橘子娱乐唐宜青：我知道你对什么上瘾

绝活网 8年前 (2017-01-10) 2589浏览

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[摘要]结合大数据抓取、人群定位技术，橘子娱乐用年轻态的语言重写新闻。

在橘子娱乐的办公室里，每个编辑组桌前立着一块37英寸的电视大屏幕。技术团队第一时间抓取微信、微博、百度的热门文章、高频词汇，算法团队据此分析预测形成热点榜，结果会实时显示在电视屏上。橘子娱乐CEO唐宜青说：“别人是坐下来几个小时，拍着脑袋抽着烟想选题，而我们呢？选题就在这里。”

2014年9月刚刚创立的橘子娱乐，在2016年1月已经拿到了1500万美元B轮融资，由Ventech China领投，真格基金、经纬中国跟投。7月，它又宣布完成1000万美元B＋轮融资，由华创资本领投，360跟投。

如今，橘子娱乐团队有150多人，每天发布100多篇原创，注册用户达到了2000万人，站内PV日均超过1500万，站外PV达到2500万。2015年暑期，橘子娱乐在App Store资讯榜上冲到了第2名，唐宜青长舒一口气，向董事会说：“我赌对了。”

一个秋日的午后，本刊记者见到了唐宜青。她穿着蓝白条纹露肩的美式街头短裙，束金黄色腰带，光着长腿和脚丫。她自称不会因为记者的到来而换上女CEO的职业装，“我是反标签的”。

唐宜青曾经是一位资深的时尚编辑，每日工作就是采访、拍摄一线大牌明星，奔波于秀场。坐头等舱，出入豪华会所，穿着时髦的高跟鞋、小黑裙，随着对行业介入日深，不到30岁的唐宜青感到有点虚荣。有一天她突然自问：老介绍明星那点事，一双高跟鞋5000块钱，我在干嘛呀！

她偶尔觉得自己并不属于这个圈子，爱吐槽、爱逗逼、很有范儿的90后特征才符合真实的自己。

她想用更好玩、有趣、轻松的态度为90后、95后解读有价值的新鲜事。“既然明星潮流、娱乐八卦占据了他们资讯消费的40%以上，那就以此切入吧。”

有人把橘子娱乐比作中国的Buzzfeed。唐宜青自认为，橘子娱乐对Buzzfeed的借鉴主要体现在两点。一是多平台分发：橘子娱乐的合作平台有今日头条、ZAKER、UC浏览器等40多家。Buzzfeed的阅读量50%以上来自站外，唐宜青并不担心学Buzzfeed会将流量入口分散从而不利于将来商业变现，“好的内容就应该让更多人看到。”

第二点是技术驱动。橘子娱乐强调交互与游戏元素，用户在读APP上的文章时可随时发弹幕，读完后还可以按“心情投票”、为每篇文章打分，这一切都通过技术实现。

“大家一说到娱乐总是想起偷拍、八卦、撕逼这些负面词汇，其实明星引领着时尚潮流和生活方式，从他们身上我们可以看到原来生活有那么多选择。”唐宜青说，她做橘子娱乐，希望陪伴90后、95后这代人至少10年以上，当他们成长为更具判断力的人的时候，回过头来看依然会认可它。

「用心选择」

2014年10月，橘子娱乐起家才一个月，唐宜青见到了徐小平。开始她只准备跟徐小平随便聊聊，连商业计划书都没来得及写。

不到两分钟，徐小平拍板：“唐唐你别说了，真格投。”

唐宜青很吃惊：徐老师我还没说创业要干嘛呢？你不需要知道我做的事吗？

她对徐小平讲起两年前为什么从当红的时尚媒体出走。那时，为了做《时尚芭莎》杂志范冰冰的封面，她去戛纳参加电影节。衣香鬓影中，范冰冰优雅地走过红地毯，范的助理发了条微博，几分钟后引爆了话题。唐宜青深深感到被刺激了，自己辛辛苦苦做的封面一个月以后才面市，到时谁还记得戛纳电影节呢？

回国的飞机上她做了决定，回来不到一周，她就辞了工作。

唐宜青原本就有出国读书的想法，她的家人对此不能理解，有这么好的工作为什么还要瞎折腾，花光所有积蓄去美国做穷学生？但唐宜青觉得，某件事违背了做事情的本质，她就要抽身去寻找下一个目标。“当理性和逻辑告诉我向左走，内心告诉我向右走，我从来都是用心做选择。”最终，家人还是支持了她。

申请到语言签证后，唐宜青匆匆出国。在美国洛杉矶，每天早上7点起床，跑到大学校园旁听传媒相关课程，晚上复习托福、GRE直到凌晨2点才入睡。3个月后，唐宜青通过考试，拿到了美国南加州大学传媒管理专业录取通知书。

重回校园的感觉让她越发享受在南加州的生活。要不索性留在南加州，过自己想要的自由生活如何？当时的美国传媒界，各种PGC、UGC的内容大行其道。

YouTube上，“网红”们在各自领域一展专长，经常一炮而红；被年轻人推崇的亚文化网站Vice的内容性感又入时；还有一家叫Buzzfeed的网站也已风靡全美。这一切，都吸引着唐宜青跃跃欲试。

“我大半夜给好朋友打电话，她们骑着一辆破自行车铛铛铛就过来了。我宣布，我要开公司！她们想，你个神经病！大半夜叫我们来，就要说这些，哈哈哈……”笑声消弭，唐宜青继续说道，“当你在自由、没有压力、跳脱原有生活轨迹时，内心的想法是最真实的，创业对我来说最初就是这些莫名其妙的激情、冲动和念头。”

2013年5月，她回国参加弟弟的婚礼。看到移动互联网的内容正在成为国内年轻人的阅读主流，她感慨媒体环境变化如此之大。她把自己关在房间里，从早到晚疯狂研究各种新媒体产品。

越研究越激动，她找到了老领导、《时尚芭莎》总编苏芒，眉飞色舞地讲述新媒体在美国如何如何火。苏芒听了也很振奋，带唐宜青见了当时的时尚集团总裁刘江，决定在集团内部投资一个新媒体创业项目，由唐宜青来做。

本想留在南加州的唐宜青，书都没有读完就回国了。她说：“我不想错过一个新时代的兴起，它对我来说是巨大的机会。”

「两次创业」

时尚集团决定投资的内部创业项目叫“芭莎娱乐”，由唐宜青担任CEO。她提了两点要求：要做一个独立的新媒体产品，不是杂志内容电子化；第二，她要有股份。不过，具体持股比例她没有提要求。最后，时尚集团给了她10%的股份。

当时，娱乐工场是国内最大的娱乐文化领域的天使投资机构，徐小平、王强是娱乐工场的有限合伙人，也投资了芭莎娱乐。

2013年9月，芭莎娱乐正式创立。唐宜青从高大上的时尚集团大厦搬到了一栋简陋的写字楼，办公室隔壁就是网吧，冬天空调都在滴水，需要裹着被子工作。唐宜青没有争取在时尚集团大厦办公，她觉得“既然创业就白手起家，正儿八经地做事”。那时，曾经有人来面试，在等待的时间里找个借口上洗手间，结果就溜走了。

几个月后，唐宜青想为芭莎娱乐新融一笔钱，以便开发更多新媒体产品。潜在投资人谈好了，却遭到了大股东的拒绝。另一面，大股东隔三差五地催她：你什么时候放广告啊？什么时候能赚钱啊？

“天啊，这完全不是创业的思维！”唐宜青这才觉得，自己和时尚集团想的根本不是一个方向，在关键问题上，她没有决策权。

干了8个月后，唐宜青有了退出的念头，如何向投资人解释让她犯了难。她很不好意思地找到王强，向他解释自己要的是什么，为什么想单干。王强说：“我支持你去做，再次创业如果真格基金不投资，我个人投，我愿意担任你新公司的董事长。”

对老东家时尚集团，唐宜青毕竟心存感激。她把自己10%的股份无偿转让给时尚集团，净身出户，着手第二次创业。

回想起来，从芭莎娱乐到橘子娱乐，唐宜青并没有感到太大的分裂。两次创业目标一致，一天都没有歇，试水芭莎娱乐，也为她如何做新媒体找到了感觉，自己正在朝着内心的方向越走越近。橘子娱乐成立后，有十几名芭莎娱乐的编辑随她转战到了新公司。

「不能什么火做什么」

王强曾在一场论坛上分享真格基金娱乐文化投资背后的逻辑。说到橘子娱乐，他回忆道，是唐宜青说的一段话打动了他：“大家谈到娱乐、影星都是人性黑暗的东西，狗仔队窥探到的人性也许是真实的，但不是持续正常的状态。作为不断传播的媒体，对年轻一代究竟能起到什么正向作用呢？有理想的媒体不应该是这样的。”

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王强担任橘子娱乐的董事长，因为看好它为90后、95后树立正向的价值观

在王强看来，这是新生代对娱乐媒体性质的认识，有了这样的价值观，他相信市场会以理性的态度投它一票。

2014年10月，橘子娱乐拿到了1000万人民币天使投资，来自真格基金、经纬中国和天使投资人盛希泰。

当时，橘子娱乐APP还没有整体上线。有个社区模块名为槽厂，说白了就是一个吐槽明星八卦的图片弹幕社区，没想到一上线就火得一塌糊涂。唐宜青觉得槽厂如此火爆，作为一个附属模块大材小用，就把它单独做成了一个产品。

很多投资人都看好槽厂，他们找到唐宜青：还做什么媒体，槽厂多好，已经火起来了，社交又是风口。唐宜青拒绝得很干脆：劝我放弃媒体，那咱就别谈了，也不用再见了。

2014年12月，橘子娱乐完成了4000万人民币A轮融资，经纬中国领投，真格基金跟投。经纬中国投资人王华东告诉记者，他看好创始人的专业背景，以及所有内容都坚持原创。

在这期间，橘子娱乐还与爱奇艺合作，做了两个视频节目，并实现了盈利。

2015年3月，橘子娱乐APP准备上线，唐宜青面临产品结构的选择。她觉得一个人不能太贪心，同时做三件事，又把钱都赚了。如何取舍呢？唐宜青一个人跑到成都，想了好几天。回京后她宣布决定：砍掉视频，放弃槽厂。“不能什么火我就做什么，做媒体我有经验，做社交不知道风口什么时候就会退去，到时能胜出的凭什么是我？”

团队成员不理解，有人摔了杯子，槽厂产品经理也离开了公司。做如此冒险的决定，唐宜青压力大，没敢及时向董事会汇报，私底下，她拼全力调动人马，在内容上猛冲一把。

从橘子娱乐的内容生产上能看出，很多地方它都在对标美国的Vice和Buzzfeed。

Vice最初关注小众的独立音乐和街头文化，后来慢慢转向较为严肃的新闻主题。它通过浸入式的采访，以贴近个人经验的角度撰写报道。数据显示，2013年4月，Vice在YouTube频道订阅人数超过200万人。

橘子娱乐则是以明星潮流作为吸引年轻人的入口，但它很多在朋友圈刷屏的内容并非纯娱乐资讯，如《在雪崩中遇难的谷歌高管》《做营销的斯巴达勇士》等。

橘子娱乐是泛娱乐的视角，更多时候，娱乐是指一种表达方式和轻松的态度，比如语言表达要逗逼。在文章采写上，橘子娱乐强调娱乐是一个放大了的江湖，不能只看表象人云亦云，一定要挖掘到新闻背后的人性。

台湾艺人Selina和老公阿中离婚的消息传出后，橘子娱乐做了一篇《Selina，说实话，我们挺为你这个决定高兴的》，收获了500万阅读量。

当时网上都在说阿中是渣男，但娱乐主编阿木觉得，这些表面的东西并不能给用户带来价值。最后他们将文章主题确定为Selina从依附于老公的小女孩成长为敢于面对自身成长的女性，她长大了，懂得为梦想和快乐而活。这也符合橘子娱乐的价值观：每个人都是真实的自己。

「技术、内容双驱动」

橘子娱乐初步站稳市场后，唐宜青想扩大融资，在内容和技术上进一步优化。

2015年9月，橘子娱乐启动B轮融资。此时，资本市场可怕的“寒冬”预言已经变为现实。

唐宜青察觉到，投资人的态度发生了微妙的变化。初谈、尽调、close，整个流程都放缓了，很多时间都在观望。还有一家投资机构，钱都讲好了却突然砍价。

唐宜青没有接受砍价，但她内心却变得恐慌。有一天，她整夜没合眼，最后做了最坏的打算，如果真到了弹尽粮绝那一天，就把北京的房子卖了。

总算有惊无险。四个月后，橘子娱乐拿到了新一轮融资。首次经历资本市场的急转直下，唐宜青并没有因此加快商业变现。截至目前，橘子娱乐盈利主要来自三星、唯品会、JEEP汽车等大品牌的创意广告，以大客户重复下单为主。“不着急，先把内容做好，商业变现是水到渠成的事。”

橘子娱乐的核心竞争力是什么？唐宜青说，它是一个技术驱动的原创平台。橘子娱乐的技术人员占到一半，技术的作用是辅助内容生产，它可以在设定的关键词下自动生成一些内容，但不能代替人去写出直击内心的东西。

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技术团队、算法团队合作生成的热点榜，比新浪微博话题榜提前2小时出炉。它帮助编辑们第一时间抓到热点，准确率达到90%以上。而相比今日头条、一点资讯等同样是通过技术捕捉热点的公司，橘子娱乐的优势在于它是做原创的媒体，而不只是一个内容聚合与分发平台。

今年3月，曾在美国华盛顿邮报担任用户预测和建模分析师的周振宇回国，加入橘子娱乐。他为橘子娱乐搭建了一个A/B测试体系。该体系在美国运用了很长时间，但在国内还属于新鲜事物。它通过对用户使用行为的数据统计，把他们分成相似的两部分。在橘子娱乐一篇文章发布后1小时内，不同IP地址看到的文章标题、图片、展示位置可能是不同的，1小时后，通过打开率等数据的比较，橘子娱乐再确定最终的标题、图片和版式。通过A/B测试体系，橘子娱乐每篇文章的打开率提高了20%左右。

最近，橘子娱乐还实现了对潜在热点的预测，它主要根据话题本身可能获得的热门度和目前传播度。前者的依据主要有明星热门度和事件关键词，后者包括大V转发数、互动数、根据语意处理的网友支持或反对数等。

唐宜青的野心是把橘子娱乐打造成面向年轻人的新媒体第一品牌。如果说豆瓣在PC端上收纳了80后无处安放的青春，那么对于90后、95后来说，她希望橘子娱乐可以成为他们在移动互联网时代资讯的聚集地，丰富他们的生活。下一步，橘子娱乐还准备涉足网剧，孵化艺人，使平台的内容、形态更加丰富和多元。

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