【绝活专访】这个小伙患了癌症还创业，项目推向市场时，病也好了！

文/秦刚

马俊是广州自来水公司的一名技术人员，四年前，他偶然发现自己患有鼻咽癌，并且已经进入晚期。在经历过患癌的心历路程后，马俊积极地接受了治疗。整个抗癌阶段，他从未放弃治疗，还在治疗三个月之后，重返岗位工作，因为家里年幼的孩子与年迈的母亲，还需要他的养育。因为这个责任在，他从未放弃过自己。

在完成本职工作之余，他潜心研究互联网创业，现在，他的产品也推向了市场。

秦刚：看到你现在的状态，感觉很是佩服。

马俊：我现在的心境是更坦然，毕竟经历了一次死亡，现在更希望能做点有益的事情，这样所做的都是此生额外赚的。

当年，我刚化疗三天，就开始大量的掉发，现在，我的黑发长回来了，而且很奇特，以前的头发偏黄，间杂很多白头法，现在几乎全部是黑发。这一头黑发，也经常激励我，这是从死神那里“赚”回来的，这让我的心境变得无限宽广。

秦刚：你是如何在突发疾病之后，乐观去面对这一切的？

马俊：其实回想起来，还是会心头一紧。四年前一个平常的春节假期，我正在老家过年，睡到半夜，突然鼻子流血不止。一开始以为只是普通的流鼻血，并没有太在意。接着出现耳鸣、头晕，才想到去医院检查。

当检查结果显示鼻咽癌晚期时，人一下懵了：不知道自己能活多久，马上想到女儿才出生十个月，想到年迈的母亲。家里突然没了顶梁柱，她们怎么活下去？这些想法一上来，整个思绪都没了主，悲伤与无措的感受紧紧抓住了我，一个人漫无目的地到了市郊偏僻的地方，趁着没人嚎啕大哭了一场。

回到家中，还是选择只把这事告诉了妻子， 一个是妻子知道了，能对我有所支持，二是，心理上，也想有个人可以依靠。但是不敢告诉我妈妈。

只是，这个事情太重的压在我们的身上，我妈妈很快就从我们夫妻俩愁容满面、行踪异常的表现中发现了端倪。

但是我妈妈不想追问我们，她很坚强，佯装不知道，背地里不知哭了多少次。那段日子是怎么撑过来的，现在都难以用语言来描述，也不敢轻易去回忆。人生没有哪一段时间，比直面死神的时候艰难。

而且那个时候，有一位年轻的同事，也患上这个病，但是他治疗没多久去世了。这个更是巨大的石头压在心田，我也不敢告诉别人，只能提心吊胆地在网上搜集信息。了解该怎么治疗。

在搜集信息的过程中，我大概了解到，鼻咽癌是一种存活率比较高的疾病，这给了我很大的信心和希望。老天给我留下了生机，虽然已经是鼻咽癌晚期，但好在癌细胞没有扩散。

每天早上6点，我起床赶往医院治疗，有时从早上8时打化疗输液针到晚上9时。由于我的血管太细，没法连续扎针，就从静脉血管穿针刺插入一条导管到心脏。从化疗第三天开始掉头发，第四天就一抓掉一大把，后来干脆到理发店理了平生第一个大光头。

躺在放疗机上，一动不敢动，也不敢咽口水，深怕影响治疗效果，心里一遍又一遍地祈祷。

治疗期间，我对一切食物都失去了胃口。

放疗后，因为口腔被灼烂，吞咽食物都很困难，对一切酸甜苦辣都没了感觉。而且唾液腺被烧伤，直到现在也没恢复，每天都要随身携带水。更难受的是，耳鸣成了常态，现在每一秒都耳朵里都是嗡嗡作响。

秦刚：在面对这么艰难的境况下，你怎么渡过每一天？

马俊：就是一个信念，活一天要像一天。

我没有让自己闲下来，可以说，当时治疗最艰难的时刻，却是人生当中动力最足的一段时光。我在网上开了一个服装小店。攒一点创业资本，如果有机会，还有很多事想做。

然后，我当时看央视的一个节目《汉字听写大会》正办得如火如荼。我受到启发，也办了一个类似学汉字的博客网站，把听写大会的题目整理下来，进行分解、注音、释义，找到古文出处，还帮一些汉语爱好者转发学习心得。

上线后，这一网站短时间内获得了引擎排名第一的成绩，被全国各地的汉语爱好者所喜爱。如果是现在，我可能就成汉字“网红”了。

在抗癌的那段时间里，我也没想隐瞒什么，还把剃光头的照片发在朋友圈，心里想，活就活得敞亮。

经过三个月时间的治疗，我的病情有所好转，出院回到了工作岗位。 我也没有因为生病而开始畏东畏西的，回到工作岗位，我工作起来愈发起劲，这几年，我几乎年年都被评为单位的“优秀员工”。

秦刚：你怎么会想到走创业的路子？

马俊：我创业，一个是鼓励患癌朋友不要放弃治疗，自信乐观。一个是现在这个创业项目的创新性方面，也吸引了我。

创业想法源自于如何处理家里的闲置物品。

孩子越来越大，马俊发现家中有一些育儿的闲置物品，全新没用的，都没法处理。于是萌发了一个想法，让它再利用起来，可以节约资源。

一开始，我通过邻居微信群平台进行交换，后来，我发现有很多弊端，有用信息追溯起来很困难，物品交换也比较麻烦。

我2009年的时候就在社区开过一个闲置物品寄卖店，名字叫“淘淘乐”，可惜没有注册保护下来，现在已经是路边的知名品牌店铺了。因为闲置物品大多有偏冷门可共享的特点：物主一时需要买回来，用了几次就放那了。但是这些闲置的物品都是经过物主体验，功能和质量信得过的。

现在移动互联网发展飞快，地理位置信息技术也很成熟了，就在今年年头萌发了重新把传统寄卖店用互联网再做一遍，萌发了创建一个二手物品交换和交易的平台。范围不用太大，就在五公里内，比如小区邻居之间的物品交换，达到资源的最大的利用。

我把想法跟一个大学同学谈起，这位在电动车企业年薪百万的同学当即辞职，与我合作创业，两人风风火火做起来。

如今，我们的成果逐渐投放市场，在一些社区设立了“取物柜(闲置物品寄卖柜)”，依附于app平台进行交易。

如今，产品已经在南京一所大学校园投放。刚一投放，就受到了同学的喜爱，他们有闲置的生活用品和旧书籍就可以在“闲柜”里寄卖，毕业前也不用天天摆摊守着了，还可以从闲柜淘来闲置物品，省下一笔生活费。

我现在劲头十足：赚钱不是主要目的，现在的时间都是自己搏来的，还是要做点有意思的事。

我自己觉得，都是死过一次的人了，现在做的都是额外赚的。也许正是经历过风雨的人生，我如今 正开启了新的方向。

秦刚：很多人在生病之后，都选择最低消费，让身体好起来，而你却选择创业的道路，感觉你很有拼劲。

马俊：我这个人酷爱折腾，好像浑身上下有用不完的劲头和想法。而且常常一有想法就马上付诸行动。上大学时，我利用业余时间在宿舍里做起“送外卖”的小生意。类似于现在美团的操作方法，还发展了一批“外卖小哥”。只是当时网络没这么发达，主要利用电话接单。

那时候，大学就有想赚钱的欲望，主要是因为我来自农村，家中贫困。依靠这一方法，我赚一点生活费，减轻家中经济负担。

如果是现在在读大学，我估计会去跑腿帮人送快递。

我大学的时候，学校组织创新和技术大赛，我把平时自己想到的创意都写下来了，做成了一本小书，取名为《金豆子荐想集》，去参加比赛，竟然被评委大为赞赏，破例给了一个奖。

在金豆子荐想集里，有几个创意很不错。比如用水射器原理把暖水瓶里的热水和自来水龙头冷水混合，构成简易淋浴器，后来真的被人设计出来产品销售了。

那时候201电话卡在大学校园很火，很多电话卡密码容易被盗，我认为可以用双密码加以保护，防止被盗，后来证明已经被广泛应用在网银安全领域。

后来，到自来水公司的工作，也是我自己“折腾”来的。

2005年大学毕业时，我和所有应届生一起进入找工作的“大军”，看到每次来校园招聘的单位，展位前面都是一摞求职简历。我自知不是名校毕业，所学专业的就业面也较窄，简历投出去，肯定石沉大海，所以我觉得必须别出心裁。

我花心思用当时最流行的页面设计软件设计了一个简历封面，并以邮政快递的方式，将个人简历直接寄到招聘单位的人事部门。

后来才知道，当时人事部门的一位负责人在清理邮箱时，发现了我的简历，一下被它新颖的封面打动了。就给我一次面试的机会，并最终成功抓住了这次机会。

但是我的爱折腾,也给我带来过麻烦。

2006年，我从外地回广州的大巴上，遇到了一场“骗局”，我当即在车上拆穿了这场骗局，却给自己招惹了麻烦，遭遇骗子的围攻，被击晕过去。等到醒来时，浑身都是血。

那时候初入社会，不知道该如何处理，但我有一个坚定的想法，就是要将自己的遭遇让更多人知道，并做好防范。当时还是BBS风行的时代，我将自己的经历发到当时最火爆的BBS社区，没想到，第一次发文就被网友把帖子“顶进”前三名。

这条热帖很快被记者捕捉到，并将经历报道出来。在媒体的力量下，相关部门加快了整治力度，长途巴士的运营环境也得到了改善。

前两年，我还遇到了信用卡诈骗。那正是我在抗癌治疗最困难的时期，治疗已经花尽了家中大量积蓄，经济状况捉襟见肘。正在那时，我的妻子接到信用卡“客服”的来电，说可以提高信用卡的额度。

这无疑是雪中送炭。房子要还贷款，家中上有老，下有小。我妻子一时心切，将信用卡的验证码告诉了“客服”，妻子的信用卡当即被盗刷了两万多元。

那天正好是周末，银行没有上班，我通过银行客服热线查到了收款方为一家购物网店，我赶紧联系这家网店，在工作人员的帮助下，了解到这笔被盗刷款已经用来购买了几台苹果手机。接着，我又在这家网店和快递公司的协助下，查到了这几部手机的收货地址和物流信息。

我灵机一动，在网上找到一个“跑腿”的人，花了150元让对方在快递站点成功“拦截”这笔货物，挽回了损失。

事后，我把这段惊险的经历通过广州的媒体进行了报道。随后，我的故事很快被全国的媒体跟踪报道，向大众做提醒。要让更多的人学会保护自己的合法权益，同时也提醒大家要多留个心眼防范诈骗。

秦刚：你大概介绍一下闲柜的项目？

马俊：我的创业项目是闲柜，是一款app。

针对大学校园和社区居民的共享参与销售，清理闲置物品。针对实体店，免去印制海报雇人派发的成本，自动定位显示给周边居民。

闲柜致力于社区电商平台建设，实现阶梯价卖货，家庭式仓储，分享式营销新零售模式。我举例几个应用场景，闲柜安放在大学校园和小区门口，配合闲柜App使用，帮助人们完成设定范围内的近距离买卖交易，实现线上线下同步销售，给社区或校园提供了一个物品的交易平台。

1、搬新家了，我家的旧微波炉不想要了，但功能都是好的，直接通过闲柜App发布，然后放在闲柜里寄卖，有在附近租房子的用户觉得不错，就可以直接通过App购买，去柜子里取货，或是路过柜子，觉得不错，直接在柜子上扫码购买，实现简单便利的买卖交易。

因为现在大学教材都需要学生自行购买，所以这个功能特别适合大学校园，学长们通过平台把教材留给学弟学妹们！

2、王某家里是开水果店的，通过闲柜App发布水果信息，可以自己设定5公里或是10公里的范围，让范围内的人都可以看到，客户有需求的话可以送货上门，也可以自己把称好的水果放到每个小区的柜子里让客户自行购买，到了晚上把没有卖完的再取回来。当然不仅仅是水果了，只要你有好货源都可以发布了！

3、闲柜的线下经典应用实战案例，用互联网思维做线下营销。一个卖菜小哥下载了我们app，拿青菜做促销活动，进货两块钱一斤，市场上一般都卖3.5一斤，小哥在闲柜上发布就卖两块，他一发布就自动定位显示给周边居民了。周围的街坊因为经常逛菜市场，觉得这个菜摊最便宜，客流量就起来了，他卖的其他菜销量就起来了，利润反而更多了。

秦刚：你们的团队成员如何？

马俊：我们有三个合伙人。期中一个是大学副教授，博士。一个是原南京环绿新能源汽车公司总经理，他们两个是技术开发，手下还有几个程序员和UI。

我和合伙人骆总是十几年的兄弟了，我们2003年就在一起干过外卖平台，有了好想法我们都一起碰撞一下，这个闲柜项目也是我们一起碰撞出来，马上执行做起来的。

我主要负责产品设计，战略规划和建议，项目推广和融资。

其实，没做之前以为产品开发很容易，结果真正做的时候发现非常复杂，远超过线上销售平台，我们还要和线下柜子对接起来，但是经过不断测试修改完善，已经可以流畅稳定运行。

我们在南京和无锡地区做过调查，用户对我们这种新颖的共享寄卖模式很感兴趣，人们业余时间多，都有猎奇寻趣的心理，都愿意体验这种不一样的全民参与式营销模式，真正的C2C。

秦刚：现在的发展情况如何？

马俊：我们的产品刚刚开发出来，目前在南京工程学院投放了3台，学校有近4万人，深得学校领导和师生的喜爱，大四学生即将毕业，学长们把旧书籍和生活用品，通过闲柜转卖或送给学弟学妹。投放才一个月的时间，就达到了近两万用户，同学们没事了喜欢来这里刷一刷，逛一下。

我们的付费方式有两种：

第一种情况是在柜物品，付款后直接获得开箱码取货拿走。

第二种情况在线物品，付款后买家可以选择见面交易或者寄卖柜取货，选择寄卖柜取货，卖家获得开箱码去放货，放货后给买家发送开箱码取货。

非常方便，免去快递环节和包装。

我们项目的赚钱模式，是用合伙人保证金模式。我们准备在终端投放的寄卖柜，交给合伙人管理，经营。合伙人交纳2万元保证金，保证金可以退还。这2万元是覆盖我们柜子的成本，合伙人交纳保证金参与终端经营和分成。收益大于理财收益。项目盈利点有柜子使用费，直营商品代理销售，广告费。

目前对我们来说，最大的价值就是积累终端用户和粘性，后期价值巨大。

合伙人加盟后，通过经营社区柜子和app，实战他们的营销能力，也可以培养出一批营销高手出来，以后组建更大规模的团队。

秦刚：这期间碰到过什么困难？怎么克服？

马俊：比如主板都是我们的丁教授亲自设计画板焊接，反复测试，很多时候一个小零件的问题，都要重新来过一次。

我们的公司办公地址在无锡，丁教授在南京，有一次我们约定好周末在办公室系统组建起来，进行联测联调，期间发现主控屏和后端信号不一致，丁教授带领两个程序员调试了几个小时发现是主板焊接问题。这些从无到有的大柜子，小配件，小到一个电容都要我们技术设计出来，打通全部技术环节。

秦刚：一开始设定的模式，一路跑下来是顺利的吗？有没有出现什么拐点，令你们需要调整的？

马俊：我们一开始是想以闲置物品寄卖作为切入点，这个提法本来是非常好的概念，但是给我们的盈利模式和收费带来了较大的障碍。

因为用户觉得闲鱼和其他二手物品交易平台是不需要费用的，他们是轻资产模式，我们有较大的运营成本，这也是我们和线上平台最大的区别，后来我们就弱化闲置物品寄卖，改为共享寄卖，卖家用我们的平台卖商品是可以赚钱的，这样我们收柜子使用费问题就不大了，用户也能接受了。

秦刚：闲柜能给百姓生活带来了哪些便利？

马俊：1、每组闲柜除了开放给大家的共享柜以外都有官方的专柜，直营生活必须品，大米，面条，面粉，油，酱油，醋，纸巾，洗护用品等，主要是分量重，体积大，不便于从超市往回拿的物品，以后您不用再费那么大力气从超市往家里抗了，可以直接通过闲柜App购买，让管理员送货上门，或是自己去闲柜里面取，下单即到，方便快捷

2、闲柜App为了更亲民，特开发了教育板块，居民可以下载学习资料，一线教育品牌鸿鹄志为您提供坚实的后盾，在这里社区居民还可以交流育娃心得！

闲柜一经投放就赢得用户的一致好评，目前正在南京工程学院作为试点小范围运行，我们会加快步伐，逐步推广到全国范围去！

总的而言，闲柜的三大优势：

1、以小区、校园为模块，把销售切块化，范围类的商家信息更精准，更容易促成订单。

2、对于入选官方直供的商家产品由公司统一管理，由分散在每个板块的管理员来发布和送货，商家只需要要按照管理员的需求统一配货即可，可以定时按需物流配送，仓储家庭化，节省社会资源，省去高昂的快递费用和仓库管理费用，把节省下来的成本从产品价格中抹去，让用户更实惠！

3、打破了传统电商花高昂的费用刷排名的模式，让商户信息都可以清晰的呈现的用户面前！

秦刚：但是，你是否考虑过，二手交易平台的规则是最难设定和评判的。这导致一旦出现问题，真正的买家或者卖家在纠纷中无法得到妥善处理。目前，这些知名二手交易平台的官方部门，在对投机甚至行骗者的打击力度上显然没有让用户感到满意。

马俊：我做的闲柜，会比淘宝好很多，淘宝上可以通过刷单做假。闲柜定位做线下社区场景交易，邻居之间信任标签是天然的。你说的弊端，是类似闲鱼这样二手平台，但我们是做社区周边居民，他们有住所标签，也不是能走量的，在于分享，如果没邻居打上骗子标签，他就过不下去了。

在闲鱼等开放平台，骗子能走量卖假货，获得暴利。我们定位的是真实居家场景，自己用过的好。