他融150万刀邀1千律师入驻 助4万华人跳出美法坑

◆ 小纽创始人刘汝辰

文 | 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

今日，小纽美国法律咨询（以下简称小纽）创始人刘汝辰向铅笔道宣布，项目已于今年 1 月完成 150 万美金Pre-A轮融资，投资方为 Swatow Capital Group（美国的一家新兴基金）。据介绍，融资将用于市场推广及 IT 建设。

小纽定位为北美在线法律服务平台，主要服务于在美留学生及华人，由刘与两位合伙人于美国创立。2015 年 11 月，产品上线，一方面，为用户提供免费的法律信息共享服务；另一方面，连接用户与中美律师，解决华人在美的法律需求。

截至目前，平台微博加微信共有用户 26 万，已入驻超过 1000 个律师。成立以来，小纽共有超过 40000 名用户咨询，总案件成交额超过 1500 万美金。

注 : 刘汝辰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为留学生提供免费的法律信息共享咨询

拿着罚单的那一刻，刘汝辰的心里特别恐惧。限速 65km/h，他开到了 110km/h。警察判定为疯狂驾驶，而这已构成犯罪。

他不敢跟远在国内的父母吱一声。忐忑的他找到学校律师，对方表示：根据印第安纳州的法律，第一次犯事会轻判。律师安慰道：" 你之前什么记录都没有，罚一笔钱应该就没事了。"

刘汝辰这才稍稍放了心。但在美国，开庭一般是在收到罚单的 1~3 个月后。此时是 2011 年 7 月，直到 10 月，刘的心里都不怎么安生。"10 月是我的生日，生日都过不好。"

那一天，他开了一个半小时的车到达肇事所在州——伊利诺伊州的法庭，等了一个半小时开庭了。他一个人站在法庭上，听着法官用流利的英语说：" 最高判你 300 天监禁，最多罚你 3000 美金，你认不认罪？"

刘汝辰傻了，嘴里没发出任何声音。法官问：" 你听得懂吗？需不需要我帮忙联系大使馆？"

" 不需要，我听得懂，我能选择罚 3000 吗？" 刘这才开了口。

" 不能，你认罪了，我才能告诉你处罚的结果。" 法官答道。法官建议刘：不要认罪，先请个律师。

出了法庭，他拿出手机，用谷歌搜了附近的律师。对方给了 2 种解决方案：第一、把速度从 110 降到 92 变成普通超速，罚款 180 美金；第二、先候着，未来的 1 年不出任何事，案件就自动取消。" 但如果出了任何事，这事都要重申。"

刘汝辰选择了第一种。律师说：" 行，3000 美金的律师费。" 他觉得太贵了，就问：" 能不能便宜一点？"

" 没有问题，你去找别的律师吧。" 该律师一句话宣判了没有一点商量的余地。

这时，刘汝辰才把这件事讲给父母听，父母也赞同交钱。" 当时的我太渺小了，没有办法，只能给钱。"

这件事对刘影响很深。因为不懂美国法律，他甚至不知道上庭需要一个律师，不知道大概罚多少钱。

◆ 小纽团队部分成员

而留学生会在整个链条（从美国学习生活到最后办绿卡）中遇到很多问题，比如交通罚单、考试作弊，申请工作签证或者与室友有纠纷。

用谷歌搜索出来的答案往往是错的，一旦咨询律师就意味着需要付费，"15 分钟能解决的事儿需要几百美金，我觉得很不值 "。即使是互联网法律咨询平台，15 分钟也需要 39.9 美金。美国又没有机构免费提供咨询，以至于出现问题后，留学生无处可问。

刘汝辰觉得对于我们国人来说，在不了解美国诸多法律的情况下，简单问题（10 分钟以内就能解决的）免费提供法律信息共享是刚需。他想打造一个法律咨询平台，以免费的法律信息共享为入口增强用户粘性，等到确定要找律师后再提供收费服务。

简单点说，就是花费 5~10 分钟帮助用户解决某个问题，再匹配律师完成几百刀、几千刀或者几万刀的案子。" 就像出国留学，大家找留学中介咨询都是免费的，直到你需要中介帮忙申请了，才收费。"

而这个想法终于在 2015 年得以实现。一日，他去 NYIS 律所办绿卡时，发现该律所服务态度不错。正好创始人在，刘便跟他们提了该想法。

对方在法律行业从业已久，也深知行业弊端，比如由于信息不对等，法律行业收费报价不透明等，华人坑华人的现象屡见不鲜。

于是，几人决定成立北美在线法律服务平台——小纽法律咨询，一方面，为用户提供免费的咨询服务；另一方面，连接用户与中美律师，解决华人在美的法律需求。2015 年 11 月，小纽微信公众号及网站上线。

总成交超过 1500 万美金

公司在新泽西成立了一个 15 人的呼叫中心，用户有问题均可以通过电话、微信或微博联系客服人员。客服人员虽不是专业律师，却是经过小纽专业培训过的律师助理，对于在美生活及日常法律问题达到信息共享的目的已经是轻车熟路。

此外，团队总结了留学生常见的 15000 个问题，并从中建立了常规模板。" 直接调模板，有的问题可能几秒钟就能回答了。"

一旦有可以直接转化为付费服务的案件，团队根据时间、地点、案件类型匹配合适的律师。" 美国法律有一个特别大的缺点，就是州跟州的法律不一样，纽约州的律师由于没有加州的执照，不能处理加州的案件。"

律师分为两种：一种是 NYIS 律所自有律师。" 自营有很大的局限性，我们只有纽约州、加州等四个州的执照。这相当于除了四个州，其它的都做不了。"

另一种是平台对接律师。关于来源，刘表示，平台自有数据库，内有 110 万个律师的资料，包括姓名、律师执照、从业年限等。

◆ 小纽网站截图

起初，团队根据案件资料在数据库里匹配到合适的律师后，再打电话给对应律师，说：" 我现在推荐一个案子给你，你愿意不愿意接？" 在刘汝辰看来，99% 的律师不会拒绝这样的事儿。

之后，团队再邀请律师入驻。" 后期，当流量达到一定程度，律师便会主动入驻。" 而后，平台会根据从业年限等将律师分为 A、B、C 三个等级。用户在平台匹配对应律师后，可以自主选择某一等级的律师。确认后，案件会自动发送给律师，律师会据此报价。

交易遵循淘宝的流程。用户付款到平台，确认收货后，平台打款给用户，用户也可以对服务质量评分、评论。" 如果你是 A 级的律师，评论很差的话就会被自动降级。" 平台则通过收取佣金获取盈利。

此外，团队会要求平台的律师购买律师保险。比如客户因为律师的原因导致额外的损失，律师保险会对客户有直接的保护作用。

截至去年 6 月，有 31800 人向小纽发起提问，月平均咨询的电话量达 600~800 个，付费转化率达 9%。

起初，平台的服务范围仅限移民法。但为了满足华人遍布全美国 50 个州以及可能会遇到各式各样的问题，小纽现如今的服务能力已覆盖所有常见的日常生活及法律问题。

去年 11 月，NYIS 与北美留学生日报达成合作。在该公号的应急万事屋版块，用户可提交案件基本信息，获得免费咨询。" 有的学生甚至会问：‘我跟女朋友打架，她扇我一巴掌怎么办？’这种问题当然不属于法律问题，我们可以很调侃性地回答。"

今年 1 月，NYIS 获得 150 万美金Pre-A轮融资，投资方为 Swatow Capital Group，其中的中方投资人投资过如滴滴打车等国内知名创业项目。

下一步，小纽打算将业务从美国东部拓展到中部大部分地区及西部。" 中部的中国留学生其实很多，但是真正能为华人服务的机构比起纽约或是洛杉矶少很多。我们想通过自己的努力，为这些到美国的有雄心壮志的学子们保驾护航。"

来源：铅笔道