姨妈期贴在肚肚的暖男App

◆ 铅笔道发稿之日正好赶上了创始人李易的生日。

文 | 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

世界上有两种人，一种是男人，另一种是女人。" 那么多人在做跟男人有关的事儿，却鲜有人关注剩下的一半。"

李易说，他的项目是个暖男，做的是一件温暖女性的事儿。2014 年，他在深挖女性需求时，发现大部分女性都无法逃脱一种痛——痛经。而传统的解决方法包括暖贴或热水袋热敷、吃药、饮食调理等，或是不方便携带，或是不安全。

于是，他创立暖蓝，定位为通过中医热灸缓解痛经的智能产品。生理期时，用户可穿上配套的生理内裤，并将产品放进内裤口袋（即关元和气海穴）。用户通过暖蓝 App 可调节适合自己的温度，产品能发射波长为 8~13 微米的红外线深入皮下 4~6cm，达到缓解疼痛的热灸效果；非生理期时，用户可把产品当做智能手环或智能项链检测身体数据。

截至目前，暖蓝总出货量为 2 万套左右（不包括淘宝众筹的数量）。

注 : 李易承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为女性缓解痛经

2014年第三季度，李易已经做了 1 年半的维达卫生巾互联网总经销。此时，他已手握 30 多万女性用户数据，比如用户年龄、购买习惯、能够承受的客单价等。

但单纯地依靠纸巾或卫生巾连接用户，他觉得粘性不够强。此外，这终究是一门生意，而非一份事业。

他想深挖女性个人护理市场，寻找新的创业方向。起初，他打算切入经期情绪管理领域。因为调研数据显示女性在生理期最难控制的是情绪。" 她们容易发怒、失控。"

过程中，通过与用户及朋友的沟通，他才发现难处所在。" 情绪管理是一件主观性很强的事情，很难用一个方案解决。你发怒了，即使我提醒你了，你也憋不住。"

他回想起曾在 AMD（一家美国半导体公司）时，身边想要孩子的合作伙伴。为了要孩子，女士辞职做了全职太太，每日在家量体温等数据。" 有时候，突然知道排卵期要来了，就立马打电话让老公回来。"

◆ 暖蓝产品图

基于此，李易想做一款智能耳钉，通过传感器监测用户身体基础体温。所谓的基础体温是指早上起床，不喝水、不运动时的体温。

但在实操时，他遇到两个难题：一方面，整个元器件太大，大概有一元钱硬币大小；另一方面，基础体温的要求很精密，早上醒来的第一瞬间测量的相对准确，而用户没有晚上戴着耳钉睡觉的习惯。

该方案再次搁浅，李易想到了智能卫生巾。他希望据此记录并分析女性的分泌物，并为用户提出生活建议。

此想法再次夭折。原因有二：一是女生用完的卫生巾一般不愿意再看一眼，二是电池的续航和蓝牙的信号传递也是难题。

" 在女性健康领域，用户还有没有其它的痛点呢？" 李易想。他的答案是痛经。通过电话回访，他发现 76% 的用户有痛经症状，67% 的用户需要采取措施才能度过生理期。

他断言这是一个高频且刚需的领域。而普遍的解决方法是暖贴或热水袋热敷、吃药、饮食调理等。

热水袋只适合在家使用，外出则会不便；暖贴的表面平均温度为 53 度，极易造成过敏、低温烫伤等问题。此外，暖贴含有盐、铁粉等化学成分，市面上产品良莠不齐，从几毛钱到十几元钱，无法保证安全。

李易试图摸索其它的解决方式。他想起小时候，父亲患有偏头疼。他经常陪着父亲一起去正规、非正规医院找中医艾灸。" 当一个人疼痛时，他愿意尝试一切手段。"

中医在治疗痛经方面早有法子：用艾草灸关元穴、气海穴，从而深入子宫疏通经络。李易决定创立暖蓝科技（以下简称 " 暖蓝 "），研发一款便于携带的智能健康产品，通过对穴位的热灸缓解女性痛经。

45天众筹 575 万元

2014年 8 月，李易与阿里员工商讨完三八大促活动后，抛出了该想法。对方听了觉得想法不错并向他推荐了众筹部门。

众筹人员听了亦觉得有意思。彼时，阿里云与富士康做了一个 " 淘富成真 " 计划，帮助中小智能硬件创业者做出优秀的智能产品。

从杭州归来不到一个月，李易接到了阿里云的邀请，去杭州参与筛选。而此时，项目只是存在于李易脑海之中的想法，他甚至连个 BP 都没有。

再次来到杭州后，第一天，他宅在酒店里，花了 3 个多小时，写了 10 张纸的项目描述。第二天，李易站在台上讲，郭台铭、王坚等人坐在台下听。

看了前面的一个个项目，电动车、投影仪、云存储、智能投屏……郭王等人会发现：世界上就两种人，一是男人，二是女人。那么多人在做跟男人有关的事儿，却鲜有人关注剩下的一半。" 这时，暖蓝出现了。"

郭台铭当场说：" 这个项目好，让南京富士康支持你们往前走。"但事情远没有想象得那么简单，富士康还会再做一次筛选。再去时，李易发现桌子上竟然有了 " 暖蓝科技 " 的名牌。

后来，郭台铭主动提出投资暖蓝，但基于各种原因，并且考虑到自己原本的项目还有正向现金流，他决定内部孵化暖蓝。

◆ 暖蓝产品介绍

在李易的构想中，产品应该小巧、好看、自由控温、续航能力强。8 月，他开始寻找元器件。他犹记得这样的一幕：深圳，龙卷风，下午两点多，他从工厂出来赶上大暴雨。本来打算去另一工厂的他打算直接回酒店。但路上积水严重以致全程堵车，李易到达时已经晚上七点多了，且浑身湿透。

由于没有可供参考的案例，员工成了小白鼠。比如为了找到防低温烫伤的方案，团队就用身体做实验。" 有一阵时间，我们的左右胳膊都被烫伤了，晚上回家洗澡很费劲。因为低温烫伤是皮下组织烫伤，表面是看不出来的。但只要用手碰一下或用水一刺激，就很疼、很难受。"

为了让用户戴在身上尽可能无感，李易希望产品能够根据人体的胖瘦或者站坐的变化自动贴合身体，于是团队试了方形、菱形，最终变成如今的椭圆形。

◆ 戴着暖蓝热灸

但女性的生理期只有 5~7 天，为了让非该时间段的粘性变高，李易想了一招儿：把产品做成两个部分，生理期和非生理期，前者可以热灸或理疗，后者可以监测运动、睡眠等数据。如此，等到数据量足够时，后台会分析数据并给出一些日常生活建议。

去年 1 月，第一代暖蓝登陆淘宝众筹。生理期时，用户可穿上配套的生理内裤，并将产品放进内裤口袋（即气海穴处）。产品便能产生热量，发射波长为 8~13 微米的红外线深入皮下 4~6cm，从而缓解痛经或进行理疗；非生理期时，用户可把产品当做手环或项链检测身体数据。此外，用户可通过手机 App 调节温度。

45天众筹了 575 万元。对于这个结果，李易还算满意。5 月，产品陆续发货。

出货 2 万套左右

之后，团队回访了 500 位用户，结果 67.69% 的人认为暖蓝有效果。这跟造成痛经的原因有关。

李易将痛经归类为 5 种：宫寒、瘀堵、肾虚、气血虚、温热型体质，50% 左右的痛经者是因为宫寒。" 温热型体质的人，任何的热灸和热敷都不管用。14%~16% 左右的人是重度患者，一定要靠吃止疼片才能解决，其它无效。"

此外，供应链的坑随之而来。由于代工厂富士康并不生产一些小的元器件，以至于团队需要自行采购并检验，最后富士康做一次检验。但有时生产批次不一样，品控也就没法保证。

7~10月底，暖蓝一直处于缺货的状态。没办法，团队只能拖。李易很抓狂，一次，当他从北京富士康归来，开车行驶在路上，对团队说：" 如果知道做硬件有这么多坑的话，我一定不敢贸然地上了。"

在他看来，创业公司最缺的其实是时间。" 你的资金是有限的，但却要用有限的资金，在最短的时间里占领市场，找到更多的用户。但可怕的是当你发现产品有市场时，产品却不完善。"

◆ 戴在脖子上的暖蓝

11月，第二代暖蓝登陆京东众筹。与第一代相比，产品外观、电路设计、包装等都有了改进。

现在，暖蓝正通过线上线下两种方式售卖。线上如京东、淘宝等电商平台，线下有保健类、礼品类、3C 数码类等实体店。截至目前，暖蓝总出货量为 2 万套左右（不包括淘宝众筹的数量）。

至今，暖蓝已完成两轮融资。天使轮发生在 2015 年 8 月，金额为 560 万元，投资方为双龙航软创业投资基金。Pre-A 轮融资现在仍在进行中，据李易介绍，已有来自黑马营同学的部分资金到账，陆续将有更多个人投资者加入。

下一步，李易打算围绕大健康，帮助女性解决更多身体问题。他期待更多资金的注入用以产品推广及拓展渠道。