库存90亿元，林更新代言的这家服装品牌，为何舍弃天猫投奔京东

绝活网 7年前 (2018-02-01) 3121浏览

日前，海澜之家发布公告称，战略投资方拟通过协议转让方式受让公司5%股份，有关股份转让的具体细节，将由双方进一步磋商并签署正式股份转让协议确定。

据36氪透露，腾讯或将是本次海澜之家的战略投资方。而在5个月之前，海澜之家刚刚与天猫达成战略合作伙伴，并且还在去年“双十一”期间，销售额破4亿元勇夺男装第一。

海澜之家是国内市值第一的时尚集团，在多项榜单中都位列服装行业之首，截止2017年6月，门店总数已达5491家，主品牌海澜之家的门店数为4376家，目前整体市值514亿人民币。

那么，如果腾讯入股海澜之家，是否会在服装行业产生风向标效应呢？

海澜之家与天猫新零售战略合作生变

2017年8月，马云一行到访海澜集团，参观了其电商、智能仓储以及品牌专门店，马云高度评价了海澜之家的成就，希望今后在“互联网+”时代能够与海澜之家电商实现更多更深层次的合作与共赢。

不久之后，天猫就与海澜之家正式签署新零售战略合作。之后的双十一，海澜之家请代言人林更新直播，并拿出1100台iPhoneX大派送，成功让在当日销售额破4亿，摘下天猫双11男装品牌第一名。

不过，曾弃京东而去的海澜之家，却在今年重回京东。今年1月17日，刘强东在社交平台发布消息为海澜之家代言，稍晚些是时候，海澜之家京东超级品牌日开启。

而在1月19日举行的天猫服饰品牌营销&全运营商家大会上，透视新零售发现，其分享的案例中没有出现曾与其密切合作的海澜之家。天猫服饰事业群总裁尔丁在会上表示，“我们不做娱乐新闻，不去抢代言人的饭碗，我们踏踏实实赋能各位品牌商家伙伴。”

海澜之家要走自己的路

或许对海澜之家来说，并非不想搞新零售，而是想走一条属于自己的路。

比如在品牌方面，海澜之家并满足于只当男人的衣橱，还是一年只光临两次的门店。通过不停加码女装、童装和家居市场，以及增资快时尚品牌UR，海澜之家也在强化自身在休闲服饰行业的优势地位，意图通过多品牌战略努力变成全家人的衣柜。

营销方面，海澜之家通过联名、跨界和IP运作，变得越来越时尚，引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人，还与奔跑吧兄弟、最强大脑等综艺节目合作，吸引大批年轻族群。而且借势IP联手马达加斯加推出衍生品，与知名设计师联手进入时尚圈。

而在供应链物流方面，控制首单产品下单比例，实现快速调整补单，上线SAP运输物流管理解决方案，降低10%-15%的运输成本。同时开拓更多门店，积极向一二线城市与购物中心业态进军，对现有店铺进行智慧化改造，坚持线上线下同价，并试点线上下单线上发货的模式。

海澜之家早早布局物流、融合线上线下，与阿里的新零售的不谋而合，两家的合作也是各取所需，海澜之家成为阿里新零售的代表企业，获得更多的流量扶持，而阿里则借此刺激同类企业加速对新零售的靠拢。

可是，阿里后宫佳丽三千，为何会独宠海澜之家一个？双十一能够超越优衣库荣登阿里男装榜首，与其说是合作成果的显现，不如说是海澜之家耗资千万的营销活动硬砸出来的。阿里也很难把海澜之家树立为典型，毕竟其库存高达90亿元，不是一时半会可以消化的。

为了流量，海澜重回京东拥抱腾讯

而另一方的京东，正在为自己的服饰产品资源苦恼，京东的服饰品类只有阿里的大约五分之一，而且有大量本土服饰品牌被迫退出京东平台。去年底京东联手腾讯入股唯品会，给京东的大服饰事业带来了转机，由京东提供零售基础设施，腾讯提供流量，唯品会提供客群互补的京东成为了服装品牌不可忽视的选项，而之后京X无界营销计划，也完成了对购物场景的链接并覆盖到全部的互联网用户。

今年1月，海澜之家就重回京东，京东方面开出了诚意十足的价码，甚至刘强东都亲自披挂上阵为其代言，之后的与海澜之家京东超级品牌日也是大阵仗，还在上海联合打造王者荣耀表演赛，并在八大直播平台同步直播。