【绝活专访】互联网学习让她突破律师单一的诉讼业务的瓶颈束缚

文/秦刚

姜淑华，是吉林恒正达（松原）律师事务所执行主任，与秦王会的李曙光一起创立了法立方股权与连锁机构，属于联合创始人之一。

在如今这个时代，律师单纯的诉讼业务遇到了不小瓶颈，业务量有所萎缩，同时劳动量却减少不了。转型成为不少律师的需求。

而本期的姜律师，已经年过半百却勇于在转型的路上摸索，并且目前成果不错，律师的专业需求+互联网的学习，为她拓宽了思路与资源。

秦刚：姜律师，给大家先简单介绍一下自己吧。

姜淑华：以前我做企业法律顾问的时候，主要还是做诉讼案的业务，而且集中在家庭诉讼方面，一般都是受理离婚案件。

而这类案件，一般都是要等有出现问题的时候，并且这个问题实在难以调和的时候，客户才会聘请律师。在我学习与提升之前，我身边的律师朋友，大多是诉讼类的业务，对于非诉讼的业务，涉及很少。我也无从去了解。

秦刚：姜律师，那这样说，你在律师的生涯中，应该也会碰到瓶颈，主要是什么？

姜淑华：以前我主要做诉讼类业务，而诉讼类业务，整体来说，与企业，市场的需求是脱节的。尤其是企业的案子，不好接。很多企业利益下滑，很多时候就不请律师，或者给律师的聘请费用下降。律师付出的劳动不相匹配，律师也觉得苦。

另外一方面，因为非诉讼，大家都不沟通，律师也不知道企业存在什么问题，怎么帮企业解决问题，怎样让企业增长效益，所以在这方面，律师也遇到了不少问题与困惑。

我想过，去从事非诉讼类业务，也去学习了一些股权业务设计方面的课，但是落地效果不好，加上也放不下已经做开的诉讼类业务，所以看着业务不断的往下滑，心里也着急。

秦刚：你遇到了哪些转折点，让你要有所改变？

姜淑华：原来在我的认知里面，律师行业是一成不变的行为模式，这种认知制约我们自己前进的步伐。我虽然拥有专业的律师素养，但是我以为我只有诉讼一条路走到底。

更由于我们这里是三线城市，应用股权设计的企业少，应运而生的律师也就少，我的思路也就更闭塞。

我去年偶然的机会，接触到了股权设计专业律师李曙光老师，通过长春的一个律师，认识了法立方的创始人李曙光老师，当时这个同行告诉我，说曙光老师的一些课程，落地性很强。

认识李曙光老师后，我看到了作为同行的李老师，他也是年近40依然勤奋好学，不断的在创新自己的思维模式，这些都影响了，我慢慢也有了改变自己的意愿！

原来李老师办理传统业务也是风生水起的，由于肯花钱投资自己的大脑，为此脑洞大开，智慧陡增，在股权设计方面有自己独道的见解，善于总结，善于表达，更乐于分享自己的成功经验。而他的分享，也让更多的律师与企业家知道并了解了他。

随着市场环境及企业经营模式的转变，李老师与时俱进率先成立了“法立方”及“围炉夜话”等新颖的普法形式，很受大家欢迎，我也紧紧地跟着老师的脚步，改变着自己的思维模式。

秦刚：这个瓶颈，你解决了吗？

姜淑华：在认识李曙光老师之前，我也学习了一些股权业务方面的业务。一开始听的时候觉得很兴奋，但是回来发现不能落地。

朋友告诉我，曙光老师的课堂讲解，让股权架构业务很容易落地，学费又不贵，交一次学费，还可以不停的复训。我前面有说，那个时候我已经碰到了很大的瓶颈，我想突破，却不知道怎么突破，于是我了解到有这样的课堂并且落地性可以的时候，我就来到法立方这里学习。

可以说，我是带着很多自己要转变的决心，也带上我很多认识上的困惑，怎样让股权设计落地的问题来到课堂。

这个课讲的很有用，老师的实际经历对我们很有启发，他做过诉讼类业务，转行到非诉讼类业务、股权架构的设计业务，他的经验与走过的历程，能给我们很多实际有用的借鉴。

在这学习之后，我发现我可以将股权设计，讲非诉讼类业务与诉讼类业务很好的对接，并落地，且有效的执行起来。尤其是，我以前觉得诉讼与非诉讼是截然分开的，可是学习下来，我发现诉讼类业务与非诉讼类业务，不是截然分开的，都必须在法律的框架去去完成，两者之间是有很多可对接的空间。

如今看来，这个瓶颈是解决了。

秦刚：你在学习中，得到了什么样的收益？

姜淑华：我是年过半百来继续学习，起了这个学习的心，我就非常认真的对待，因为我实在太希望解决我的瓶颈问题。

第一，我获得了很多关于股权设计方面的实战经验学习。

股权设计这个课程，所学面很广，需要学习如何根据企业与人的不同需求来设计架构，学习怎么让这种按需设计起到真正的激励，学习如何思考挖掘人的潜能作用，这其中还涉及到怎么掌握人性，怎么选择合伙人。

这样的学习，更多是需要实战的经验讲学，这一块上，我很庆幸我所上的课堂，老师都是实战出来的，所以讲的非常透彻，也非常实际，给我们布置作业，无保留的把自己所有懂的，经验操作，都告诉我们，指导我们从正确的路径上下手去处理业务。

第二个收益，是改变了我不懂利用现在的自媒体进行宣传的弊端。

在我们吉林这边，诉讼类业务，会比较多的找本地律师，但是遇到股权设计类的业务，在我们本地需求不是很大，很多企业能可去请教朋友，从外地找律师去帮忙设计，也不找本地律师。

如何让本地企业能知道我们并找到我们，就需要我们去推广自己，而对有我们很多老律师来说，推广自己这个功课，并不在行，尤其不知道如何在网络上，在现在的自媒体上去推广自己。

学习后，我从认识上有一个很大的转变，在实操上，我立马改变自己。首先做名片的时候，就印上股权设计，宣传推广自己，也让大多数与我接触的人，知道我在做股权设计方面的业务。

同时在朋友圈我常发一些学习股权设计方面的宣传片，因此也就有人来找我帮忙进行企业管理方面的法律咨询，接下来也有人聘请担任长年法律顾问，不是因为传统诉讼需要才聘请，而是新兴的非诉问题，为此更加激发了我学习股权设计的兴趣。

以前，我认为，做出改变，是要有一个试错的过程，而这个过程，可能成本并不低。

但是我在学习当中，我才知道，在网络上试错成本最低，这个认识的改版，打破了我们不敢与互联网连接到额僵局。

我们认知升级，原来像千聊、荔枝等网络自媒体，我们都不知道，也不懂操作。讲课方式，收费方式都不懂，现在懂得律师可以通过自媒体宣传自己，锻炼自己，在家里可以学到更多知识，认识更多的朋友。

最近我在千聊上讲“巧妙运用股权设计，让家庭幸福，助企业腾飞”的系列课程，效果不错，这一切都是圆梦，因为我一直找将婚姻幸福和企业发展联系在一起的“粘合剂”。而运营互联网的工具，我不停的试错，不停的改变自己的思维模式，以寻找真正能让我腾飞的领域。

第三，在一个平台上学习，可以让我们结识了更多的高人，与我们共同的成长。我们都愿意看到对方进步，有提升，都彼此帮助与鼓励。

第四，长本事。

我从原先只会诉讼，不会谈企业管理方面的知识，现在我们可以给企业家讲一点简单的课程，这方面的本领在逐渐增强。

第五点，我们可以对接到资源，现在全国各地都有律师朋友，相互有业务往来的时候，我们都会相互照应，减少当事人的诉讼成本，有问题，有资源的时候，都会共享，平台上，不仅仅老师，其他的学习参与者，也及时给我们解答，让我们的资源圈越来越丰富，这是极大的资源对接。

由于老师是全国范围内去讲课，认识了很多企业家，他把这些资源都对接给我们，改善了我们在三线城市资源有限的弊端。

秦刚：学习与转变后，你有哪些落地的实践？

姜淑华：我有个朋友，有一个建筑面积为5000多平方米（共五层楼）的幼儿园，装修就已经花费了500万，资金很紧张。

当时他找到我，让我帮着设计融资方案，我首先问他的需求？他需要：融资，留人！

我就运用李老师教授的股权设计方法，我帮着设计了一套能够留住幼儿园老师的股权激励方案；为了吸引家长也为了让更多家长成为幼儿园的“铁杆粉丝”（幼儿园的活广告），又设计了一份给部分有影响力的家长稳定股权的融资方案。

后来又针对现在幼儿园孩子动手能力太欠缺，设计创新的教学模式，又设计了吸引外资利用周六、周日开办园中园的融资方案，让幼儿园小孩子扮演社会角色，学着承担责任，从而体现孩子的价值，由于这样角色转换使孩子成长进步很快，这样幼儿园先期装修600 多万元装修款，因为家长等踊跃参与就都融回来了，减轻了园长的投资压力！

现在这家幼儿园的园长非常洒脱，自己不但挣钱而且生活得很惬意，当别人来取经时，她就推荐我给设计的股权与大家分享，我也随着这个幼儿园的“红火”成了”名人女神。”他们对律师的信赖程度，与以往完全不一样。

由于这个股权激励的方案很成功，有个养老产业的地产商听说后也找到了我，让我帮助股权投融资方面的股权设计！

我看了一下这个温泉旅游养老院的宣传片，我觉得创意很好，但是资金盘子太大，必须先撬动国有企业投资，这时正好某市刚成立一家旅游投资公司，如果能让这家公司控股投资，养老院的道路问题就解决了。

这样民间资本一看有投资又有回报就都来投资了，果真如此，国企投资的消息一传开，确实吸引一批外地客户投资，还有一些本地资金见有利可图也纷纷注入资金，这样该养老产业资金链就解开了，老总也露出了久违的笑容！

由于养老院整体的股权设计方案比较合理，启动资金的顺序非常顺畅，使整个即将断裂的资金链又衔接上了，现在他们很信赖我，因为在企业的关键时刻，运用股权投资智慧，帮助他们盘活了资金，救活了人心（因为有人投资很长时间不能入住）所以他们见我都给我点赞！

秦刚：你在实践当中，是怎么衡量律师的股权设计服务业务？

姜淑华：我感觉企业的股权设计，绝对不是一个模式能解决的问题，因为不同企业需求不一样，点位不一样， 客户不一样，所以说，股权设计主要是人性化的需求，一切都满足了人性的需求，不是单赢，应该是多方面的多赢，如果是单赢的话，绝对走不长远。设计一定要找好平衡点。

我个人认为，企业不同，股权设计的模式一定是不同，不同的地点，不同的时间，不同的人员，不同的思维模式，不同的企业产品，律师怎么样把人，财，所有的资源对接，融合在一起，需要律师的思维，不仅具有法律思维，还需要具有商业思维，才能让企业更好的发展壮大，最后达到腾飞。

秦刚：你现在与你的老师，有进一步的业务对接吗？

姜淑华：我有进一步跟李曙光老师的合作，我是法立方的的联合创始人之一。法立方，在我看来，这种经营模式，是为学员搭建很好的对接的一个平台。

首先把律师的需求点，都放在一个平台上，有什么问题，老师除了解答，讲不同的课，全国各地的大咖，也被老师融进来这个平台，在这里，可以非常快速的链接到全国的前辈。而我们的难题，也会由这个平台，出现很多的资源对接，解决我们在单个地方，资源少的弊端。

我感觉这种合伙人的合作模式非常好，律师单打独斗的时代已经成为过去式，如果现在还走这样的路，是会越走越窄，越闭塞与落后。

打个比方，如今有什么法律资讯，第一时间，在这个平台上就能看到，而且都能学到，看到分析。

在这个平台上，心量格局都得到扩展，每天都在吸收新的血液与精华，业务资源，信息资源，人力资源对接，都是非常棒的模式。

这种合伙的形式表面上是松散的，实际上紧紧链接在一起。比如我这次上长春去讲课，老师会指点我该怎么讲。这种模式，有老师引路，同学都在后边推着我们走。

秦刚：未来，你有些什么计划？

姜淑华：我未来的计划，是不离我的本行，我本来是做婚姻家庭类的律师，我还是个女律师愿意看到家和万事兴，愿意把股权设计，运用到家庭事业当中，这是我后半生要走的路。

这种激励运用到家庭中，很有效果，因为是双方自愿达成的这种协议，我姑爷也要换车，我姑娘就不同意，我对我女儿说，你要善用这种家庭的股权激励制度，让他在不觉得累的同时，挖掘了自己的潜能。我周边有几个闺蜜，我也告诉她们要去应用这种股权激励的模式去做好。

另外，现在我又有了新的想法，等我设计的股权幼儿园运转成型后，我就建议到旅游观光的风景秀美的养老院旁边处建幼儿园，这样既能让老人享受天伦之乐，又能培养孩子的爱心 ，我把我的想法和双方沟通交流后，双方都赞成，而且初步达成了共识，还特别感谢我这个“媒人”。

我还将挑战一个比较有难度的项目，要为即将走向全国绿色健康食品产、供、销一条龙产业的股权设计方案！在股权设计这条路上，我只是一个呀呀学语的婴儿，但我不是单打独斗，有股权投资设计团队做我的坚强的后盾，我相信我能稳当的走下去。