【绝活专访】产品自传播的“8大战术”，你知道吗？

产品自传播有“8大战术”，分别是：

①贴主线，让产品为自传播而生；

②加文案，用文案为产品增加活力；

③可视化，让产品和用户可视化；

④定制化，私人定制让个性彰显；

⑤植彩蛋，为产品植入彩蛋；

⑥超预期，打造超预期的体验；

⑦参与感，让用户有参与感；

⑧抓热点，紧密结合社会热点。

而比较核心并容易操作的五种方式，分别是贴主线、加文案、可视化、植彩蛋和参与感。

1. 贴主线

“贴主线”就是说在你产品的核心功能上主线功能上植入一些自传播的机制，我们把它称为“先天植入”。

因为你在核心功能上动刀子，必须在最开始的时候就要介入。

给大家介绍一个暗恋社交网站Crushlink，这个网站怎么用贴主线的方式让它的产品一上线就有传播能力？

首先，它在注册环节上做了一个动作，注册的时候你需要填写你暗恋谁，至少写一个，一定要写他（她）邮箱，填好后提交。

接着系统会给对方发一封邮件说有人暗恋你。

对方收到这封邮件的时候很激动地点开。很多人都觉得这是社交网络的套路，遇到这种情况都不往下看。

但他们很聪明，他们会在邮件当中提一些细节，比如，它会告诉你偷偷暗恋你的人姓陈，你一想不就是那个谁吗，你就赶紧点开了。

但是你想看这个人是谁你就要注册，注册的时候要填你暗恋的人是谁。

这样的话你又填另外一个人，就形成一个链条，最终实现病毒式传播。这个产品很快就有几十万上百万用户，这就叫做“为自传播而生”。

2. 加文案

在营销上我们绝对低估了文案的能力，文案是无处不在，所有的地方都有，瓶子、海报、产品、说明书、礼品、说明手册都有，但是绝大部分的文案都没有去体现它的自传播力。

大家可能都喝过味全果汁，如果你留意一下，会发现这个瓶身上有非常有意思的字。

比如说你昨晚没睡好，你要喝果汁，你爱美你要喝果汁等等的，那这些很容易引起大家的这种关注和传播。

后来，它又做了一个拼字瓶，就是每一个瓶身上有个大字，可以拼出很多有意思的话。

文案让一个原本非常普通的果汁产品，引起了大家关注，并且引发自传播，那这是一个非常典型的案例。

3. 可视化

可视化是什么？就我们现在在讲这个让产品自己会说话，但是会说话的前提是得让人知道你用了它的产品，你使用了他的业务，如果人家都没有发现，那产品自然就没法说话了。

所以这个是可视化的概念，是当你用一种方法让这个业务让产品被人关注到了，被人家发现了，那么就可能进行口碑传播的这种可能性。

产品可视化，是指产品通过色彩、标识、签名、声音的方式实现自传播。

比如很火的共享单车、外卖骑士的服装颜色，都会被大家关注到了。

因为他们的色彩都比较鲜艳，摩拜单车是橘色，OFO是黄色，百度外卖是红色等，这些都是通过色彩来实现可视化，让你注意到，最终引发讨论。

4. 植彩蛋

什么是彩蛋？彩蛋是在计算机科学发展很多年很早的一个程序员经常玩的技巧，他们把这个软件编完之后在里边埋一个小的点，这个点在一个特定条件会触发。

为什么要做彩蛋？因为90%的产品都是无聊的，都是枯燥的。

比如，尽管百度这样的搜索引擎产品技术门槛很高、很高科技，但普通用户的感知确实“理所应当、乏善可陈”的。

于是，在2012年，百度做了一个案例，叫“2012世界末日”。

2012年4月20号“世界地球日”，百度在网页上上线了一个特效，做的很逼真。

网页天崩地裂掉石子连岩浆都出来了，这也是第一次在PC端跟手机端同步上，大家一看到这个搜索很酷炫就@好友，最终获得了两千万的搜索量。

5. 参与感

我们再讲一下这个参与感，如何引入参与感，让我们这个产品自己会说话，自己传播起来。

你在逛商场的时候，就会发现有很多自己动手做蛋糕，教你现场画画等，有互动体验，参与感的活动，大家就会乐于参与其中，并经常去拍照发朋友圈。

那么给我们一个启示，就是我们业务当中也可以通过引入参与感，让用户自己动手，最终引发这个自传播。

上海有一家叫鱼乐水产的海鲜火锅店，整个餐厅全方位都引入了参与感，让他最终达到人气爆棚的效果，它怎么做的？

比如说在这个点餐的时候，它不是传统的翻纸质菜单或者是看iPad点菜，而是把这个点菜的过程当成跟赌场的筹码一样。

你在选菜的时候，那你就在每一个菜品前面选一个筹码，把那个筹码收集起来，最后到前台去点餐，这是非常有意思的一个过程，非常有参与感。

那么当你点完餐之后，他会给你一袋芝麻和一个小木锤儿，让你自己捶芝麻，因为你待会吃火锅可能要用到这个芝麻料，所以这是让自己动手磨芝麻的过程。

很多人肯定觉得挺有意思挺新奇的，就会拍个照发朋友圈，那这是非常有参与感的，还有是体验现场宰松柳苗，动手压面条……

这家火锅店在全方位引入参与感之后，也让它餐厅的这个传播力就很强。

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