15万人玩他闯关课件 流水80万
◆安酷学院创始人孙健
文 | 铅笔道 记者 石 伟
►导语
"96% 的安全事故是由人的不安全操作行为所导致的。" 孙健说道。
于是，2015 年 5 月，他创立安酷学院，项目定位是工业企业的安全培训线上平台，平台内自主制作作业安全、职业卫生健康、过程安全、应急救援等交互性课程。
截至目前，安酷学院已累计培训 15 万人，流水 450 万元（包含定制开发、课程收费及服务）。其中，近半年来，新版平台上线累计流水 80 万元。
注: 孙健承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
选择互联网方式
2010 年，孙健当时是 MSA（全球最大的安全防护装备生产商）中国区华东大区经理与高级培训经理。其中，中国区安全培训中心是他创立的，出发点是为客户提供免费培训从而提高销售业绩。
当年，他拜访一家大型国有企业，与安全主管商讨安全培训事宜。
起初，主管并不感兴趣，因为国企普遍都有培训中心，但培训内容浮于管理层，无法深入一线员工。
在孙健介绍完之后，主管便有了听下去的意思。" 因为我们是落地于一线管理人员与工人的实操性培训，而不是高大上的理论培训。"
随即，主管抛出 " 你们有多少培训老师 " 的问题时，有着多年营销经验的孙有了觉察，反问其用意。
主管的回答让孙无言以对，" 我们 2 个厂子共计 2 万余工人，32 个培训老师，天天做培训教育，目前员工培训覆盖率不到 30%。"
经过前思后想，孙有了创业的想法：建立安全培训的线上教学平台，一是成本低，二是覆盖率高。
孙于 2012 年下半年辞职创业，促使他创业的原因有三：一、为企业培训过程中，不少企业提出付费求安全培训，国内市场巨大；二、国外培训经历让他发现，欧美发达国家的安全教育培训领先国内很多，尤其是互联网教育方面；三、国内传统的面对面安全培训教育枯燥乏味，吸引不了新一代员工的兴趣，培训效果也差强人意。
孙健还拉了当时在 E-learning（数字化学习与研究平台）的销售人员加入，作为联合创始人。
◆安酷学院团队照
重新卖安全防护装备
最初，考虑自身资金匮乏，无法支持开发 B2B 教学平台，孙健想用租赁国外教学平台进行培训。
碍于国外平台价格太高，一个账号需要 120 元，少部分企业愿意花这个钱，" 相信绝大部分企业没有能力承担如此高的经营成本 "。
一为生存，二为积累资金，无奈之下，孙健选择从事自己老本行：销售安全防护设备。
以驻厂安全培训为吸引，他成为沃尔沃国内 3 家工厂的安全装备供应商。3 年半的时间，他获取了接近 3000 万元的订单。
直到 2015 年 5 月，自有资金充足，他便成立安酷学院，项目定位为工业企业安全培训平台，团队自主开发 B2B 教学平台，使用国际课件设计软件制作交互性课程。
◆课件制作现场
此外，积累了制作平台与课程的经验，也是孙选择 2015 年 5 月创业的原因。2014 年下半年，孙健为一家大型石油化工央企开发了安全培训在线教育平台与人力资源教育平台，" 目前有 10.8 万在线人数 "。
随后，项目获得资本的认可。当月，安酷学院先后获得 380 万元的天使轮融资，投资方为个人投资人与行业内投资机构。
借鉴国外 B2B 平台，以轻量化与简单实用为标准，安酷学院重新开发改版，于 2015 年 10 月上线，制作课件也随之开始。
课件采取交互式形式，工人需要闯关完成本阶段课程，才可以开始下阶段学习。
免费试用
接下来的销售路演却是叫好不叫座。孙健先后在深圳、天津等地路演，虽然获得香港卫视、滨海电视台报道，" 但除了增加信心，没有任何实质性业务的增收 "。
寻找大型国企、央企的路上也是不顺。" 虽然他们普遍认可教学质量，但国企自带培训中心让机会小而又小。"
经过各种摸索，事情迎来了新的转机。在基于长期公益活动建立信任的基础下，经过与苏州市安全生产管理协会合作路演，苏州市 62 家企业参加免费试用。
但开始企业上线人数非常不理想。经过大量走访与沟通，安酷团队意识到企业级培训教育最大的障碍所在是——企业花了钱，如何发动让工人学习。
于是，安酷团队帮助企业建立学习交流微信群，专属企业学习客服通过学习排名等激励方式促使工人上线。
这次效果效果超过安酷团队的想象。试用结束后，5 家企业直接付费使用平台，32 家则进入预算审批流程。
钱用的比想象中快，天使轮融资很快消耗殆尽。于是，个人投资人追加 100 万元投资。" 像是摸索企业定位如何、收费数额、如何收费就花费很多钱。"
通过口碑传播，江阴市安全生产监督管理局找到了孙健，随即带来的还有约 1500 家企业的线上培训机会。本次培训将于今年 3 月 1 日开始，参加人员为 2 万名工业管理层与安全系统干部参加。届时，江阴市将根据培训经验，逐步向其他企业推广。
截至目前，安酷学院累计培训 15 余万人，流水 450 万元（包含定制开发、课程收费及服务），其中，近半年，新版平台上线获得 80 万元流水。
同时，安酷团队希望启动 Pre-A 轮融资，预计 800 万元，用于打磨样板市场与市场推广。
