10亿赌约大限将期，雷军找来王健林，董明珠找来马云，谁能赢？

雷军：“请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”

董明珠：“不可能，要赌就赌10个亿！”

文／李峥

2013年底，在一次颁奖典礼上雷军和董明珠，一同上台领奖。当时，给雷军颁奖的是王健林，给董明珠颁奖的是马云。就是在那次典礼上，雷军与董明珠有了那次著名的赌约。当时，雷军说：“请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”一向快人快语的董明珠，立刻回应“不可能，要赌就赌10个亿！”

时光飞逝，转眼间这个著名的赌约眼看就剩下一年了。而当时在台上的四个人之间，最近又出现了一些吸引人们关注的新情况。

四人如何分组？

当时给雷军颁奖的王健林，在今年那次和融创以及富力的大交易后，似乎变得低调了许多。人们想要了解王健林的最官方途径就是万达的官网。在万达自己的网站上，我们也的确能不断能看到王健林跟许多贵宾相见会谈的照片。

最近，人们在这些照片中，发现了王健林与雷军会面的照片，底下的介绍也很简单，只有“9月12日，王健林董事长在集团总部会见了来访的小米集团董事长雷军一行”，这一句话。

而另一边的董明珠和马云，他们各自的企业也在最近达成了合作。根据8月30日的报道，格力电器与阿里巴巴达成合作，双方签署了格力、天猫2018年百亿级战略合作协议，合作目标为2018年格力全品类产品在天猫平台成交100亿元。

当时，给对方颁奖的两组人，在机缘之下再次走到了一起。

战况如何？

在2013年，格力的主打产品是空调，小米的主打产品是手机。一个是老牌的传统制造企业，一个是新兴的互联网手机企业。一个是主打线下销售空调，一个是主打线上销售手机。

双方看起来交集并不是很多，但是随着时间的发展，双方开始互相进入对方的领地去掘金。首先是格力开始造手机，这个消息伴随着《董明珠宣布格力手机开机画面必须用她自己的照片》等新闻标题，逐渐被很多人所知道。

而小米也在手机之外，开始了多品类经营。今年8月份，小米生态链企业智米科技发布了首款空调产品，和格力构成了直接竞争的关系。

伴随着赌约，双方在产品上产生了交集，让这场较量有了更多的看点和火药味。而双方在销售渠道上的变化则更加明显。

在格力这次与阿里合作之前，在电商领域跟董明珠走得最近的人是刘强东，他们曾经共同为一个广告片配过音，这则广告片后来经常出现在电视里的黄金时段。

董明珠在去年曾经高调出席京东的活动，刘强东还说过：“我们彼此非常地欣赏。”跟京东和阿里的合作，让格力把自己的销售网络逐渐从自己过去所擅长的线下扩展到了线上。

而在小米那一边，雷军在最近逐渐认识到了线下渠道的重要性。他自己说：“电商无论怎么厉害只占社会商品总零售额的10%，线下还有广阔的90%还需要去开发......在过去几年中小米面临的最大问题是战略如何升级、如何才能胜出，所以我们最痛苦的是如何高效率做线下。”

尽管雷军与王健林的那次会面，没有透露更多的具体内容，但外界认为这次会谈很有可能与小米实体店等话题有关。因为在不久之前，雷军透露：“我们在一年半的时间里已经开了179家店，在未来三年我们计划开到1000家.....这179家有42家在万达广场。”

此外，这两位企业家还都有一个共同的特点不能不提，那就是他们两个人都喜欢经常向外界去表达自己的想法。在网上拥有很高的知名度，所以被很多人称为网红企业家。

雷军的微博拥有众多的粉丝，他会经常在上面跟粉丝互动。而董明珠则时不时会有惊人之语冒出，她说的话经常会成为媒体的标题。

成为网红也为他们各自带来了很多好处，比如从经济效益上看，两个人都为各自的企业节省下了不少广告费。

有人可能会问这场赌约现在战况如何？

根据格力电器发布的2016年年度报告显示，去年格力电器实现营业收入1083.03亿元，同比增长10.80%。由于小米还未上市，有关它的营收我们无从知晓。

不过雷军在年初喊出了在2017年营收目标为突破1000亿，由此可以分析出在2016年小米还未超过格力的1083.03亿元的营收。

所以，至少到2016年为止，格力还是领先小米。

艾问每日人物想说：

雷军和董明珠，当初一个主打空调，一个主打手机。之后，他们都采取了多品类的经营策略，不断丰富着自己的产品线。

在各自销售渠道网的打造上，一个从线下铺到了线上，一个之前主打电商，现在开始大力发展线下。这说明，线上电商渠道与线下实体渠道，从根本上来讲不是一对矛盾的关系，而是一对相互补充并满足各自需求的不同消费场景。所以，一个企业要想获得更大的发展，不能只坚守过去自己所擅长的东西，因为现在的线上与线下渠道正在不断地融合和协同，得学会两条腿走路。

来源：艾问人物