他为干柴加把烈火 一小时送缠绵情趣 月销3万元

◆ 情趣派创始人卢宁元

文| 铅笔道 记者 毛 宁

►导语

一对血气方刚的年轻情侣，在暧昧的灯光下，或因久别重逢或因情到深处，情不自禁地在亲热。干柴烈火之际，女孩一把推开男孩，责怪对方事前没有准备好安全套等用品。

若是在影视剧中，男孩会绅士地爬起来，推开房门，寻找附近便利店。但在现实中，欲火还没燃起便已熄灭。

卢宁元认为以上场景既是中国性市场当下的痛点，也是潜力。于是，他将传统电商模式与外卖配送形式相结合，于去年初正式启动情趣派，主要在上海地区提供情趣用品售卖和即时上门配送等服务。

想法成型伊始，卢宁元便获得200万元种子轮投资。截至目前，情趣派月订单销量3万元，与200家酒店达成宣传合作，基本覆盖上海地区，90%订单在一小时内便可完成配送。

注: 卢宁元承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

获投200万

在卢宁元的人生规划里，没有稳定工作的空间。相对于就业，他更喜欢创业，“这样才能实现更大的人生价值，时间也可合理分配”。

大学毕业后，他创办过租车平台，也经营过真人密室逃脱和CS等项目，盈亏均有，但都因陡增的市场竞争作罢。

2015年11月，正琢磨新商机的卢宁元点开了腾讯新闻的推送，一篇讲述未来市场风向标的文章吸引了他。其中赫然在名单上的“情趣用品行业”让卢宁元印象深刻。

有过使用经历的他略有所思。在他看来，性是刚需，但用户常因尴尬、羞涩等原因被压抑。即便是卢宁元自己，也仅通过淘宝、京东等电商平台购买，从不去附近的情趣用品店。

电商形式能很好地满足用户保护隐私的需求，但运送流程又太费时间。卢宁元举例道，如果正在看片的宅男，忽然性起想发泄，能等得住两三天后的产品吗？“那如果我在一个小时内给他们送去飞机杯或充气娃娃，是不是能满足他们的需求？”

在卢宁元看来，性是一件急事，要做情趣用品，配送时效很重要。联想起当下火热的外卖业，他打算结合电商和即时配送服务有需求的用户。

一个月后，他初步写完商业计划书。想起曾在一家风投基金实习，卢宁元便抱着试试的心态，联系到一位前同事。没想到同事很感兴趣，并将BP递交给老板，最终于2016年初敲定一笔200万元种子轮投资。

◆ 情趣派App界面

随后，卢宁元开始组建团队，并在拉勾网等平台发布招聘消息。原以为没有多少回应， “毕竟这个行业还很新，不太容易被接受”，但陆陆续续的简历让他惊呆了。他共收获近800份简历，筛选后邀请了300多人面试。

合作200家酒店

组建了20多人的团队后，卢宁元便着力研发App。去年4月，情趣派测试版App推出，并于7月正式上线。

与此同时，卢宁元与浙江的两家供货商谈妥合作，直接从后者处提货。一家提供实用品类，如安全套、男女用玩具、延时催情和润滑液等，另一家则负责服装产品，如情趣内衣。“7大品类，200多款用品，我们都能提供。”

为了实现即时配送，卢在上海搭建了两个仓库，覆盖虹口、黄埔、徐汇等中心区域。运输方面，他选择和达达合作，并在系统上嫁接达达系统，实现一体化流程。

用户通过手机号注册后，填写收货地址，便可上App挑选商品，选定用品后，便可用支付宝或微信支付等渠道付款。之后，系统生成订单，根据用户地址划分最近的仓库，分配送货员前往接单送单。

一个仓库能覆盖周边5公里的区域。通过类似外卖形式的配送方式，同城订单基本能在1小时内送达，但异地用户则需要等待普通快递。卢宁元透露，目前90%的订单都是同城。

最初，团队想通过线上形式宣传，并一度邀请微博大V站台、制作发布搞笑视频等，但收效甚微。花了近5万元，带来的用户寥寥无几。卢宁元决定转变方式，从线下入手。

酒店尤其是情趣酒店成为主要合作对象。卢宁元算了一笔帐，在每个酒店房间的床边摆放广告立牌 ，一个月只需要付酒店100～200元，酒店70个房间，30天便有2000左右个住客，只要有1～2笔订单，团队便可收回成本。

第一个用户便是通过酒店宣传获得的。去年7月初，情趣派App收到了收货地点在合作酒店的订单。“第一笔订单，印象很深刻，当时买了安全套、智能棒和情趣内衣，30分钟就送达了。”

两个月后，卢宁元对情趣派进行了一次改良。他改变以往租用仓库、雇佣管理员的形式，将存货储存到酒店，付费让前台人员提货。一方面降低成本，另一方面提高时效性。

24小时营业的酒店，方便随时随地接单提货。情趣派每月只需付给前台近5000元费用，而此前雇佣两位轮班管理员和租用仓库，月均便要花费近2万。

为了节省不必要的成本，卢宁元透露团队现已精简至10余人。目前，情趣派月均交易额3万元，平均客单价100元，并已与上海200家酒店达成宣传合作。

在卢学宁看来，情趣派同城一小时配送情趣用品的模式在上海已走通，他准备将该模式在全国范围内复制、推广。“我们要与更多代理商达成合作，签约更多酒店，增加情趣派的知名度。”

◆ 情趣派加盟方案

团队正寻求天使轮融资，预期金额300～500万元。

编辑   邱晓雅     校对   石 伟