烟盒大小的采集器诊断设备 系统10秒呼叫厂商维修

◆蘑菇物联创始人沈国辉

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

今日，蘑菇物联创始人沈国辉向铅笔道透露，已于去年6月完成天使轮融资，金额为100万元，投资方为深圳科院创投。

去年3月，沈国辉成立“蘑菇物联”，不但可帮助设备销售商实时监控工业设备故障健康，还可实现客户关系管理的SaaS系统。

“蘑菇物联”现包含蘑菇云盒、蘑菇云、蘑菇圈（SaaS系统）三大产品。截止目前，蘑菇云盒已售出1200个，蘑菇圈付费用户为50家。

注:沈国辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年年初，彼时沈国辉就职于格兰仕，担任格兰仕中国市场总经理。一大早还来不及坐下就接到生产车间的电话，“沈总，设备出问题了！”来不及挂断电话，沈国辉就跑到了车间。

“马上到给家乐福交货的日子，这个时候出问题等于要我的命”，沈国辉说道。虽然工作人员及时联系了设备供应商，但还是因修理延误拖延了货期。最终，公司向家乐福方面缴纳了1100万美金罚款。

虽然事件过后相关人员受到了处分，但这件事却给沈国辉留下了深刻的阴影。他开始思考“工厂的防火防灾工作可以根据温度参数进行监控，那是否可以利用物联网监控生产设备呢？”

随后，他立即联系时任瑞德智能副总裁的郑魏，二人商量后，发觉此计可行，便开始了为时2月的调研工作。

起初，二人是抱着为设备用户做PHM（设备故障健康管理）服务的心态开始调研工作，没想到在走访70家设备销售服务商后，沈国辉却发现了新机会。

他发现“作为设备销售服务商，他们不但办公环境脏、乱、差，且工作方法原始落后。尤其是在维修用户设备时，他们更像是应召女郎，只有当用户发出设备故障需求，才会上门服务。”

基于此，沈国辉决定以设备销售商为切入点。去年6月，项目启动之初沈国辉便获得由朋友公司深圳科院创投的100万元。

随后由合伙人郑魏和李精华分头带队负责硬件和软件，11个技术人员经5个月开发、测试后，蘑菇圈、蘑菇云、蘑菇云盒陆续上线。

◆ 蘑菇圈App页面

沈国辉表示“其实在直接购买和自己研发之间有犹豫过，但想到采购产品的数据不可控性大，最终决定自主研发”。

去年11月，蘑菇云盒上线售卖，分独立式蘑菇云盒和嵌入式蘑菇云盒。前者外观比两包烟略小，跟控制器连线并扫描二维码绑定即可使用，售价350元/个，通讯费50元/年；后者为半张名片大小，需嵌入在控制器PCB板上，价格根据设备复杂情况而定。

蘑菇云盒一旦与控制器连通，即可开始工作。蘑菇云盒基于Modbus、CAN、Profibus等工业总线协议实时采集设备控制器上的数据和外带传感器的数据。

通过2G/NB-IoTg将数据传至蘑菇云端，基础传输频率为10S/次，但用户可根据设备实际情况在云端调整传输频率。蘑菇云构建在阿里云上，可将蘑菇云盒传送的数据存储、整理、清洗、挖掘。截至目前，蘑菇云盒已销售1200个。

蘑菇圈是工业设备垂直领域的物联网新型移动SaaS软件，不但可实时监控设备故障健康管理，也可为设备销售服务商提供客户关系管理功能。

现蘑菇圈分设备商版和设备用户版两种版本。二者所看到的设备数据是一样的，不同在于前者可监控到所有售出设备以及管理用户；后者仅能看到自己所购买的设备数据。

设备商版本账号需向团队购买，最低6800元/年可开通3个账号，最高20000元/年不限账号数。设备用户版账号由设备商负责开通，可开无限账号。目前，蘑菇圈付费客户约50家。

推广方面，创始人沈国辉说道，“我们目前的推广方式真的太LOW。”主要以地推的方式，故下一阶段，在不断完善产品的基础上，团队将会借助更新的推广方式。

目前，该项目正寻求Pre-A轮融资，拟融资700万元，出让股份10%。

编辑   罗正臣     校对   代 伟