他直营200小窝让白领合租

◆自由年代青年公寓创始人李伟毅

文| 铅笔道 记者 毛 宁

导语

两年前，初夏的西安，李伟毅和几个合伙人聚在大街旁的路灯下。

抬头一看，眼前是一幢办公楼，楼里透出的光明明灭灭，进出的人行色匆匆。李伟毅抱着一大摞问卷，迎上下班的白领，小心翼翼地请求他们帮填问卷。

忙到夜里七八点，几人在路灯下集合，整理1000份填写过的问卷。结果显示，近 80%的人表示愿意多花钱让租住环境更好一些。这更加坚定了李伟毅的想法——针对年轻白领打造一款高品质青年公寓。

同年5月底，自由年代青年公寓正式推出。团队从闲置房业主、中介及物业公司获取房源，标准化装修后，再以押一付一的形式租给都市白领。

截至目前，自由年代微信端有8000余用户，已服务300多位用户，现近200人租赁公寓，入住率约90%，年流水160万元。

高品质青年公寓

李伟毅大学时就做些小买卖，摆过地摊，卖鞋、饰品、耳机，也参加过学校创业大赛，运营一个为学生服务的外卖项目。

2015年大学毕业后，李伟毅便参加工作。他租住在西安的一个城中村里，不到15平的屋子里，仅有一铺床、一张桌子和一个衣柜，四面都是白花花的墙壁。

每天，李伟毅拖着疲惫的身躯回到出租房，躺在床上不禁感到深深的孤单。一座陌生城市，一个人，一个简陋的小窝，没有归属感。

◆李伟毅摆地摊时的照片

一天晚上，他和一位初中同学打电话，谈到各自的居住环境。有过青旅住宿经验的李伟毅提出，有没有可能做一个项目，让青年白领住的好一些。

两人随后开始调研。“其实很多人还是愿意花钱，让住宿环境更好一些的。”调研之后，李伟毅和几位意向合伙人在写字楼下发放问卷，以进一步了解情况。

1000份问卷，设置了诸如年龄、租房还是买房、是否接受统一装修风格及价格区间等问题。“数据最终显示，80%的填写者愿意花钱住得更好一些。”

5月底，李伟毅推出自由年代青年公寓项目，它主要面向刚毕业1～5年的年轻都市白领，为其提供便捷、高品质的青年公寓。

项目初始正值毕业季，团队从高校为起点，先在李伟毅母校地推宣传。除了校园，他们还在城中村宣传。

地推效果让团队喜出望外，近一个月，便有300位毕业学生预约租房。

◆自由年代公寓实景图

而为了获得稳定高质的房源，李伟毅一方面联系闲置房业主，另一方面与中介及物业公司合作，获取房源信息。

为方便白领上下班，房源选址大多以交通便利的商圈住宅区为主。“也包含一些城中村，但主要在高新区和雁塔区。”

不断发展

在获得房源后，团队将统一装修。青春系列的风格，配上品牌家电，租客拎包入住即可。“750～1100元不等的月租，租客还可享受免费Wi-Fi、免费及时维修和双周保洁等服务。”

◆ 自由年代公寓一角

2015年7月份，自由年代第一套公寓上线，并在两天内被四位毕业学生合租。为保障房住权益，租客需提交身份证明、工作证明及学历证明等，并签署一年租房协约。

在运营期间，团队觉得线下地推比较麻烦，想通过线上宣传。两个月后，自由年代微信公众平台上线，并转化部分前期种子用户，目前约8000人。

◆自由年代微信端服务

去年1月，李伟毅与北京一家金融公司合作，实现月付功能，即租客绑定银行卡后，提交申请并通过审核，房租便可押一付一。

为让租客感受到温馨，团队在节假日还会派送小礼物，在周末不定期举行派对。而为增加舍友、朋友之间的了解，扩展租客的朋友圈，团队还在公众号上添加自由说功能，征得租客同意后发布其信息（爱好、经历等）。

除此之外，自由年代还提供同城换房服务，有工作调动的租客提交申请，通过审核后线下预约看房，满意之后便可更换房间。

目前，自由年代产品已经历4个版本，在满足基本需求的基础上，不断增加各色服务，如智能门锁。项目现主打四种公寓，如强调黑色优雅的黑执事系列和以暖色调为主的冬日暖阳系列。

去年6月，团队又在新一年的毕业季开始扩张。截至目前，自由年代已有200多间直营公寓，入住率约91%。

谈及短期规划，李伟毅表示将与房地产开发商合作，以获取更多房源。“另外，我们还会推出PC端网站，并实现VR看房等新功能。”

现团队正寻求天使轮融资，预期金额100万元，资金将主要用于团队构建、宣传推广等方面。