他把试衣间搬4000女性家中 30类服装先穿后买

◆ 衣式创始人商亮

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

去年1月，商亮成立“衣式”，这是一个为女性用户提供置装建议和产品到家试穿的线上服装购买平台。同年7月“衣式”App、衣式微信公众号陆续上线。

用户注册填写问卷数据（身高、体重、喜欢品牌、服装类型等）后成为衣式会员，平台通过后台算法，为用户提出置装建议。置装顾问将搭配好的服饰放入衣式盒子中，用快递的方式寄送给用户。

用户收到盒子后，可以在7天内留下自己喜欢的服装支付费用，退回不合适的服装。来回快递费用均由平台支付。

截至目前，“衣式”App用户下载量1000次，微信公众号粉丝4000人。上线至今共寄出1000个盒子，盒子留存率为45%，服装留存率为20%，总流水约50万元。

注:商亮承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年年初，刚下班回家的商亮就看到妻子在镜子前不停的踱步，寻思着“肯定是她网购回来的衣服又不合适了”。因常看到这种画面，商亮早已习以为常，转念一想身为模特的妻子，网购回来的衣服都常不合身，寻常人呢？

抱着好奇的想法，商亮跑去和朋友、同事交流后，他发现这种情况屡见不鲜。虽然人们可以在网上购置衣物，但因服装品类众多，还是会出现不喜欢、不合身的问题。

基于此，商亮想做建立一个平台，为用户提供置装建议及产品到家试穿的服务。经过团队4个技术人员半年开发，去年7月，“衣式”App上线，2个月后衣式微信公众号也开始运营。

◆ “衣式”App页面

产品使用流程上，用户注册填写问卷数据（身高、体重、喜欢品牌、服装类型等）后成为衣式会员，平台通过后台算法为用户提出基础置装建议。平台客服（3人）根据后台基础数据与用户沟通后，由置装顾问（4人）将搭配好的服饰放入衣式盒子中，用第三方物流寄送给用户。

从用户注册到盒子打包完成最快可在24小时内完成，同城隔天送达，其他城市2～3天内送达。用户收到盒子后，可在7天内留下自己喜欢的服装支付费用（微信转账），退回不合身的服装，来回运费均由平台承担。

服装均由平台与私人服装设计师及工厂品牌合作而来。可议价服装由平台加价出售，标准价服装平台则会抽取40%佣金。商亮表示，因独立设计师性价比不高，服装产量有限，故平台选取的合作商多为有现货的工厂品牌。目前，30家合作者中50%为工厂品牌，20%为私人设计师，其余为部分私人品牌商。

目前衣式线上采取社群运营，通过设置Miss红人专题，打造以网红服装搭配为主的视频内容的方式推广，线下则定期举办服装沙龙。现平台平均获客成本为1元。据统计，衣式上线至今寄出盒子1000个，服装留存率为20%，总流水约50万元。

目前“衣式”正在进行二次改版，预计3月底上线。新版本在支持线上支付的基础上，会增加会员收费功能。

该项目目前正寻求天使轮融资，拟融资500万元，出让股份15%～20%。