【绝活专访】他用牧场营销模型把国学教育经营迅速放大了100倍

文/秦刚

郎俊瑞，从1998年开始创业，在旅游行业做了20年，在餐饮行业又做了10年。2012年，他开始接触传统文化，看到发心兴办传统学院的人的付出，大受感动，开始萌发教育梦。

五年来，先后捐款数百万用于国学教育的推广，2017年开始投资兴办学校，立志打造千家私塾，建立文化小镇，构建国学教育事业生态圈。

秦刚：你从做旅游，餐饮到做国学教育推广，跨度蛮大，有什么经验可以告诉我们吗？

郎俊瑞：这要感谢秦刚老师您，正是因为在您这，学习了微信牧场理论，我才能够顺利从旅游餐饮转到国学教育推广的项目上。

可以说，我把微信牧场模型用的最成功的，就是在国学经典办学这个板块，我利用微信牧场模型，核心用户价值及社区运营的实践，把国学教育办学这个板块的经营迅速放大了100倍的速度。

秦刚：你把微信牧场理论用到国学教育推广的项目，是因为什么机缘？

郎俊瑞：首先缘起，是我的大儿子。

在2013年的时候，我把他送到山东一个国学学校，到现在学习了4年多。最近他跟我商量，学校的校长希望他毕业后能留校任教。

我当时问他自己是怎么想的？他说，每年学校都会组织夏令营与冬令营，有很多孩子来学习一个多月，学校老师的人手确实不够，他作为大师兄，经常帮助这些孩子，每次孩子学完，无论孩子还是家长，都很感谢他。

这个经历与体验，让他觉得做国学老师比较有价值感。这次聊天之后，我觉得他这是找到生命的意义了，作为一个家长，对孩子真正的意义，就是帮助孩子找到生命的意义，只要孩子找到了意义，他就自动启动了自身的发动机，会自动做事与自动学习。

我虽然主观上觉得国学教育这个行业还没怎么做起来，未必是让孩子进入一个快速发展的轨道。但是良心告诉我，孩子有这样的体悟不容易，不能去阻挠孩子，最后就答应孩子在学校留任做老师。

为了更多的了解这个行业，我把孩子就读的东莱国学的赵校长请到无锡，办了一场公开课。这里要说一下，从2012年接触国学以来，我在无锡就成立了一个养正堂，平时一些我交往的朋友圈的孩子，可以过去读一读经典，或者一些企业家朋友，也可以来这里学学论语，老人来这里学习黄帝内经。

赵校长就是到我的养正堂开课的，之后我与赵校长比较深入的探讨了国学行业。

我从加入秦王会之后，每天晚上几乎都要学一下秦刚老师或者王通老师的理念，只要有机会，就会分享秦王会学到的理论及我将这些理论用在企业当中践行的经验。

我与赵校长也聊了这一块。因为我们在秦王会学到的这些理念是非常超前并且具有实战经验，所以只要有互联网意识的人，听到了都会很收益。

结果聊了几个小时候，赵校长就告诉我，他一直在寻找像我这样会运营的人才，现在终于遇到了，希望我能去山东与他一起办好学校。他们学校已经办了17年了，在读经教育办学校这个领域在业界是第一名，这个因材施教的理念在他们学校已经践行出来，的确是到了应该要运营推广普及开去的阶段了。

当时他真诚的邀请，我没有立即答应，因为我还是没有下定决心，过去与他一起办学校。之后他邀请我10月1日去他们学校参加七天的国学师资培训班。

什么是国学师资培训？现在提倡国学进校园，经典进教材，这个已经提升到国家战略，但是体制内老师，都不怎么了解国学，所以这个学校，每年都会举办一期国学师资培训。

上完7天的国学培训师资班，我人已经在回无锡的大巴上，心却还是留在东莱。

我觉得，这里有良师益友，这里也有同学家人。这七天的学习，研讨，头脑风暴，对我来说，更是一次心灵的洗礼。

我终于明白中国为什么从古至今能出那么多诸如一代大商孟洛川、乔致庸这样的人物，他们无一例外都是从小开过蒙。有了蒙学识字的基础，他们可以通读经史子集。当一个人陶冶出情操，气节，胸怀，境界之后，经商即是大商。

这七天还有一个最大的收获是我的小儿子，大儿子去了东莱国学上课之后，2013年下半年，我也把小儿子送去东莱国学读书。他当时是三岁半，到2016年五月的时候，已经在东莱国学就读了两年半。

当时很多朋友见了我的小儿子，都夸他的眼睛特别亮，特别有灵气。

但当时，由于我受到一个理念的影响，这个理念就是“要让孩子长大用英语到国外去讲国学”，我就毅然把小儿子从东莱国学调到了自认为很牛的一所国学学校，只因为那里数学、英语和国学都教。

但小儿子从东莱国学调到那个学校之后，眼神逐渐暗淡，日渐不快乐。而且每次放假，都要求他妈妈带他去东莱玩几天。

我当时还不太理解。直到我上完国学师资培训班，看到学校孩子们在课堂上的状态后才明白，小儿子在东莱得到尊重与爱，天性在这里绽放过，所以他对这一直恋恋不舍。而到了别的学校，找不到这种感觉了，越来越不快乐！

看到这一切之后，我觉得教育就是良知的教育，家长与孩子都应该追随良知的心声。给予孩子他所需要的，而不是给孩子我们想要的。

所以我下决心还是把小儿子送回东莱国学去学习， 我也下定决心，开始兴办国学教育，也来到这个学校，开始将秦王会学到的牧场理论，用到具体的运营中。

秦刚：决定加盟东莱国学之后，你是怎么一步步用好牧场理论的？

郎俊瑞：首先是东莱国学学校，每月都会举办一期国学师资培训班，来的都是全国各地体制内学校的校长，教导主任，任课老师，于是我们就用核心用户理念进行分类，先是选出100个城市，基本能在当地举办公开课，可以组织国学学习的人，把所有在这里上过师资班的人分类，分到每个城市里面，让里面有能力在当地办公开课的人来做群主，让他把自己的人脉，把老师，家长都拉到群里去。

于是用一个月，建立了100多个学习群，每个城市一个群，每个群大约200多人，群里有校长，老师，家长。这个模式就属于牧场模型的拉新环节。

我们就在群里，宣导因材施教师资培训的理念，这就是养熟的环节。基本在群里宣导10天左右，群里的人，就会对因材施教这个培训理念的公开课感兴趣，我们看时机成熟，就开始组织报名接龙，每在当地组织公开课，很多群都做到在当地城市拉到100个人到线下参加公开课。

这样两个月，我们开了40场公开课。之后，我们推出国学师资培训班，一个班只招100个人，一个人的报名费是7800元，参加7天的课程。结果不到一周，100个名额就全部报满。这个就是裂变的模式。

一月份的师资班，我们又推出合作伙伴的模式，交一定费用之后，成为我们的合作伙伴，把我们招的师资班的名额的学费，分一半给合作伙伴的，大概招了20多个合作伙伴，一月份的师资班又是100个名额爆满。

第一步的牧场理论，我是这样在实际操作中进行试验的。

秦刚：那利用牧场理论拉来的人，进行了第一次裂变之后，就一直在这个模式种循环吗？

郎俊瑞：不，我们与这些群里的人熟络了之后，就开始升级，推出打造千家私塾计划。

因为东莱国学做了17年时间全部打通了国学教育整体解决方案，就可以扶持千家私塾，这样可以提供解决方案，这些人有意打造私塾的，先来东莱国学这里接受培训，然后可以获取整套针对3-6岁的幼儿国学教育的解决方案。

其实这个私塾就是国学幼儿园。

中国的二胎时代马上到来，所以说这块市场是蛮大的，但是靠国家来教育，也有点难以做到。现在中国大多数幼儿园是哄孩子的，但是私塾不仅可以给孩子玩，还能教孩子学习，从小开蒙，效果不会差只会更好。

一千家私塾也是我们的合作伙伴，一家私塾要交给我们5万元，直接把东莱的品牌给他做背书，这样方便他的招生，而且私塾所招到的孩子，上到6周岁之后，可以到东莱国学继续受教育。

同时我也将秦王会的牧场理念教给一千家私塾的堂主，他们在东莱国学接受教育后，教学上的解决方案没有问题了。再教给他们牧场理论，他们招生上就不成问题。

他们一年收个10-20个学生，就可以支持顺利运行。这样做下来，一年大概有20万的利润。这一千家私塾就成为东莱国学的核心用户，源源不断的合作互利并提供生源，而东莱又反过来为他们的教育模式进行输出与背书，反哺。

秦刚：你学习牧场理论收获很大啊，感觉你用这个理论，把一个学校的概念扩展成一个平台的概念。

郎俊瑞：在秦王会学习牧场理论之后，我的商业理念完全打通，突然开窍，格局也突然变大。本来东莱国学只是一个国学学校，如果你把自己定义为学校的时候，那与你规模差不多的学校，都是你的竞争对手。

我们把东莱国学变成了一个平台，一个创业者的平台，相当于平台加创业者， 那无数的小学堂，就愿意跟你合作。

特别是东莱国学已经具备了师资培训能力，在业界已经公认，如果你想做国学老师，就去东莱接受师资培训。

在秦王会泡了这么久，发现自己能走一条别人没有走过的路。自己走出的路，你在这条路上没有对手，你就是老大。

现在我们还策划了文化小镇，邀请社会上的一百位文化大咖，这些大咖都在小镇上生活，授课。打造一个文化积淀深厚的小镇，又是具备旅游的特质。

邀请的社会上的一百位文化大咖，这些文化大咖都有一个愿望，就是得天下之英才而教之。他们就可以到东莱国学来招生，每个人招个十个、二十个，这些学生能拜他们为师，与他们朝夕相处，照顾他们饮食起居，甚至这些文化老人百年之后，这些学生能为他们送终，这就是中国几千年维系的师承关系，但是最近100年给断掉，我们希望能在东莱恢复这种师承关系。

这些文化大咖又自带粉丝，100位文化大咖他们的宣导，又会继续把东莱国学的招牌名气扩大，让文化小镇的名气上来。那这样很多的文化界人士，愿意到文化小镇来招生。前面这一百家文化小书院，小私塾，是免费的，后面发展出来的九百家，就需要收费。一千家小书院，就是文化小镇的小景点，一楼是文化老人的作品展览，二楼是学堂，三楼就是起居室。

我们也想在周围城市，发展搞一到三天的亲子游或者培训，因为这里有国学，非物质文化遗产的老人的绝活，可以与篆刻，中医，太极，琴、棋、书、画、经典、中医等不同文化领域的大咖们深入交流，可以跟随自己喜欢的文化界老师，进行短期培训、推出一系列面向社会的成人，企业家的心灵成长课程。

当然游客在深度参与、体验和观赏文化匠人们的现场创作的同时，也会欣然购买他们的作品，无形当中作出了养贤的善举！则东莱文化小镇亦是文化旅游小镇！随着社会上众多家长带着孩子来到文化小镇深入参与、体验、与文化大咖们互动，都会给孩子种下文化传承的种子！以前中国的旅游，只能解决人的休息和放松，不能解决人的心灵问题。我们推出的文化小镇，就是希望在心灵层面上，让人得到旅游的放松充电效果。

秦刚：建设文化小镇，聚集千家书院，你是打算构建构建国学事业生态圈？

郎俊瑞：文化小镇最大的旅游特色是千年私塾教育再回归的体验，中国的旅游从走马观花式的旅游到休闲度假式再到今天的乡村游，都只实现了休闲与放松，而无法实现让心灵回家！

东莱文化小镇除文化观光外将面向社会不断举办国学师资培训及面向企业家和社会各界人士的心灵回归系列课程。推出面向周边城市的亲子游学及企业游学，上两天课加畅游一天的活动。

正所谓言教不如身教，身教不如境教，相信所有来过东莱文化小镇的人都能在心中深深种下中华文化的种子，都能在中华文化中找回精气神！ 

其实我内心也有个梦在造。我想，21世纪最伟大的事业是中华民族的伟大复兴，而中华民族复兴的前提是中华文化的复兴，愿所有仁人志士共同承担起这伟大历史使命，共同成就中华民族的伟大复兴！让历史的天空中留下属于我们这代人的光彩！