十年高尔夫媒体人教27万球友提升球技

◆“高提士”创始人张祖瑞

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

导语

与高尔夫打交道十多年，张祖瑞知晓球友们的痛点：他们想在有限的时间内提升自己的球技。

以此为起点，四年前他开始运营“高尔夫教学”公众号。它是一个高尔夫垂直领域自媒体，日更高尔夫教学相关的原创内容。

自去年5月起，“高尔夫教学”切入高尔夫IP方向，独家签约业内KOL，为平台提供原创教学内容。这些专业人士可以在平台直播、分享原创视频，以及服务线下高尔夫课程、主题特训营等。另外，平台可为他们代运营微信，搭建电商渠道等。

截至目前，“高尔夫教学”公众号有27万用户。全平台（微信、微博、秒拍等）累计有近700条原创视频，其中已签约的30多位高尔夫专业人士，生产了231条教学视频（合计为34集内容）。

注: 张祖瑞承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

瞄准高尔夫球教学

“很多高尔夫媒体都跑偏了。”张祖瑞在高尔夫媒体，如21CN高尔夫频道等待了10年，接触过杂志、电视节目等媒介，最后却得出这样的结论。

传统媒体大多从两方面切入高尔夫，一是把高尔夫看作一种运动，类似于足球、篮球等，所以多关注各种赛事、球星的花边新闻等；二是站在行业角度，研究高尔夫如何发展。

他却觉得，高尔夫是精英人群一种彰显身份的生活方式。“球友最关心的是自己怎么能够打好球，怎么享受这项运动。”但传统媒体并没有考虑到球友的这些需求。

心有余而力不足，张祖瑞一路做到媒体管理层，“但有些东西是很难扭转的”。

◆ “高提士”核心团队

微博、微信的兴起孕育了改变的可能。业余时，他开通有关高尔夫运动的微博、微信公众号，验证自己的想法。

围绕球友的不同需求，他运营了高尔夫文化、时尚、旅行等各类大号。但最吸引球友的，要属2012年底注册的“高尔夫球教学”公众号。

在公众号中，张祖瑞利用闲暇时间写文章，或翻译干货。“打高尔夫球的人，他们的时间太有限了，只能用来研究球技。”

数据给了他支撑，“阅读量一直上涨，而其它账号的数据就上不去”。按照这样的定位，渐渐地，他把全部精力都放在“高尔夫教学”上。

够呛的O2O

兼职运营“高尔夫教学”两年后，张祖瑞又有了新的尝试。2014年5月，他上线了一款高尔夫旅行产品，用户花8万元，可以到高尔夫运动的发源地——苏格兰圣安德鲁老球场，享受一周的高尔夫旅行。

彼时，公众号有5万余粉丝，文章发出后却有十几人报名。而在其它渠道，产品并不畅销。因此，“高尔夫教学”的销量引起了旅行社老板的注意。

得知张祖瑞业余运营公众号时，这位民营企业家当即投资200万元，作为项目的启动基金，并建议他：你完全可以把业余变成正经事去做。

一个月后，张祖瑞注册公司“高提士”。同期，公众号又售卖了一期“北京大学精英高尔夫”课程，并结合了国学、EMBA等内容，价格近10万元。

销量给了他极大的信心：产品推出后，全国有30人报名，带来近300万流水。“未来我们可以做高尔夫主题课程或旅行，从线上延展到线下。”

◆线下高尔夫特训营

2015年O2O热度不减，张祖瑞顺势发展线下业务。线上，“高尔夫教学”保持原有调性，继续更新内容；线下则发展了一支旅游团队，专门开发、定制各类高尔夫旅游产品。

此外，团队搭建高尔夫球教学平台。教学市场部去往全国各地的球场、学院等，把其中的精品课程上线至平台售卖。

但O2O并没有带来预想中的“量级变化”。

平台售课受时间、空间限制，受众面又窄，只能切中一部分人的需求。“向全国用户推广北京当地的一个课程，只有北京用户受用，其他用户会觉得是种骚扰。”

另一方面，线下模式过重，产品规划、研发等花费大量精力，“越来越觉得模式有点儿够呛了”。

到了下半年，张祖瑞不得不承认，这个方向也许是错的。

高尔夫IP

调整后，平台的重心回归到高尔夫垂直社群的运营上来。

平台抓住了高尔夫教学这个入口，下一步就是要解决球友真正的痛点。从教什么、怎么教的角度来看，球友们缺少的是好教练、优质教学内容。

而球友和教学之间的纽带，就是高尔夫的专业人士，即一批核心KOL。以往，这些专业人士是“高尔夫教学”的内容来源之一，但他们与平台没有捆绑关系，归属感不强。

按照传统媒体的做法，“高尔夫教学”为KOL开辟了专栏，但张祖瑞觉得这还不够。映客、花椒直播等给了他启发：“也许我们也可以独家签约KOL，只为‘高尔夫教学’平台提供内容，算是高尔夫垂直领域的‘网红’。”

为此团队开放“高尔夫教学”平台，和专业人士一起产出内容、做产品，服务球友。“对专业人士来说，平台也是一个流量入口。”

去年5月，平台正式切入高尔夫IP的深度捆绑。得益于此前几年的公众号运营，平台已经聚集了很多核心KOL，“只需发一则公告，让他们知道有这样一个合作机会”。

◆线上直播课程

此后，这些专业人士可以在“高尔夫教学”中直播、分享原创视频，以及服务线下高尔夫课程、主题特训营等。另外，平台可为他们代运营微信，搭建电商渠道等。

新模式也得到了资本方的认可。9月，平台获得创大资本的天使轮投资。

截至目前，“高尔夫教学”公众号有27万用户。全平台（微信、微博、秒拍等）累计有近700条原创视频，其中已签约的30多位高尔夫专业人士，生产了231条教学视频（合计为34集内容）。

而到今年的第一季度，张祖瑞希望平台可以签约50位KOL，覆盖教练、球具、球杆玩得很厉害的那些人。

虽起步于高尔夫，但这并不是他的终点。“平台最终的定位是高净值人群数据运营商，而高尔夫球教学只是入口。”

未来，平台先获取高净值人群在高尔夫领域的行为数据，之后跳出高尔夫，切入高净值人群其它兴趣爱好，如旅行、珠宝等，进行精细化、精准化运营。