这款明星也排队买的水桶包有何魔力？

文丨潘翔

如果你关注时尚，那么你一定知道一个词“It Bag” “It=Inevitable”意思是一定要拥有的包。而在众多明星的wishlist里，能够拥有一款Mansur Gavriel的包包绝对是一件值得炫耀的事情。

就在昨晚11点，Mansur Gavriel官网开售2016年春季系列，不到12点小编点开官网，大火的水桶包底下清一色标记着“sold out”，对于许多狂热爱好者来说昨夜又是一个不眠之夜。

它曾经刷新电商界不到一分钟就全线售罄的纪录，在宣布开始在线销售后不到一个小时，就卖掉了95%的库存。并且在2015年在Lyst(在线时尚零售平台)上就有5.6万多人抢购Mansur Gavriel，是其他水桶包品牌需求量的30倍。

究竟是一款什么样的包让人愿意付出时间和金钱去换取?

水桶包的复兴

Mansur Gavriel(曼苏丽尔)品牌创立于2012年，品牌的联合创始人兼设计师是来自美国洛杉矶的Rachel Mansur和来自德国柏林的Floriana Gavriel。

Rachel Mansur来自美国洛杉矶，毕业于世界顶尖设计学院罗德岛设计学院，三十岁之前她一直是自由职业者，而Floriana则来自德国柏林，毕业于德国著名的音乐与艺术设计大学不莱梅艺术大学，曾经在Anna Sui(世界著名的时装及彩妆品牌)、Lanvin(法国历史最悠久的高级时装品牌)工作过。

二人相识于2010年洛杉矶的一场音乐会上，一见如故相见恨晚，相识的第二天便相邀一起去逛鲜花市场，她们拥有共同的爱好、共同的烦恼，爱包，却买不起那些摆在橱窗里价格高昂的包，她们想要在外型上简洁大气又不失个性锋芒的包，想要花合理的价钱买到一款这样的包，这便是她们创立Mansur Gavriel最初的想法。

她们用了两年的时间研发，两人将自己所有的积蓄都花费在了设计与制作上，2012年样品一出，她们拿出100美元作为拍摄预算为包包拍摄了照片，在这同时她们也在疯狂地做市场调查，样片一出，就通过邮件发给她们所看中的零售商，好产品经得起检验，回复的客户之一就有Net-a-Porter(全球化奢侈品网上专卖店,隶属于全球第二大奢侈品公司Richemont历峰集团旗下)。

与此同时她们还在2013年2月举办的纽约Capsule时装展销会上预定了一个展位，现在看来不得不夸赞这个明智的举动!包括Bird和Creatures of Comfort在内的各大美国著名精品店纷纷向她们开出订单。而给这个年轻品牌带来首轮动力的则是Floriana在纽约一家画廊与设计师、showroom运营商、多品牌精品店老板Steven Alan的邂逅。

2013年6月Mansur Gavriel的首个系列正式登陆各大商店，截止7月底，水桶包和托特包均以售罄，留下了一份长长的等候名单，到了9月纽约时装周的时候，Mansur Gavriel则成了众多时装博主和明星的不二之选，甚至得到了Kirsten Dunst、Emma Watson和Miranda Kerr等明星的喜爱。

从那时候开始，Mansur Gavriel就成为了时尚界最受瞩目的新兴品牌之一。

爆款的自述

回看这个高速发展的时代，为了吸引眼球，品牌绞尽脑汁做产品搞内容，卖情怀讲理念，各种营销手段层出不穷，正是在这样一个“嘈杂”的创业高潮时代，一个安静纯碎的品牌才值得细细品味。

一、 高品质价亲民

好产品会说话。两年时间进行研发，从包材料选择到最终样式确定，无一不经过反复思量，她们对材料的选择十分讲究，选用传统植物鞣革为原材料，这种皮革不含化学品或者人造合成物天然的物料会让皮革越用越有光泽，经过阳光折射后会变深色，并随着时间的流逝展现复古的魅力。总得来说你怎么用，它就变成什么样。

并且她们现在只和一家意大利的制造商合作，只求质不求量，但价格却不到GUCCI四分之一，质量堪比大牌，价格却十分亲民，这也正是它如此受欢迎的原因之一。

除此之外，不得不提到Mansur Gavriel的极简风和撞色搭配，在拍摄lookbook的时候，她们常常选择鲜花和简单的配饰搭配包包，营造一种天下无敌的逼格，所以有逼格者得天下咯!

二：明星效应

Mansur Gavriel利用Instagram表达自己鲜明的品牌风格，有包袋搭配各种鲜花的图片、各种简洁风的包袋图、明星粉丝使用单品的照片，为品牌积攒了约12.3万的粉丝。

米兰达可儿、Gigi、卡戴珊等众多明星，时尚博主 更是在发售的第一时间，就背上了这款包游走在各大新闻的头版头条，还通过社交软件“炫耀”，明星们将这款包推向“爆款”颠覆，市场被拉起一个较高的期待，也带动了消费者的好奇心。

就如同最近阿迪达斯大火的NMD一样，不仅出现在各种明星，时装博主的街拍中，微信、微博各种社交软件的文章争相报道，不得不说，明星效应和社交媒体的影响是巨大的，足以引起更多人对单品的兴趣，抢购一空也就不足为奇了。

三：社交媒体营销、饥饿营销

在奢饰品行业有一句经典的名言“如果你没有在Waiting List (等候名单)上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”原因十分简单，货品处于“饥饿”状态能在最大程度上激发顾客的购买欲望。因此玩起“饥饿营销”的企业比比皆是。

有钱未必买的到，款款断货，补上了又分分钟售光。排队等待名单的长度堪比爱马仕铂金包，尽管在这种一包难求的情况下Rachel依然说道“订单太多只会导致粗制滥造，我们不希望犯下这种致命错误。”饥饿营销能够充分激发消费者的购买欲望，创造可持续性的顾客需求，从本质上讲拉长了整个销售周期，也延长了产品的生命周期，从而创造持续不断的顾客需求。

通过自己的平台可以传播独有的产品，Mansur Gavriel开卖之初就设立了自己的官网，拥有鲜明的风格，这是它的一个品牌标志，也更加容易吸引新一代的消费者。

除此之外，她们还充分利用Instagram的力量来表达自己的品牌风格，并且发布的所有照片都标志有“#happygirlhappybag”(快乐女孩快乐包)的口号。这正是利用了这些社交媒体快速、高效、近乎透明的的时效性、互动性，令用户能“无时差”地直接感受到品牌的魅力。

来源： 商界网