王通：云南王子的营销兵法

云南王子原名王光耀，与我认识有十三年了，早在2005年，他就买过我的第一本高价电子书，后来参加了我的SEO培训。

我在培训中，一直推崇：小领域，大市场！

然后他就在过去十几年，一直聚焦到了云南特产销售。

后来他又参加了我的《自明星训练营》、《牧场理论》、《品牌占位》、以及今年的弟子班。

云南王子在过去十年，一直都在做云南特产，现在一年销售额有几个亿，目标是几年内达到100亿元的销售额。

做特产的很多，做出规模的很少，他是如何玩起来的呢？

在参加完弟子班之后，他就讲自己的实战经验，总结成了一套营销兵法。

一看这套兵法，就发现他和马云有一个共同的爱好，就是一个武侠迷，整个营销兵法，都借用了武侠小说中的武功秘籍名字。

这套兵法一共有十大核心：

1、一个中心

2、两大系统

3、三大布局

4、四大规律

5、五大核动力

6、六脉神剑谱

7、北斗七星阵

8、天龙八步法

9、九阳真经术

10、十大商战铁律

他的方法，全部来自实战，从以下这销售的7个境界就可以看出来。

如果展开分享，可以写成一本书了，这里就抽一个他玩的最熟练的来重点分享一下吧，那就是：卖个人IP

首先，云南王子 这个网名，就是一个非常好的个人IP，过去十几年，圈内人肯能大部分都不记得他的真实名字，但是都记得他这个网名。

记住他了网名，很自然的就知道他是卖云南特产的，并且还销售的非常成功。

单纯的卖产品，核心竞争力是不够的，他过去几年，都在整合供应链，例如三七、松茸等云南特产，在供应链上，很少人能和他PK

同时，他也在整技术研发，他与德国公司合作，针对众多云南特产的深加工，整出了一系列国际专利。

他销售怎么办呢？

他复制自己的营销特长给合作伙伴就可以了，例如他在深圳的公司，打造了靠谱哥这个超级IP

然后紧紧通过电商直营的方式，一年都可以卖几个亿，然后里面在裂变细分小领域，再打造新的个人ip

针对云南特产，他今年重点在做的是松茸

松茸是最顶级的野生菌，营养丰富，非常好吃，市场需求越来越大，在日本卖的超级贵，在国内也有几千元一斤。

过去，顶级松茸都是出口到日本，国内的人很少能够吃到，今年他开始全力来打造自己的松茸品牌：云山采

为了更好的推广松茸，他打造了一个新的个人IP：松茸公主夏无敌

松茸是一种最名贵的纯天然食用菌，被称为菌中之王，主要生长在海拔3500米以上，全世界范围内无法人工培植。

研究证明，松茸富含蛋白质，有18种氨基酸，14种人体必需微量元素、49种活性营养物质、5种不饱和脂肪酸，核酸衍生物，肽类物质等稀有元素。

松茸在日本被奉为“神菌”。 日本人习惯于秋季食用松茸料理，信奉“以形补形”，食之具有强精补肾，健脑益智和抗癌等作用。

近几年，松茸在国内的市场越来越火，从数据我们就可以看出来：

松茸这个关键词，百度指数高达1.5，并且属于快速增长的趋势。

不过，目前国内还没有一个松茸领域的第一品牌

于是，云三采这个品牌就运用而生，他们首先搞定了松茸领域最好的供应链，以保证有最好的产品。

在销售上，他们采集了两个渠道：

1、线下大渠道

2、线上微分销

为了更好的推广松茸，于是就打造了这个IP，他们已经在：

1、飞机

2、高铁

3、商超

4、媒体

然后又借力《舌尖上的中国》、借力国际知名大厨、借力各个行业大咖名人来推广。

更好玩的是，她最近每月都会亲自组织一次香格里拉采松茸的活动，几十个人，一起吃住在海拔3000米以上的藏区，亲自去采松茸，做松茸美食。有兴趣参加的可以加的微信：shan20149

接下来，他如何进一步来打造个人IP呢？

一张图就可以表达：

云南王子不仅仅有成功的模式和方法，更重要的是他还在几年前，花重金收购了一些列细分领域的大号，有粉丝，有产品，只需要用团队来变现。

除了三七之外、云南的特产还有非常多，每一个小品类，都可以创造出来一个行业第一品牌，打造一个新的iP，来复制云南王子的模式。
想要和他合作交流的，可以加他的微信：ideacpu

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