入职4月即送一台特斯拉，跟对人很重要

盛大网络创始人，陈天桥的弟弟，投资人，4家上市公司......陈大年有几个高调的标签，都名震互联网江湖。但他确乎又是一个十足低调的人，基本不公开露面，极少公开演讲。

盛大曾是国内知名的巨头公司，现已转向投资，陈天桥隐居在新加坡。一直活在哥哥光环下的陈大年却脱离了盛大开始自己的事业。

Wifi万能钥匙是陈大年的重要作品之一，今年6月，WiFi万能钥匙已经拥有9亿用户，月活跃用户5.2亿，在国内仅次于微信。相比哥哥的冷峻、严肃，陈大年显得更洒脱、自如。

抓住技术变革契机

一个遇见机会的老程序员

1998年的时候，中国在北京和上海开始Internet 的试点，陈大年带着户口本跑到了上海苏州河旁边的通管局，填了无数张表格，终于取得上网资格。而也正是因为接触到网络，改变了他的命运。

在那些年，上网是非常痛苦的，如果每天泡在网上两个小时，这个月的工资就没有了。陈大年回忆说：“我特别感谢父母，作为两个收入不高的人，他们在当时没有任何责怪我的意思，这让我相当长的时间里非常内疚。”

在1998年，所有的软件都是收费的，而且价格很贵。所有人都想要一个软件帮助管理上网时间。陈大年就找了一本书，开始一边学Windows 编程一边写，竟然真的写出了这个软件。

上传了以后，下载量一下就起来了.有了用户，有了媒体关注以后，陈大年开始更多的去接触网络新鲜思想，并有了一些越来越强烈的感触。

而为什么要做WiFi万能钥匙？陈大年的回应是恰逢其时的契机：“五六年前，移动互联网来得特别的突然，之前的每一年，盛大每一次开董事会，每一次讨论战略，都会问同样的问题：3G 会来吗?移动互联网时代会来吗?有一天它突然就来了。”

“很多原来不会上网的人，他上网了。当时我们觉得，这是一个和1998 年一样的机会出现，甚至比1998 年还要大的机会出现了，任何一次巨大的技术变革后面都会跟随着一次巨大的机会。”

在研究方向的时候，陈大年看到了一个很特别的机会。以前的上网是接一根网线进来，然后付一笔钱，就可以上网了。但移动互联网来了以后，上一种方式只能搞定在家上网，你如果想要在咖啡馆上网，可能还得接网线付钱，你到另外一个地方也是一样的过程。

所以陈大年暗自思考，如果我能够做一个东西，让更多的人可以无处不在的上网，可以免费上网的话，这是很了不起的事。因此，这就是做WiFi万能钥匙的动因，陈大年希望用这个产品让更多的人可以上网，遇见属于他们的机会。

9亿用户，仅次于微信

慢公司如何用“光”的速度聚集用户

有一个朋友曾特意找陈大年聊天，说你们这个产品，之前没有听说过，怎么突然就这么大了？听说你们员工数不多，你们怎么去做业务，怎么在移动互联网很多产业都被大企业所影响的环境之下做出来的?

1、陈大年的第一板斧：做对比做快更重要

连尚网络是个慢公司，做慢公司源自于陈大年的一个任性的决定。

陈大年说：“互联网的世界天下武功唯快不破，这句话一定是对的。但我想强调一点，每个企业选择的方式，必须是和企业相关的，张小龙做快是一定是对的，而我们做慢，今天看来也是对的。”

“天下武功唯快不破，是所有人都在学习的方法，因为张小龙做得很正确，很好，很成功。当时我就在想，如果我们是同类的公司，你跟他比快，是不是一个正确的选择?对一个初创的公司来说，你的员工有多少?10 个人其实很多了。但是所有的大公司，包括盛大在内，人数一不小心都是过万的。一个初创的公司大家把很多钱凑在一起，能凑出2、300 万，很厉害了，但是大公司账面上的现金一般都是过百亿的。也许你在一个小的区域里面有一定的影响力，有一些人会追随你，但更要看到的是，所有大公司手头的用户群都是几亿甚至十几亿级，你怎么跟他比快呢?至少我觉得这样比快是不可能的。所以我们做了一个选择，我们说比快比不下去，那我们就来比慢。”

定下比慢的大方向后，陈大年感觉豁然开朗。他的方法论一直沿用至今：做对比做快更重要。

陈大年解释道：“做快是一件很累的事情，你可能拼体力去拼，偶然比人家快了一点，但当后面有其他的人，以及更多的资源挤进来时，一不小心追上你，或者你在做事时不小心做错了，这时你会怎么办?你就会整个节奏都乱掉。大企业有很强的承受错误的能力，但是小企业是零的承受能力，一旦错了，满盘皆输。所以，做对比做快更重要，我们只希望每一次做对，我们只希望一直走在做对的路上，也许我走得不是很快，但是慢慢的会到达终点。而你如果快，走在错误的路上，你会死得更快。”

“怎么做对呢?数据，大数据是最重要的东西。当我越来越多研究互联网以后，最深刻的体验是，我过去多年的工作白做了，旧经验在移动互联网上都被颠覆了。但是如果我没看透这个问题，用我的经验主义去做，那我们今天就死了。”

数据可以摒弃掉你的经验主义，它不会让你觉得这个事情对就去做。

2、第二板斧：每一个微小的事都可以很伟大

WiFi 万能钥匙在做的过程当中，任何一个小功能都会花3次以上的测试，去测试它到底对不对。

陈大年说：“如果你们在外面看到WiFi 万能钥匙版本是3.0，但实际上，我们内部版本已经升级到4.0。4.0 在很多功能和体验上都比3.0 要好很多，我们找了一个地方做灰度测试，测试完了之后发现在连接体验上出了一个小问题，我们立刻把它全部下架。所以4.0 现在看不见，所有人都在用3.0。只有这样的方式，我们才可以一步步一直走在对的地方，我们没有犯大错误，不会让用户一下子被一个巨大的错误赶跑。”

在连尚网络内部有一句话，每个微小的事情都可以很伟大。

这句话有两个含义。第一层含义，是从整个产业和整个做产品的基本思路来看问题：任何一件很小的事情，如果很仔细去做，它可以变成一个很大的事业。陈大年的WiFi万能钥匙，做的就只是一个连接的事情，但今天它已经成就了一个很伟大的业务及市场，不管未来这个市场如何变幻，但是，没有人能否认这个市场现在很伟大。

第二层意思是，在做产品的时候，每一个小细节如果拆下去，把它一段段拆开，每一段都做好的话，用户的体验品质可以达到非常高的状态。

做WiFi万能钥匙的时候，用户理解点击一个连接，就连上网的事情，在公司内部被拆分成12 个部分，光这个点上就要做12 道工序。如今，连接成功率由最初的0.01%上升到现在的80%，依靠口碑传播收获了9亿的用户。

陈大年对此十分骄傲：“我们用这样的方法把产品的品质一点点做出来了。今天我有信心，你们任何时候，任何地方，拿一个WiFi万能钥匙和一个同类产品，去连同一个热点的时候，我们的连接速度，连接稳定性，肯定比你们所用到的同类产品高很多。这就是我们的冷启动方法，我们从第一天开始只投了第一次的资金，投完以后再也没有资金支持，因为我们的人少，没有人花很多心思去设计广告，设计各种传播的文案等等之类的事情。所以我们就选择了用这样的方式，把产品做精，让用户告诉用户，接下来一点点滚动起来”。

“尽管是个慢公司，但是我们用不同的方式看待我们所能经历的每一段时间，所以我们的价值最后体现出来了，我们慢公司实现了用光的速度聚集用户的结果。”

面对竞争未雨绸缪

过去5、6年一直在研究腾讯

2015年1月中旬，WiFi万能钥匙发布了IOS版本，仅5天的时间就爬升到工具类排行榜第一和免费总榜第3。

正在这个时间点，互联网三巨头BAT们来了。WiFi其实一直是一块肥肉，其他企业也从未放弃过这块市场。

2014年的时候，美团上线了“美团WiFi”，腾讯收购里商用WiFi迈外迪，微信也推出免费连WiFi；用户进入支付宝免费WiFi后，可自动接受商家信息。一场抢夺线下入口的WiFi大战已经硝烟弥漫。

但早在一年前，陈大年就已经预判到了现在的竞争局面，给WiFi万能钥匙上线了一个新的功能。当用户连上热点以后，会要求帮助完善热点信息，基于用户提供的信息，进行深入数据挖掘，计算出更多热点的从属位置。如今已建立了超过10亿的热点精准坐标。

陈大年敏锐的察觉到未来的市场竞争核心在大数据。而WiFi带有天然的位置属性，用户提供的数据将为万能钥匙的商业形态奠定了一个坚实的基础。

竞争的日益激烈，使得低调了16年的陈大年不得不选择站出来，在公众面前发布产品。发布会吸引了800多家O2O企业，而会场只准备了200个座位。

在WiFi钥匙的宣传造势后，投行和交易所找来了，希望能从这个达到上市标准的移动产品可以尽早上市。但陈大年发公开信称三年之内不考虑上市。

“很坦诚地说，我在过去5、6年时间里面，其实很少研究其他公司在做什么，他们发展的怎么样，是好还是坏，做的比较少。前几年做一个很重要的事情，就是研究腾讯为什么会发展的这么好，坦白来讲WiFi万能钥匙经营过程中吸收很多腾讯的理念，管理思路里面也吸收很多腾讯的经验和方法。”

送每位员工一辆特斯拉

不拼有钱任性，而是拼对人才的尊重

外界一直流传wifi万能钥匙是一家土豪公司，2015年有传闻说入职4个月员工就可获得一辆特斯拉 ，期初人们都以为是炒作，经过证实以后，才发现是真的。

陈大年说：“送每人一辆特斯拉当然会让每一个员工很开心，但对我而言，更希望能以此给每一个员工一个认可。认可WiFi万能钥匙在短短两年内成长为除微信外用户量最大的软件，更认可这群陪伴WiFi万能钥匙成长的人，这群80后的年轻人的付出，是他们创造了这个奇迹。

我也非常感恩有这个机会，来表达对这些同事的尊敬。我想，如果当年马化腾能知道微信能有今天的成就，也肯定不会吝啬一份认可，也一样会送出特斯拉。

幸运的是，在今天我已经意识到了，这是个创造奇迹的团队，还来得及做这件事情。”

那为什么会选择送特斯拉呢？

陈大年的想法是，WiFi万能钥匙是一个创新的产品，它开创了一个全新的“免费WiFi”市场，。无独有偶，特斯拉是一款创新开拓的产品，因为特斯拉让电动车市场首次被激活，也突破了传统售车行业的规则。

特斯拉是创新的车，WiFi万能钥匙是创新的产品，两者气质和精神是一致的。所以陈大年选择了特斯拉。而这一切的背后还有一个更重要的原因，是其对人才的尊重和渴望。

陈大年坚定地相信，人才是一个高科技公司最重要的，也是唯一致胜的优势。既然古人可以千金买马骨，那放到现在为什么不可以用数千万元的特斯拉，来证明自己对人才的尊重呢？

所以，这并不是在拼有钱任性，而是在拼对人才的尊重。

价值不菲的特斯拉，只是一个开始。作为这个行业的开拓者和领跑者，陈大年需要和想做的还有很多。

本文自米龙谷