范冰冰戴着走红毯凹造型 他的高端眼镜圈了100明星粉 售3万副

◆ 哲思眼镜创始人赵鹏

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

在日本的一家眼镜店闲逛时，赵鹏被店老板偷瞄了。他回头笑笑，老板回之以笑，并走过来问：“眼镜不错，在哪儿买的？”他特别开心地回答：“这是我自己的品牌，在北京。”

与妻子、女儿在旧金山第五大道百货店购物时，店里的买手追过来拍照，并说：“能不能试戴一下你的眼镜？能不能成为代理？”

赵鹏说：“这种以前从来不会发生的事情，竟然在做了哲思眼镜之后发生了。”就在几天前，法国巴黎，哲思的设计师戴着眼镜想跟埃菲尔铁塔合张影时，却被4个陌生人问：“在哪里买的？”

哲思眼镜由赵鹏于2013年10月创立，定位为高端眼镜品牌。截至目前，其已有260个SKU，并已与艺术家合作打造3款产品，共售出产品超过3万副。此外，已有范冰冰、李晨、昆凌、王俊凯等近100位明星戴过哲思。

注: 赵鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

创立高端眼镜品牌

日本纪录片里，正讲述着上一代与下一代之间传承的故事。赵鹏看着看着，突然自问：“我能给女儿留下点什么？”“买一部相机，好像没有任何意义；买莱卡相机会不一样吧？至少它有故事有灵魂。”

他隐隐有一种感觉：似乎之前做的那么多事儿，都是没有灵魂的。赵鹏受到了刺激，而另一件事也刺激了他。

此时是2013年，赵的女儿Amy在美国读书。一次Party上，朋友们聊着聊着不知为啥就聊到了Warby Parker眼镜，称其特别酷。

Amy并不知道这回事儿，巧的是赵鹏的朋友也参加了Party，说：“你们知道吗？这是Amy爸爸做的眼镜。”朋友们听了都称赞赵鹏好了不起，竟然做了美国品牌的眼镜。“我之前帮助PE做过各种各样的东西，眼镜便是其中一例。”

后来，女儿跟赵鹏也聊起这一茬。他意识到，下一代对父母的看法并不取决于钱的多少，而是对社会做了哪些贡献。“以前，我一直看不起别人做的东西吧，觉得特别土，虽然便宜，但却做不了什么好东西。实际上，光说没有用，你自己能不能做点什么事？”

赵鹏在16岁时便出国留学，在百货店里，他总能看到一些产品上写着“Made in China”，但在国外很少看到国内的品牌。在他看来，虽然当时中国学生比较穷，但智商却很高。如今，几十年过去，“钱有了，品味还是差那么一点”。

◆ COGITO ART系列TONY BROWN限量款眼镜

他决定打造一个品牌，并做一款能够安心睡觉的产品。“我得对它心里有数，我能控制它，且能够自信地说这是一个好东西。”

眼镜则是他的拿手领域。曾经，他帮助美国企业在眼镜领域创业，为了摸清上下游，辗转于各个工厂。“全球哪个工厂好，哪个料好，我全都知道。”

眼镜行业的市场也足够大。“在国内，大概有一千亿的市场。”

但该行业过于碎片化，“大狗不叫，小狗乱叫”。在赵鹏看来，国内的眼镜从业者普遍说：“眼镜暴利，要改变供应链，要做便宜的。”

1000元以上的眼镜基本上没有中国人玩的地方，被国外品牌垄断，“他们不说什么，闷头赚钱”。事实上，该领域利润很高。

为什么高端眼镜全部让给了国外品牌？为什么国内的眼镜品牌价格普遍便宜？赵鹏觉得这是一个非常大的机会。“中国人不是做不出好东西，因为全球将近90%的眼镜都是在中国生产的。”

2013年7月，美国纽约，在一个船舱改造的餐厅里，他与一位朋友吃着海鲜，聊着眼镜。两人聊的比较投机，那就一起来做吧。

天时地利人和。3个月后，一个定位为高端眼镜的品牌——哲思眼镜（以下简称哲思）诞生了。

打进文化圈、艺术圈

赵鹏对于眼镜领域的熟悉，意味着少走弯路。他发现在国内，40岁以上的人一般都戴金属眼镜，戴板材的很少，他决定做板材眼镜。“眼镜是一种时尚，应该以一种看不见的方式来做。”

国外品牌的原材料多来自中国，他反其道行之，直接用意大利工厂的板材，“成本会高一点”。

赵鹏说，哲思眼镜乍一看大多数人可能不会在意，但却胜在细节。比如螺丝来自德国，其外层裹有一层特殊涂层，保证一开一合时的顺畅。再以鼻托为例，其来自法国，是用女性丰胸啫喱的填充物做成的，“戴起来比较舒服、安全”。

2014年4月，第一批共18款眼镜问世，统一售价为1960元。产品为思想者系列，复古风，每款眼镜均有一个名字，或是历史的名人，或是经典名著里的经典人物，比如宋美龄、胡适、孟德斯鸠等。“眼镜代表着用户内心对自己认识社会的投影。”

然而，用户是否能接受这个跟大牌差不多的价格呢？赵鹏想，也许答案是否定的。所以，即使哲思上线了PC端、微信端，但他在网上没做任何的宣传。赵鹏想找到一批对人生有美好的想法、品味跟别人不一样的一群人。于是，他打算通过圈子做口碑。

由于产品为思想者系列，所以他先从文化圈做起，并找来法学界的江平、文学界的周国平，测试产品是否被认可。

效果比赵想象的好，比如周国平甚至愿意哲思用他的照片免费宣传。周戴上眼镜后挺得意的，但赵一直觉得那副眼镜并不符合周老学究的身份。不久后，周国平去日本参加一个学会，一位参会人员说：“周老师，我终于觉得你从副教授升到教授了。”

◆ 哲思爆款Adam亚当

文化圈试水之后，哲思开始圈艺术圈。一方面是为了知道哲思的设计是否能被认可，另一方面是希望能在设计上有所突破。“艺术家比较挑剔，审美意识比较强。”

有意思的是，一位央美教授戴着“胡适”眼镜去法国参加展览后，被一位法国有名的教授追问：“是不是去欧洲配眼镜了？”而知道详情后，法国教授说要见见这个眼镜公司的老板——赵鹏。

因缘巧合，最终这位法国教授与哲思合作设计眼镜。赵觉得设计眼镜无非两个角度，一是功能性，二是美学。“眼镜也是工艺与艺术的结合。”

第一款眼镜的设计是埃菲尔铁塔与泪珠的结合，工艺比较复杂。赵鹏找国内的工厂做了10个月，结果还是没做出来。他又在日本找了3家工厂，本以为没什么大问题，结果耗时半年，也失败了。后来，有一家工厂称可以更新设备做，但报了个天价。

赵不得不又回国拜托那家试了10个月的工厂，求他们升级设备。最终，工厂妥协，说：“上了贼船没法跳了。”

历经近2年，直到去年11月底，第一款由艺术家设计的眼镜才问世。

李晨、范冰冰成了他的眼镜粉

过程中，哲思也在金融圈里推广，但打进娱乐圈实属意外。“娱乐圈跟其他圈不一样，明星不差钱，一般都给品牌代言，纯推的话特别难。”

事实上，早在2014年，哲思便在三里屯与其他品牌合作开了一家集合店，店里不仅有哲思的眼镜，还有国外的大牌包包、服装等。

同年秋天，跑男来到店里录制节目。李晨的助手看了眼镜觉得不错，拍摄完毕后就把他叫了过来。他戴的眼镜不是特别舒服，戴了哲思后说：“你们的眼镜戴着舒服。”

于是，李晨就买了4副回去。结果，第二天因为佩戴眼镜参与赛车活动发了微博，哲思也跟着上镜了。

慢慢地，陆续有一些明星过来。有人说：“你们做的太思想者了。”赵鹏意识到也许眼镜过于文艺。

于是，团队设计了20多款星耀系列。“这个眼镜的理念是：我想在人群里立刻被人发现。”

2015年，李晨与范冰冰相恋，于是范冰冰也戴起了哲思眼镜。“连续四五个月，基本上在各大场合，比如走红毯、遛弯都戴着我们家眼镜。”他们不止自己戴，也会送朋友，“比如挑战者联盟几乎所有人的眼镜都是他们传播的”。

尽管有多位明星戴过哲思，但这对品牌宣传的作用并不是特别大。当时，照片一出，大家都猜测是意大利品牌，淘宝也出来一大批同款。赵鹏这才意识到问题：“我们有必要做一些宣传了。”

考虑到线上推广成本很高，相对来说，线下渠道成本较低，他决定利用现有资源向眼镜店、买手店铺货。但谁料产品突然就卖断货了，以至于直到2015年12月，团队才着手铺渠道。

起初，势头很猛，团队大概铺了150多家店，因为人力有限，后来又砍到了100家店。而为了更精准地宣传，哲思还与北京同仁眼科、天津眼科等大型眼科医院，以及一些国际诊所合作。

◆ 笛卡尔

同是12月，哲思旗舰店在北京华贸购物中心落成。

去年，哲思也在尝试与不同领域合作。比如成为“彩虹鱼”深渊科考项目的支持合作

方，以及与首航合作成为首个在国内航班上发售的眼镜品牌。

现哲思已入驻京东、苏宁、亚马逊等电商平台。截至目前，其已有260个SKU，并已与艺术家合作打造3款产品，共售出超过3万副眼镜。

此外，已有范冰冰、李晨、昆凌、王俊凯等近100位明星戴过哲思眼镜。赵鹏称，这些明星均是慕名而来，公司并没付费推广。就连《欢乐颂》里的王子文戴着哲思入镜，赵鹏也是电视剧播出之后才知道的。

下一步，除了打造颠覆性的产品，赵鹏希望通过影视植入进行品牌宣传，还将以直营和加盟的方式将店铺铺往一二线城市。

早在2015年12月，哲思获得500万元天使轮融资，投资方为京东金融。现项目正寻求Pre-A轮融资，计划金额为2000万元，稀释10%左右股权。