把打印机装进口袋？

◆“喵喵机”创始人谢发炎

文| 铅笔道 记者 刘金策

导语

最近一年，谢发炎为了自己的项目四处奔波。他的“喵喵机”，是一款仅有手帕纸大小的热敏打印机。用户只需打开手机蓝牙，再打开App连接喵喵机，就可以选择照片和文字等进行打印。

同时，喵喵机内置1000mAh锂电池，能连续打印四卷热敏纸，此外可通过USB数据线充电。总体来说，打印不受场地和信号的限制。

今年1月5日，喵喵机上线淘宝众筹，不到10天时间众筹金额超过100万元。截至发稿时，众筹金额达182万3千余元，接近预计金额的20倍。该产品将于2月5日众筹结束后，登录各大电商平台销售。

目前，谢发炎正在寻求资源性融资，以期获得更多互联网与电商渠道推广渠道。

吵架带来的灵感

2008年的一天，大学在读的谢发炎和女朋友吵了一架。“冷战”期间的女友，不接他的电话，也不回短信。

有些无奈的他突发奇想：如果女友身边有个小打印机，可以打印自己传过去的纸条，她总会看看纸条吧？

这是他最初想象中的，喵喵机应用的直接场景之一，“除此之外，还可以给家中不经常看手机的亲人来传递信息”。

◆ “喵喵机”打印出的作品

当时市面上没有类似产品，这个想法就这样埋在了他的脑海里。毕业后，他来到厦门工作，7年间，他积累了足够的产品设计和运营经验，也结识了后来的联合创始人。

在两人的设想中，这个打印机应该是小巧便携、操作简单、装纸即打的，而商用打印机仅仅体积一项，就大到足以打碎他们的梦想。

有没有一种打印技术，能应用到一款小巧方便的打印机上呢？

去年春节前夕，谢发炎和朋友在超市闲逛，看到收银机时，他忽然发现：这不就是一个打印机吗？而且它的体积也比一般商用打印机小多了。他留意起了这个从没注意的机器。

轮到他们结账时，正赶上收银员把打印机打开更换打印纸，那是他们第一次看到热敏打印头。收银员拿出一卷热敏打印纸，用手指在纸上面划了一下以确定正反面。手指划过，留下一道黑色痕迹。

谢发炎很好奇，询问道：“为什么你划一下就能显示黑色？这种纸打印不用墨吗？”

售货员一脸茫然，表示自己也不知道。

虽然没有得到答案，但谢发炎隐约觉得，自己要找的技术，可能就是它。“当时我们对热敏打印根本一无所知。”

之后的一个多月，他一直在网上游荡，搜索相关信息。这才知道，原来热敏打印技术在上个世纪90年代就已成熟，原理是在纸上覆一层透明膜，将膜加热后变成深色，实现打印。这个技术完全可以做到装纸即打。

还有关键的一点需要确认，“热敏打印可以打印图像吗？”

他在各个热敏打印论坛中反复求证，得到的答案都是：“可以，但是你要打来做什么呢？有什么意义呢？”

对他来说，意义重大。构想中，他的打印机可以借助App连接互联网，实现多种方式的图文编辑和打印，图像打印绝对不可或缺。

能装进口袋的打印机

接下来，他开始联系拥有这项技术的供应商，让他意外的是，全国排名前十的热敏打印头生产厂家大部分都在厦门。

去年3月，他偶然接触到了厦门普瑞特科技有限公司，一家国内排名前十的热敏打印器材生产商家。一番交流后，他向对方介绍了自己对喵喵机的构想:

他希望喵喵机可以服务手机移动端，把虚拟的数据变成纸质打印品。产品要好玩有趣而且有用，不仅可以打印小标签，未来手机端需要实现纸质化的数据都可以打印，比如与教育软件合作，打印各种解题思路，直接贴在错题集上，省时省力。

听完他的介绍，对方当晚就拍板：用最大的技术力量来支持他们，除了提供热敏打印头和技术人员外，整机的代工制造也由工厂方面来协助完成。

合作公司还带来了另一个惊喜：普通热敏打印纸的内容只能储存一年左右，而这家公司的技术储备中有可以保存10年左右的热敏打印纸，只是之前的商业打印中并没有应用的价值。但对谢发炎来说，这项技术却能成为喵喵机的又一个优势。更关键的是，若采用这种技术，打印纸的成本也没有太大提高。

得到技术支持后的谢发炎先做了竞品分析，英国和日本虽然有类似产品，但主要在商用领域应用。自己的产品在硬件、打印效果、打印内容上都有优势；更重要的是，喵喵机可以接入互联网，从网上获得海量打印资源。

那这个产品的潜在市场又是如何？4、5月，他做了近万份问卷调查，发现潜在市场巨大：15岁到25岁的用户对产品表现出了强烈的兴趣。“用户主要集中在学生和刚入职场的人群，而且其中七成是女性用户。”

此时，团队、技术和产品思路都已经基本清晰。去年7月底，产品立项进入实践，8月，硬件雏形基本就完成了。

◆CES展会上的“喵喵机”

这个过程中，他们还解决了同类产品存在的另一个痛点。热敏打印需要较大的电流，所以之前的同类产品都通过电源适配器来供电。他们决定将电源适配器去掉，采用锂电池供电，保证产品便携性。

同时，在与手机的连接上，他们采用蓝牙连接，用这种“傻瓜式的连接方式”最大程度保证易用性。

上线淘宝众筹

紧张的忙碌之后，去年9月26日，第一台样机诞生：纯白色，手感和按键甚至都不太顺滑。

机器只有手帕纸大小，用户只需打开手机蓝牙，再打开App连接喵喵机，就可以选择照片和文字等打印。

同时，喵喵机内置1000mAh锂电池，能连续打印四卷热敏纸，此外可USB数据线充电。总体来说，打印不受场地和信号的限制。

谢发炎看着这台样机，像看着一个刚从产房中出来的孩子，眼中满是喜欢。

他把样机带到了深圳，希望上线小米众筹。这次深圳之行的效果不错，他与小米众筹达成了初步的合作意向，对方希望尽快见到成品的机器。

他回到厦门，继续打磨产品，完成APP开发等工作。去年12月4日，10台量产样机正式完成，当时已经接近凌晨，他和同事将机器组装好，测试完，打包，拿出车间。走出大门的那一刻，谢发炎让同事举着样机，为他们拍了张照片。“那个时候觉得要记录的应该是他们，而不是我自己。”

◆谢发炎为团队成员拍的照片

这10台样机的产品形态，已经基本完整：配合APP，喵喵机可以在多种打印字体间切换；可以通过系统内的模版编辑打印；而且无需借助扫描转换即可打印表格，用户在打印之前还可以进行预览。

第二天，他带着10台样机飞往北京，确定小米众筹的上线时间，同时洽淡各种媒体和渠道合作。

这次北京之行让他得到了不少媒体渠道的关注，一家智能硬件孵化平台打算带着他们的产品去参加美国CES展会。但是，小米众筹方面希望将产品的上线时间定在年后，谢发炎觉得这个时间拖得有些太久了。

在离开北京的路上，他开始做第二手准备，转向淘宝众筹。几乎没有任何阻碍，淘宝方面通过了他们的审核。

半个月的准备之后，今年1月5日，喵喵机正式登录淘宝众筹，预计筹款目标为10万元。不到10天的时间，众筹金额超过百万。

而被北京那家孵化器带到美国的样机，也在美国CES展会顺利亮相，得到不少海外媒体的关注。几家海外企业甚至打电话过来要求他们贴牌为自己生产该产品。

截至发稿时，喵喵机在淘宝众筹的金额为182万3千元，远超当初的预期。“不少公司已经下单了，主要拿它来当作年终礼品，都是五千一万的量来订货。”靠着众筹和收到的部分货款，产品比预计时间更早步入量产阶段。

靠着硬件售卖，喵喵机目前的资金链并不紧张，但是谢发炎依旧在寻求天使轮融资。团队成员大都出身传统硬件企业，对互联网的推广模式并不是太了解。因此，他想寻资源型投资，例如电商渠道、教育内容、营销和品牌等方面的资源。

淘宝众筹结束后，喵喵机将在2月5日上线京东、天猫等平台正式销售。

谈及未来，谢发炎表示，之后打算做打印内容的提供商，定向开放喵喵机的内容入口，为用户提供更多可打印的内容，包括漫画、照片、素材、表情等。