【绝活专访】不知名的产品，如何推广它的品牌？推广产品和品牌哪个更重要？

品牌是一棵树上开出的花。那个花代表一个企业对外的样子。让别人去识别的样子。nobody不需要品牌。nobody需要的是根，是土壤，是对所在市场深刻的理解。

现在的人好像特别热衷谈品牌。然并卵。

乔布斯爱穿牛仔裤套头衫。这是他的品牌ICON。你穿牛仔裤套头衫。那是你的衣服。

企业对品牌的经营的确是要放在前期阶段。但不要倒置因果。一家企业做什么远比他说什么重要。就算是最后跟品牌一切相关的东西都打出去了。如果你的行为和理念相违背。那也是在砸自己的牌子。

好的品牌理念也不是文案想出来的。它是自然生长出来的。

对于不知名的产品，在产品的起步阶段，最重要的是推产品。品牌推广则是在产品获得成功以后再去考虑。

对于推广产品， 1、将产品优于其他其他同类产品的最大优势用一句话概况出来，并有相关数据进行支撑。 2、界定产品消费群，了解其消费特性，将最大卖点针对其受众群，开展相应的线上线下活动，以便进行最大化传播。

品牌路线选择，仅仅围绕产品做文章，各种细节各种挖掘。打造核心产品才是关键，不管你的产品是实体，虚拟都需要围绕产品做工作。

品牌脱离了产品就是空谈。

品牌主攻流量，产品主攻转化率，品牌推广力度大，产品不行卖不出去，产品好，品牌推广力度不够没人知道你的产品一样卖不出去。

品牌如何在当地市场定位——品牌推广

（1）决定定位层次，首先是行业定位，是企业选择在哪个行业进行竞争；其次是企业定位，是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行 业中是作为领先者、挑战者还是追随者；再次是产品定位，根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位；

（2）一旦确定了定位层次，就有必要识别所选细分市场中的重要属性。不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的，比如乘客选用航空公司时把“安全”排为最重要的特征，但是目前几乎所有的航空公司都有类似的安全标准，以致乘客们对航空公司的选择基础实际是在其它特征上，如舒适、方便的起飞时间以及食物和饮料的标准。因此，需要研究清楚在决定不同细分市场的乘客选择服务时所关注的突出属性，这将形成定位的基础；

（3）当识别出产品的突出属性后，下一个步骤就是以这些属性为基础绘制定位图，并为这些属性寻找各机构在定位图中的位置。定位图一般选择二维和四维定位图，也就是选择两个重要属性或四个重要属性绘制定位图，并标示出不同的机构在二维或四维图中的位置。

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