【绝活专访】为什么看了那么多文章，可我还是做不好营销？

互联网已经成为我们工作和生活的重要组成部分，越来越多的企业和个人也认识到了网络营销的重要性，陆续投入到网络营销行业中，然而，由于对网络营销缺乏足够的认识和了解，很多企业的网络营销之路走的并不顺利，浪费了大量的人力物力财力，走了很多弯路，那么究竟怎么才能做好网络营销呢？

1、了解企业与行业现状

俗话说“知己知彼，百战不殆”，做网络营销也是如此，在开展网站营销工作之前应该了解清楚企业的现状与行业的现状，比如企业的优势和劣势分别是什么？这个行业有哪些竞争对手？竞争对手发展得如何？有没有做网络营销？等等，只有真正了解了自己和行业的情况，才能有针对性的开展网络营销工作，最终达到事半功倍的效果。

2、确定清晰的推广目标

推广目标的确立至关重要，因为一切的网络营销活动都是围绕推广目标展开的，目标就是方向，方向一旦错了，后面的所有推广工作也就毫无意义了，是为了推广品牌知名度？还是为了招募代理商？还是为了销售产品？推广目标必须清晰，知道自己要的是什么。

3、找到企业的目标用户

网络营销不能盲目开展，要找到企业的目标用户是哪些人，分析这些目标用户的区域分布、人群属性、行为偏好等数据，准确判断目标用户人群，如果盲目开展，则可能出现事倍功半的结果，严重浪费企业的各方面资源，贻误最佳发展时机，给企业造成不必要的损失。

4、选择适合的推广方式

仅仅找到目标用户还不够，还要找到这些目标用户的聚集地，结合企业自身的实际情况选择适合的推广方式。无论是网站、网络工具、微信、微博还是软文、文档、视频及其它的推广方式。总之要选择适合的推广方式，不断为用户创造价值、为用户带来帮助的同时，顺便推广企业。

5、制定合理的推广计划

凡事预则立不预则废，网络营销推广也是如此。推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的推广计划也就成为网络营销过程中必不可少的内容，企业应根据自身的实际情况制定合理的推广计划。

6、严格的执行推广工作

推广计划制定好之后，就要严格按照推广计划来执行推广工作，因为再好的推广方法和推广计划，如果不能很好的执行也不会产生结果，执行力非常重要，方法不在于多而在于精，选择几个适合的推广方式，狠狠执行，做到极致，效果自然立竿见影。

7、不断的分析优化调整

在推广的过程中，通过数据对比分析，我们可以看到有的平台效果很好，有的平台则没什么效果，有的内容比较好，有的内容不太好，那么，我们就要分析下，究竟是内容的问题，还是平台的问题，及时优化调整，去掉或优化效果不好的内容，砍掉效果不好的平台，在效果好的平台上大力发布优质的内容，让每个发布平台和内容的效果最大化。

8、网络营销总结与管理

推广结束后，要及时总结下推广活动，看有没有达到预期的推广目标，哪些地方做的比较好，哪些地方做的不够好，发现问题，分析问题，解决问题，要继续完善不断做的更好，同时为后续的推广活动做准备，逐步做好企业网络营销的管理工作。

以上几点只是浅显地说明了网络营销的一般步骤，具体落地实施的话还是会出现许多不同的问题，当然，假如要系统地掌握网络营销的精髓，自然不是单单靠这寥寥数字就能学会的，而是需要做全面的网络营销实操培训。

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