屌丝程序员从毛坯房创业到年入10亿，要谋杀4A公司

什么是屌丝逆袭的关键？从屌丝程序员到年收入10亿，施侃花了5年时间。

施侃，AnG、无双科技创始人。2010年从硅谷回国创业，真真正正的屌丝创业，一穷二白，在北京五环外的一个孵化器的毛坯房，连张凳子都没有，第一天是把旅行箱当办公桌。住在北京的著名的蚁族居住区，唐家岭外围。

▼

但是，在硅谷时，施侃其实在一个很牛的科技公司VMware，曾经是2007年最大的一个IPO，市值最高20亿美元，曾被称为仅次于Google的IPO。他住在硅谷的palo alto，是一个高端社区，乔布斯曾是邻居。不过，施侃在2008年投资美股，爱冒险的他用8倍杠杆买港指期货，全仓进入。结果随后香港恒生指数大跌10%，施侃顿时爆仓，账户全部抹平。

 ▼

这5年，施侃屌丝逆袭的秘诀就三个字：反着来。

刚创业时，电商是一个热潮，施侃却选择了广告行业，他的想法是，所有人都在挖金矿，我来卖水。

施侃杀入广告行业后，行事风格很屌丝，一次拜访一个大的代理商，对方晚上把施侃拉去了“传说中的KTV”，施侃坐立难安，让场面很冷。后来，双方见面，基本上是开一天的会，中午用盒饭解决。

但是，一个程序员却干了一件反行业的事，不搞关系，用技术搞广告！施侃的武器叫DSP，就是大数据精准营销。换句话说，只有1000块钱，也能投优酷上最火电视剧的前贴片广告。

5年时间，从创业的30万到一年营收10亿，每年掌控数千家公司的上百亿广告费，两个公司加起来估值14亿。

施侃的目标是：谋杀4A广告公司。

有一个悖论：我知道广告费有一半浪费了，却不知道浪费的是那一半。施侃说，用大数据的方式，就是能找到浪费的那一半。

屌丝创始人亲身揭秘，创业大坑和创业大亨的一步之遥。

区。结果回来创业第一天就被拉去北五环进一个毛坯房工作，我当时一个人站在里面适应了几分钟才缓过来。

你可以说这是我最艰难的时期，但我一点都不痛苦。我认为创业的本质就是不断发现问题，然后去找解决方案。如果你的心思花在这个寻找解决方案上面，你没有太多时间去感受痛苦这个问题。

 以下是ANG创始人施侃的口述，未经本人审阅：

真正的从0到1，没时间去感到痛苦！

很多人说，创业最早期是整个过程中最痛苦、最艰难的时期。对也不对！

我是斯坦福毕业的，回国在美国百货巨头NordStorm做高管，生活在硅谷的高档小

你是不是合格的创业者，能不能感到痛苦就知道了。

反着来，不死就能活得滋润

我创业，杀入的一个就是特别讲人情世故的行业，垄断严重，单子基本靠关系。我用技术做广告根本就是大潮流的逆势而行，为什么能成功，就三点。

1、逆风的速度可能最快

现在创业有个口号叫做抢风口，因为被风吹着跑的快。这当然没错，但只有这样吗？玩过无动力帆船的人估计不同意，因为帆船只有在逆风的时候，才能开的最快。

我回国的时候，创业风口是电商，一股脑蜂拥而上的创业者全部搞电商。互联网广告？no！不够sexy！

那我为什么做这个呢？河对面有金矿，总要有渡船，那么多人做电商，肯定需要有人给他们经营流量，绝对是一个大生意！所以大家一股脑做电商的时候，我做线上广告。结果电商死了一批，而我活得好好的！

帆船的动力来自反作用力，如果在逆风时选择了风向切面最合适的角度，同样也能达到最快速度。

2、反着来跟站得住是两码事

当然，不能随波逐流，但也不能“为了反着来而反着来。”

我为什么做技术广告投放？因为当时整个行当的操作手法还都是代理批发，凭关系吃饭的方式。我没有国内广告行业的经验和人脉，靠关系跟他们碰死定了。

而且我知道在电商时代关系会被技术弱化，技术一定能脱颖而出。在2010年整个中国行业的线上广告还是传统媒介的操作方法的时候，我却早在硅谷却就了解这些广告投放技术了。我的颠覆，不是刻意的追求反着来，而是着重在模式和大潮流不一样，用以打破广告公关业的现状。

很多人反着来，结果就死掉了，就是根本没看清楚反着来陷阱的边界。你要看到自己的独特点和自己的方向在哪里，坚持本质下面的价值，这样的“反着来”才有杀伤性。

3、反直觉才能不自我陶醉

很多创始人都会在办公室挂乔布斯的名言“Think different”，然后陷入创业最大的坑——自我陶醉的辛苦的偷懒。很绕口，勉强有句类似的话叫“不用战术的勤奋来掩盖战术的懒惰。”

人实际上是善于自我陶醉的，自我强化自己的，总是认为自己是对的。很多人觉得自己different，模式什么都不一样，就不再行动了。然而其实还有很多挑战，其中最重要的是挑战自己！不要觉得自己已经不一样了，自己就是对的。反直觉，能否定自己，才算难跨过的创业最难的坑。

颠覆4A公司的最狠三招

当然上面的都是思考，具体到公司层面怎么操作，我当时主要是用下面三个方法去颠覆传统的4A公司的。

1、挖4A看不起的客户

原来4A公司服务的只是中国企业中金字塔的最顶端的那一群，剩下的企业是没有地方投广告的。但是他们有需求，我只要抓住他们的需求，和中小型企业捆绑发展，让中小企业有机会逆袭。这也是我们颠覆传统广告的时刻。

2、让钱更值钱

传统广告有句名言:“广告费有一半是浪费的，但你不知道是哪一半。”传统广告做法是投石问路，先投放广告，再判断。大数据营销终能把这个时间点卡在投放前面了，在100毫秒以内，电脑跟服务器对接，我先看到你是谁，再决定放不放广告，形成了一个巨大的颠覆。交易的本身变得更有效率，钱更值钱了，达成媒体和广告主的双赢。

3、一百块钱也可以打广告

大数据营销营造了一个没有壁垒的资源环境，因为一个平台已经能和所有主流媒体的后台全部对接了。对于投放者而言，没有门槛限制，费用不是壁垒，资源不是壁垒，终于有多少钱就能办多少事了。而当我们聚集了几万这样有需求的人，终于具备了颠覆的能力。

干货！绝对不要这样投广告！   

到去年为止，我公司负责投放的广告覆盖了几乎所有的互联网的营销渠道和广泛投放平台，一年管理的预算可能在20亿以上。而我今天要讲讲，做数字营销，三个绝对不要投！

1、绝对不要投给自己看

在过去五年里，我碰到最常见的一个广告需求，就是广告投出去一定要让老板看到。甚至有总监因为老板习惯坐东航，而特定在东航头等舱的某个位置投放广告的事。而这样的错误很多老板也犯，经常有老板会因为自己看一些有自己的特定喜好的公众号，网站，甚至APP，于是觉得这些公众号等是一定要投放的，并从自己的喜好和自己的阅读习惯，来定营销方案。

事实上，这种广告基本上是无效的。因为老板看的地方，不一定是用户看的地方，这纯粹只是一种自我心理满足。

投广告需要思考的是：我们的产品，最终的目标市场，目标受众是哪些人？他们关心什么？从这些纬度出发，推导出的营销的策略，才是最适合你企业产品成长的营销策略。

 2、绝对不要让数字欺骗了你

互联网广告的优势是量化，然而过度强调数字的多少，很可能会掉大坑。

假设有三个广告投放渠道，因为可以算出每一个渠道的ROI（投资回报率），所以我们很容易把ROI低的渠道砍掉，只保留高的渠道。然而事实上互联网的营销渠道分很多个类别，如搜索引擎常常作为一个收口渠道，吸收了其他渠道的量。例如很多用户是被其他渠道展示所吸引，才会去搜索这个关键词。结果别的渠道间接产生的价值，ROI却显示在搜索渠道。

所以广告投放，一定需要一颗持续投入，不停试错的一个心态，从更整盘和更长远的一个眼光来考虑。

▼

3、绝对不要用传统方式做互联网营销

传统的广告方式是做一个很长时间的计划，再慢慢执行，事实上这是最被忌讳的方式。互联网营销市场本身却时时刻刻都在发生着变化，营销时间最多按天来计，按长时间的计划执行，根本跟不上市场趋势。

最好的方法是：每天多做一些动态的调整，比如昨天定向上海做投放，发现效果不好，今天马上调整为定向苏州做投放。这些都是现在分分钟可以实现的。

最后我想强调的是，一定要深度思考！

很多人是不深度思考的，只会浮在表面。在表面上做很多东西，用行为上的忙碌去掩盖思考上的懒惰。但真的聪明人，一定是不断自己跟自己思辨，不断去分析自己对还是不对，然后才能明白事物更深度更本质的一面的。

我推荐大家都看本书，《好人总是自以为是》，是个心理学家写的分析人的大脑是怎么运转的书，可以很好的帮助大家了解这一切。

能够反着来的都是这种坏小子，或者说叫坏人改变世界。互联网公司中，最反着来的创始人就是UBER创始人卡兰尼克。

最近一个特别典型的例子就是美国总统候选人特朗普，虽然槽点很多，但是很反着来，在总统候选人中，完全没有按美国政治的潜规则来出牌，显然脱颖而出。