因地制宜造肥料他帮农民增产

◆乐农道创始人郭强，有农业行业15年经验，“接地气，立得住”。

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

?导语

今日，郭强向铅笔道宣布，乐农道已于去年12月获得天使轮融资，由杭州天使湾领投，华兴Alpha为独家财务顾问。

乐农道旗下的“乐农宝”是一个从工厂到农户的农资直供平台。平台自主研发符合当地土质、作物需求的化肥，通过合作厂商预售、集中配送的模式，直接对接规模种植大户，省掉镇、村级经销商，为种植户节约20%农资成本，提高10%产量。

截至目前，平台业务拓展山东、河北、河南、安徽省的15个县，覆盖作物面积15万亩。

注:郭强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

郭强在中化化肥呆了15年，和土地、农民离得很近。这两年，他发现农业中的需求端已经发生了一些结构性的变化。

新型农户正在涌现。他们主要是当地种植大户，把种地作为主要的经济来源，又有一定的技术，“既不同于分散的小农户，也不同于大型的种植公司”。

与他们接触的过程中，郭强看到了新的需求，尤其是农资方面。

以往，小农户并不十分懂得如何辨别农资的好坏。“他们的土地面积比较小，一亩地多用了几十块钱好像也没什么关系。”

而新型农户就不同了。他们承包了几百亩的土地，押上了大多数的身家财产，“非常在意土地的产出，努力节省投入”。

原有农资市场销售模式中，工厂和农户之间隔着几个屏障，包括县级、镇、村级等经销商，层层叠叠。因此，农资的加价率比较高，农民的成本也就居高不下。

供求之间的矛盾让郭强看到了机会。在他看来，这些新崛起的种植大户们适应能力强、可塑造性也最强，“他们将是农业现代化的主力军”。

2015年12月，他成立乐农道，推出“农乐宝”，并将其定位为从工厂到农户的农资直供平台。乐农道主要面向种植大户们，提供高性价比的农资，以及配套的跟踪服务，比如为农作物的生长周期做一些标准化、数据化的工作。

想达到高性价比的效果，就要降低成本、提高产出。

在中化化肥的16年里，郭强积累了很多行业资源，其中就包括与各大农业高校、研究院、不同作物体系的专家的合作关系，以及供应链体系。

因此，平台主要负责研发农资，再交给工厂加工生产。“就像调和油，有1:1:1的比例，我们的工作就是设计出合理的配方和配比，适当削减作物所需之外的多余成分。”

另一边，乐农宝采取C2B的模式。团队到各县寻找一家合作伙伴，类似于县级的经销商，由合作伙伴对接大户们对农资的需求，批量集中地反馈给工厂，再由第三方物流统一配送。

种植大户购买农资后，还可以享受平台提供的免费农业技术服务。比如种植大田作物（玉米、小麦等）时，同一个时间点出现的问题80%都是一致的，所以团队成员大多用电话和微信来远程服务客户。

去年2月，乐农宝平台上线。郭强要寻找合适的地区试点。

作为山东人，他首先选择山东德州、滨州下辖的县。“山东省作物多样，农业产值第一，肥料的产能和用量也是第一，同时农民的意识比较超前。”对平台来说，从农业发展先进的地区向下推进新事物，“相对来说更有优势”。

随后，郭强带着团队，从山东出发，辐射周边的河北、河南、安徽省。平台业务拓展至15个县，覆盖作物面积15万亩。数据显示，平台为种植户节约20%农资成本，提高10%产量。

冬天来临之时，正是土地休憩的时候。郭强趁此机会启动天使轮融资。

第一次见面，他和天使湾创投的CEO庞小伟就看对了眼。郭强觉得，农业是个回报慢的行业，能看懂它的投资人不多。而庞小伟则看好团队的行业经验，“接地气，也能立得住”。

3个小时内，双方确定了融资。一个月后，资金到账。

这一次融资，郭强为新一年的发展储备了粮草。今年，他想把业务在山东、河北、安徽三省市场全面铺开，有效大户数量计划突破10000个，覆盖各类作物种植面积100万亩。

而未来，乐农道将基于“SaaS+服务平台”的模式，联合各农业县市的农业服务提供者，共同创立县级农业综合服务品牌，为当地规模农户提供综合服务，形成全国农业大数据平台。