步。

（3）手段。

一旦目标得以确认，定位得到清晰，采用何种手段体系达到目标，是一个关键的问题。每一种战略，必须要有配合它的战术，不仅要有它的可实施性，更需要有出奇制胜的招数。

（4）配合

这是最关键的一环。为实现目标，各部门，主要资源的调动和配合就显得尤为重要。比如，营销部门和销售部门在前线冲锋陷阵，开疆辟土，而生产部门生产的产品毛病一大堆，售后服务也跟不上，导致顾客的不良体验，造成企业的负面影响，最终爆发“涟漪效应”，危及公司的形象和利益，公关部门用尽洪荒之力也难以扭转局面。

创业是一项分工合作，密切配合的系统性工程，不仅企业内部需要配合，企业外部更需要亲密的合作伙伴。

另外，眼界决定你的地位，眼里只有技能或技术的多数是过着朝九晚五的员工，以企业为视野的人或许能当个小老板，以行业为视野的人基本上事业小成，以整个商业为视野为人才有可能成就一番霸业，战略就是以整个商业环境为基础做出的一系列决策和行动。所以，战略是商业治理的最高境界。

对创业者本身而言，最大的成本莫过于机会成本和时间成本，一旦发生选择性决策错误，那就是“差之毫厘，谬之千里”，在正确的时间里干了离谱的事情，或者在不适宜的时间里干了靠谱的事情，都是增加机会成本和浪费时间成本的表现。

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