视频直播吃喝玩乐一举一动 1000剁手党围观下单

◆天天乐宝创始人丁丽华被朋友们称作“丁当”。

文| 铅笔道 记者 付文学

导语

一个月时间，丁丽华（以下简称丁当）与团队奔波于北京、重庆等城市，先后为400余个商家拍摄宣传短片。“每个短片从策划到拍摄，至少需要20分钟，剪辑为1分钟左右的短视频后，上传到我们的App中。”

去年9月，她启动天天乐宝项目，打算研发一款消费直播与分享类App。借助该应用，商家（餐饮、娱乐、酒店等）可上传宣传视频和商品，到店用户可实时直播和分享消费场景。

直播过程中，其他用户可在线打赏和下单。交易完成后，由商家给予直播者相应奖励，平台从中抽佣。

12月，天天乐宝App正式上线。现阶段，项目正在招商中。

注: 丁丽华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

视频直播消费场景

7月的深圳闷热潮湿。丁当驱车20公里，来到位于龙华新区的宝能科技园，径直走入一间十余平米的办公室。一个多月来，她已多次来此，熟悉房间内的每一寸布局。

她要见的是一位相识两年的好友。对方扎根华为9年后，创办了一家游戏直播平台，并顺利获得B轮融资。丁对他颇为欣赏。

对方知道她的来意。原来，二人同时看好视频直播行业，希望将直播应用于更多线下消费场景。“相对于文字和图片，视频带给人的体验感更强。”

彼时，丁当任职于一家金融公司，对消费升级并不陌生。在她看来，用户对消费体验的追求与日俱增。“以聚餐为例，我们不再单纯看商家宣传内容，而是更多地参考周围人意见。”

联想到好友从事的直播行业，她在脑海中勾勒出项目雏形：研发一款App，让用户实时直播和分享到店消费场景，好友或粉丝可在线打赏和下单，交易完成后由商家给予用户相应奖励。

半个小时内，二人一边讨论商业模式，一边在白板上写写画画。最终，好友决定以技术合伙人身份加入项目，对丁说道：“你先做一份可行性方案，我全力配合。”

两天后，带着近千字的可行性方案，丁当再次出现在技术合伙人办公室。这一次，他们详细讨论了技术细节，包括合伙人在内的15名技术人员，负责随后的系统研发工作。

在此期间，她还招募到另外一名合伙人。对方同样是她相识多年的好友，涉足房地产、酒店、美容、家政等业务，拥有丰富的线下资源。

去年9月，丁当拿到种子轮融资，正式启动天天乐宝项目。

400个合作商家

连续一个月，丁当与团队一遍遍沟通项目规划。在他们的设想中，试点范围从北京、上海等一线城市入手，覆盖美食、酒店、娱乐等消费频次高的行业。

12月，天天乐宝App上线，包含美食、酒店、娱乐和其它四个板块，所有商家可免费入驻。系统根据用户地理位置由近及远推送相应商家。“点击关注后，用户可不定期获取活动消息。”

◆ App主界面截图

打开商家页面，用户不仅可以查看宣传片、直播内容及文字介绍，还可在线购物、与网友互动。

当用户到店消费时，可借助“乐宝”关联商家，实时直播与分享。直播页面含购物链接，其他用户除可线上打赏外，还可边看边买。所有视频将在商家页面留存。

交易完成后，直播者可获取相应奖励，平台从中抽佣。“商家有自己的操作后台，可自行上传商品、设置奖励金额。”

随后半个月，团队辗转北京、上海、深圳，与300余个商家达成合作意向。过程中，他们一边为商家演示操作步骤，一边免费拍摄宣传短片，“剪辑完成后，上传到商家展示页面”。

◆商家展示页面截图

时至年底，团队尚未针对C端用户推广。接下来，他们计划引入网红直播，并联合商家举办促销、回馈等线上活动，吸引用户下载使用。

前期，项目的盈利点集中于交易分成、广告植入，后期将尝试付费观看等形式。

截至目前，团队已签约400余个商家，覆盖北京、上海、深圳和重庆；App自然下载量约1万，C端注册用户1000余人。项目现寻求天使轮融资，计划金额5000万元。

未来，团队还将协助商家安装VR摄像头，在App端24小时全景直播店内场景，并考虑以加盟形式覆盖更多城市。