【绝活专访】谁说70后的人创业过气！他负债200万，用一年时间东山再起!

张震山，一个很苦逼创业的70后，几次艰苦创业，起起落落，心酸难奈，相信很多创业过的人，都会有同感。一个做净化行业二十来年的人，遇到一个新机遇后，在已经负债200万的情况下，用了一年半的时间，再次东山而起。这其中，有张震山的努力，有他的魄力，有他的方法，也有过硬产品与对代理的指点与支持。

一个巴掌拍不响，强者联手便是打开更强的局面。

秦刚：张总，你是很早就开始创业的吗？那时候的经历怎么样?

张震山：我从工作以来，只打过一份工，然后就带着2万块钱和媳妇一起创业了。

我第一个创业项目是经营桶装水店，第一桶金也是从那个时候攒下来的。那是1998年，我与媳妇来到东北鹤岗。那个时候很辛苦，但是年轻，创业有动力，并不觉得辛苦。

当时我们租的房子才20平方米，进了几台饮水机，进了100个桶，就开始了送水和卖饮水机的创业。

为什么说那时候很辛苦，因为几个元素，第一是居住条件辛苦，屋子里没有取暖设备，我和媳妇住上下铺，睡觉的时候都要戴着厚帽子睡觉，早上起来门缝里的雪花都吹进屋里，一个大红桶盛的水，经过一夜的时候，桶里大概冻了10公分那么厚的一层冰。那个冷寒，实在是难以忍受。

但是回想起不觉得苦，创业的时候充满激情，我的第一个女儿就是在那个时候出生的。

记得第一次，孩子一两岁的时候，刚给她洗澡完，有点冷，她在下铺的床上哭。这个时候突然有客户来买水，她听见声音知道来人，就不哭了，竖起耳朵，瞪大眼睛，好奇的听外面的声音。

现在想想都是很心酸，所以我也是一直很深深的愧疚，妻子、孩子，以及家里的老人，我在物质生活方面，并没有给他们安全感。他们一路陪着我，都是很艰辛的，节约的过着。

有时为了省5毛钱，我自己扛着一桶38斤的纯净水走了5站公交车路，也不觉得累，送水后又再走回来，赚了10元，觉得特别开心。

为了更好的服务客户，我承诺24小时送水。很多次，有夜场的客户要水，我就半夜2点起来打个面的，松花江面包出租车，5元钱一次。自己送去20桶水。早出晚归的，大部分时候早上6点就起来送水，晚上11点才回去佳木斯拉水回来，回到鹤岗的时候，已经3点了。

有时候自己装卸一车水，大概500桶，媳妇也帮我一起搬水，她的身体不好，也是那个时候累倒的。

我媳妇特别能干，自己有时候送水，送机器，都自己扛着上七、八楼。

秦刚：你的妻子与你一起度过创业的艰难，很难得！

张震山：是的，我媳妇确实很难得。

赚了点钱之后，我不太懂事，因为想多赚钱，加上贪玩，自己跑到哈尔滨做批发饮水机生意，鹤岗的送水送机器的活都交给媳妇打理，她自己和我父母，还有兄弟，撑起了这个店与家，还要照顾两个老人与两个孩子，吃了很多的苦。

随着我们在鹤岗做水的时间越来越长，我为人又大方，真诚，交到很多好朋友，鹤岗的很多单位成为了我的客户，也介绍了一些工程给我做。我借着做工程，又认识了不少领导，并有了更高的追求，一个偶然的机会，进入了学习圈，一个学习助理引导我点燃了我的人生梦想，我便有了再次创业的念头，我是个说干就干的人，立刻就准备好，走出鹤岗，来到哈尔滨，进行了第二次创业。

我当时没有想到的是，我在鹤岗可以把桶装水与饮水机做到第一，但是到哈尔滨，就完全不是一个量级。我对那里的人情、思维、市场、套路完全不了解，而且这些也不同于鹤岗，我完全摸不透玩法，也不知道从哪里去切入。

秦刚：你对哈尔滨不熟悉，到那之后，就开始碰到各类难题了吧？

张震山：岂止是难题，是跌到人生的低谷里。

当时我带领团队和家人，光学习就投入了近百万。每天我带团队都在进行封闭式训练。

妻子在那个时候，发现了乳腺原位癌，手术的过程，我都没有在现场。只有在下课的时候，半夜12点去医院陪伴，她都会期待的等着我。

半夜的时候，大家都睡了，我们两个坐在走廊里，她也不过多问我，关于她的病，反正我说什么她就相信，不追问我，不反问我，因为她不追问我，不反问我，给我减了很多的压。

其实那个时候，我是有逃避的，不敢面对，她应该也看出来了，所以不给我压力。

但是她自己是怎么排解的，我不知道。现在回想起来，她实在是太体谅我了。而我，却是很少去关心她。

有一次，我带着全公司员工上课《全员生发》，课程还没结束，我带着员工，和其他18家企业在一起PK。

当时媳妇还没有出院，就是来课程现场坐了一会，才半个小时，人难受到坐不住了。现在每想起这些，我的眼泪就止不住掉下来，也许是年纪大了，人也容易动情了。

那一年，人生瞬间掉进低谷，是我人生最为艰苦的一年，500万贷款的利息压得我喘不过气。原来设计的美好统统成为泡影。

媳妇动手术更是令到生活雪上加霜。

一般回到家里，我就是直接进入工作状态。不仅仅是着急，更是被各种事情压得每天睡不着觉。

即使我很拼，但是因为还是要经常跑医院，业务没有怎么拓展。员工看老板忙，也不给力。我没有办法，开始卖门店，开始卖奔驰，能卖的都卖了。其中的酸楚，一言说不尽。

那个时候，传统的各种销售方法已经落伍，互联网冲击严重。我们的代理的产品是净水系统，虽然号称是全球第一的品牌，但是他们以出口为主，国内名气不是很大。

地方的品牌做得很强势，再加上我们的思维水土不服，强龙难压地头蛇。

每个月我还要花出去十来万的工资薪酬，其他开销也不小，加上轻信高管和员工，对他们的工作KPI没有去做细化与监督，也不重视方法论与复盘，所以导致后期无法经营，遣散公司的时候，员工的工资都没有拖欠，但是也没留下几个贴心的人。

这一年，我也很佩服自己，依然参加各种组织和活动，大概赔了200多万。家人都不理解，和我一起创业的弟弟，因为资金问题也反目成仇，离开我们回老家。父母知道我们的状况后，打电话的时候都在那边哽咽。

也许我前半生18年的送水和净水生涯积累了点福报，为千家万户送去了饮水安全，上天苦我心智，劳我筋骨，考验了我的人性，塑造了我的心境，为我后面遇见米微并再次找到方向开始发力，储备了基础。

秦刚：你是怎么找到米微的产品并成为他们的代理?

张震山：那一年，强颜欢笑，苦中作乐成了我们夫妻的生活，孩子也不敢让他们知道，不敢回去见父母，也不敢见朋友，到了人生的底端，就在这个时候，我遇到了米微的刘总。

也是就是因为我处于谷底了，所以再怎么走，也是向上的攀援了。

那是2016年的3月，天气还很冷，我接到了思八达同学周总的电话，他也是我的净水净化器的忠实客户，他向我推荐了米微新风空气净化器系统。

在这之前，有很多客户，对新风空气净化器系统是有需求的，但是那个时候，我觉得安装设计的周期很长，操作麻烦，更主要是我接触过的品牌，效果并不好，所以一直没有代理，把所有想买的客户，都推给了有各种新风系统代理的客户。

但是这次，由于推荐人是我很忠实的客户，感情不一样，我就硬着头皮去见米微的刘总。那次我从下午3点开始等他，他到7点，才来到公司。

后来我知道，他马不停蹄的从北京自己拉货来到哈尔滨。

通过与他交流，我才知道为什么周总极力推荐我们见面，原来周总从他那里购买了四台米微新风空气净化器。由于哈尔滨没有代理，时间又紧迫，他不想错过客户，就自己亲自从北京开车，把四台机器拉到哈尔滨来了。

4套机器售价6万多，这个价格还是蛮吸引我的。而且我很清楚，周总是很重视品质的客户，他能看中，并一再向我推荐，说这个产品比我销售的产品还要好，我相信他的眼光。

于是我问米微的刘总拿了数据看，确实很牛，所有的参数与检测数据，在行业内都没有几家能够做到。

我又了解了价格，发现全国统一价格，这个有点让我不敢相信，一个未曾知名的品牌，居然敢全国统一价格。除非产品很过硬，公司很硬气有底气。

我又了解了一下利润空间，半个小时的交流结束，虽然知道他没吃饭，但是我也没打算请他吃饭，我那时候对他的产品并不感兴趣，手头又紧，所以不太礼貌的把他送出了公司。他反而要求与我互加了微信。

过后想想，产品的过硬指标还是打动了我，我开始考察，了解价格，那个时候，淘宝、京东、苏宁都没有上架米微的产品，他说的是真话，也确实做到了。

之后半个月，我咨询了所有与新风空气净化系统有关的公司，远大，皓庭新风，并来到了北京皓庭新风公司谈判，发现产品与条件都没有米微好，走访了几天后，我最后一家去了米微，坐下就直接与他们签订了哈尔滨代理。

秦刚：为什么能这么快的做出决策？

张震山：这么快决策是有几个原因：

第一，新风空气净化系统未来会成为家用电器的最后一桶金，会像电饭煲一样家家必备。

第二：米微的刘总，还有她的弟弟小刘总，踏实做事的拼劲，还有人生信条，用工匠精神打造中国空气净化系统，造福人类，这个信念打动了我。

第三，产品的定位和我的思想吻合，不做第一，只做唯一。

第四，米微刘总的战略思维和顶层设计（5-10年成为全球净化领域的独角兽，净化行业的代言），当时我就相信，光是这个想法，就能孵化出一个伟大的公司。

当时米微很小，记得我们第一次开代理商会议只有九个代理商，但是领导的信念很坚定，我与刘总的思想高度同频，我们有着共同的理想，造福人类，做好的产品，打造平台，成就团队，让团队的家人过上好日子……实现自己的人生价值，我也是被他们的人格魅力和伟大梦想所吸引，人生就是要和这样的人在一起走，才有精神。

签完合同我就回哈尔滨了，拿着彩页开始销售产品，我的销售能力还是可以的，没到货，就卖了好几台，而且由于具有独特功能的产品，将新风产品和空气净化器的功能二合一，很多了解传统新风和空气净化器的客户，经我一讲，基本都能弄明白米微好在哪里。

改革开放数十年，消费者经过无数劣质产品的欺骗，都已经成了辨别产品的专家了，这个时候货真价实才真的是“上帝”的追求。

签下米微的代理后，我真的是苦尽甘来，从零售开始，都很顺利。

2016年4月15日，这是个米微具有里程碑意义的日子，在刘总的引导下，我们诞生了米微合伙人模式，一个”分“和”舍“的思维导入米微文化，所有大爱的代理商一致同意把大部分利润分配给合伙人，这一动作立刻辐射出无限能量。

作为哈尔滨代理商，作为米微合伙人模式的参与者，近水楼台先得月，我第一时间招募了全球第一个联合创始人，杨春鹏杨总，目前是北京分公司副总，也是股东之一。然后陆续招募了长春，沈阳，济南，郑州，吉林，白城，德州，济宁，大庆，鹤岗，佳木斯等地市级，区县级代理和合伙人。

由于看到了希望和未来，也有了人生的终极梦想，我使出了浑身的力量和精力，时间。凡是关于米微的业务，我都是冲在最前面去拼去做。

由于我极大的努力，大小刘总统统看在眼里，也由于他们的关怀，让我的思想境界迅速提升，我也是孺子可教，迅速把握机会，成为了米微总部的合伙人。

做到总部的股东，我很幸运，很多人比我还努力，我只是在适当的时间遇到了合适的人，福报到了抓住了机遇。

我前半生错过很多，后半生抓住了人生最大的机遇，遇到了最靠谱的一群人，会完成一个伟大的梦想。

秦刚：给我们谈谈你具体是怎么开拓业务的？

张震山：说到开拓业务，其实不同地方，方法有所不同，但是做事的投入与信念是一样。我举例济南来说说。

2016年6月份，我们参加上海阿姆斯特丹国际水展，这期间准备去拜访开能集团瞿建国瞿总洽谈合作事宜。

我和小刘总在宾馆坐等瞿总时，当时分析国内市场，哪里市场最适合米微快速发展，谈着谈着就锁定济南，这里物价不低，人性纯善，雾霾噬虐……各种条件，都特别符合发展米微的业务。

当时正好一个好朋友刘总也是做家电的，思维同频，也想创业，经过沟通后觉得可以，我当场就拍板帮助她开发济南市场。

旗舰店开设及设计我也投入了很多精力，可是，没想到异地创业还是那么艰难，我由于要做哈尔滨市场，刘总从黑龙江来到济南也是一次创业，经验不足，人生地不熟，一年的时间也是精疲力尽。

但是坚定的信念也许是我成功最大的原因，我看刘总分身乏力了，又不愿意济南的盘子才开始做就放弃，于是我从刘总的手里接下了济南这个尾盘，当时我一个人不认识，第一批合伙人基本也都互不联系，只要是因为没看到米微带来的效应，大家各自忙自己手头原先的惯性业务，人心不聚。

而且，对于如何开发济南市场我也没有头绪，我和家里说好，我要常驻济南。

媳妇本来是不同意的，两个孩子一个面临中考，一个面临高考，上学接送，吃饭学习，公司管理，又要压在她一个人身上，确实不堪重负。

但是我决定的事一直以来都是无法改变的，这期间小刘总也时常跑济南，帮我做了不少的工作，济南也是我的战场，我不会轻易放弃，人活着就要争气。

于是2016年8月左右，我只身来到济南，每天住在宾馆，一个人不认识，都是我请人吃饭，记得送礼都是东北大米，木耳，蘑菇，辣椒酱，几万块钱就送出去了。

我说过了我是个大方的人，别让我有钱，我会带给更多的人更大快乐。第一个请我吃饭的人是老陈，他现在也成了济南的区级代理和领头人。

济南的酒给我深刻的教训，不喝酒谈不好生意，喝了酒谈不了生意，每次都是喝吐，失忆，没做出什么结果，几个月下来决定戒酒，直到现在也没有开戒，不喝酒改喝茶，谈正事儿，在清醒的状态下事半功倍。

同时，我利用微信平台，移动互联网思维，大量快速的使用了我们特有的“海陆空”销售模式，以及独创的牧场秘笈，快速吸引，裂变出了多位代理商和联合创始人，济南市场一天天的在发展，团队成员越来越多。

如今我已经不是孤军奋战，有了更多的好兄弟和家人，他们都很喜欢我，希望他们跟着我赚到钱，过上好日子，小刘总说的没错，济南的人真的很好，孔孟之乡，人性淳朴，以后我也会在济南买房子，也会把济南当成我的家乡。

秦刚：感觉你与米微，现在已经是水乳交融的状态，你把全身心都投入到米微的全国市场开发当中了。

张震山：是的，就是这样一个状态，因为这个企业，真的值得我们投入，而且不止我一个人这样认为。

米微从2013年研发，2016年4月15日生发合伙人模式，市值2000万，到今天度过了生存期，估值4个亿，进入了高速发展期，从一个婴儿变成了少年，意气风发！高瞻远瞩！引领行业！

几位创始人用了4年的时间铸造了这艘“米微方舟”，而我，作为一个幸运儿，适时的登上了这艘宇宙飞船，并且有幸能一起遨游太空，我心深深感恩。

很多人说我进入米微，转折了米微，因为他们看到了我为了米微，可以两个月不回家。

如今打开了济南与哈尔滨的市场，我深深明白，是米微转折了我，我们收获的人都明白，进入米微，虽然我们付出了很多，但是我们收获了更多，远远不止付出的。

进入米微，我已经不是自己的了，我是大家的，用我的能力去服务众生，这才是真正的米微，刘总在做，我们在做，未来很多人会做。

秦刚：你在东山再起的这段经历中，有些什么领悟？

张震山：我常说，人的一生十有八九不如意，弥留之际无法合眼。因为总会留有遗憾，其中原因：人来到世上的责任就是渡众生，而如何渡众生呢？就是通过事儿，为众生做事就是渡众生，通过渡众生而度自己，度了自己一生而修来生。

我把这件事比作一把剑，这把剑涵盖了生存，有用，时间，价值，使命，荣誉，快乐，永恒。。。。。大多人一生不知道这把剑，少数人心中有剑，却也一生找不到这把剑，凤毛麟角的人心中本来无剑，却在渡人的路上修成了这把剑，何幸之有，我一不小心遇到了这把剑——米微，乃至能全命以赴，身心合一，人剑合一，御剑飞行，痛快！痛快！

米微最难的时候我没有遇上，但是我们就像一个孪生兄弟，他最难的时候也是我最难的时候，同体连心，我们在不同的地点，相同的时间经历了最深的磨练，又在恰当的时间双剑合璧，突出阴霾，共赴征程，这是天命。

深深感恩创造米微的两位刘总以及早期股东，更要感恩两位王总在米微最艰难的时候雪中送炭，注入血液，更要感恩我的贵人周海涛，一善念促成了我与米微的相见。渡了我，更渡了众生。

我们操作团队这些人，在大小刘总的引领下，都会这样的去造福别人，成就自己，最终修成正果。也感谢一直支持我的家人，哈尔滨团队，鹤岗团队，济南团队，更希望他们能快速成长，成为我们总部操作团队的一员，与我们一起快速飞翔。。

走到今天，越来越明白一个道理，起心动念，利他；厚德载物，律己；踏踏实实，做事；追求无我，快乐。     

想说的话太多，思绪万千，最想说的还是幸运，能和这样一群人做一件伟大的米微事业，造福人类，这是我们想起来都会开心的笑醒的事。

没做米微的时候是压力大的睡不着觉，做了米微以后是忙的没时间睡觉。因为目标更大，服务的人更多了。

相信在不远的将来，米微会越来越成长，会有更多的人怀揣着和我们一样的梦想走进米微，为伟大的目标而奋斗。

到时候我们都老了，我也是70后的人，本来我们这个年龄段的人，还在创业的话，其实早就被这个时代认为是过气的人。但是，在米微，我们这些70后的人，却做得比90后还拼，还有干劲，又多人情的历练与经验。