获战略投资 90后小伙签380校花校草玩直播拍网大 月流水100余万

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

创办“如娱得水”前，赵鲁阳参与过一个大学生社交项目。当时他们主要做两件事：线上搭建活动社交平台，线下孵化高校学生创业。接触大学生多了，他发现这些人大多不知道未来该干点啥。

这种现象在艺术生中表现更甚。他们中很多人在某方面才华突出，却由于毕业后找不到好的影视经纪公司，或家庭等原因，最终选择放弃。“这样其实挺可惜的。”

环顾市场，影视娱乐公司不少，但专门包装校园网红、孵化相关IP的基本没有。他躺床上思考了一晚，觉得这事儿可行。第二天便退出上一个项目，着手筹备“如娱得水”。

赵鲁阳从校园娱乐赛事营销、高校网红经纪、校园题材IP孵化三块入手，计划将粉丝经济和娱乐赛事活动深度融合。“我们之前一直在校园市场做，这块儿是我们优势。”

截至目前，团队已签约380多位校园网红，与花椒、一直播等平台达成长期校园战略合作。今年“如娱得水”筹备的3档直播造星综艺将陆续上线，其业务也会扩展至哈尔滨、杭州等城市。

注: 赵鲁阳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

挖掘校园网红

“大学毕业后，你想做什么？”在为大学生做创业指导时，赵鲁阳时常抛出这个问题，回答上来的人寥寥无几。

这不难理解。小学、初中、高中都有老师或家长告诉孩子该做什么，等到了大学，大人们突然撒手不管了，他们只能感到迷茫、不知所措。

无助感在艺术生中更大。全国的影视娱乐公司虽多，但与每年毕业的艺术生相比依旧九牛一毛。即使满腹才华，找不到合适的影视经纪公司，他们也只能放弃。

自己能否在这块做点什么？他躺在床上想了想手中的资源：1000多所高校的线上宣传渠道，400多所院校的官方宣传渠道。而当时极少有做校园网红经纪和高校题材IP孵化的公司，他觉得这是个机会。

想通了就开干。2016年6月，赵鲁阳开始着手筹划校园泛娱乐公司——“如娱得水”。他计划从三块切入：高校娱乐赛事营销，校园网红经纪和校园题材IP孵化，如青春偶像剧或魔幻剧等。

◆ 参加全球华语广播大赛的妹纸

第一个月，利用之前积累的校园资源，“如娱得水”从2000多名校花中签约了300名。选拔标准参考“标签”、“才艺”、“颜值”三方面。“我们希望她们具备一些有意思的技能，如跆拳道，而非唱歌跳舞。”

签约的艺人会接受公司的统一培训、包装。团队会根据每人的发展空间、粉丝数将其划分成A、B、C三级，给予不同程度的资源支持。“到A级就成了我们的重点培养对象。”

为帮艺人快速积累初期粉丝，7月，赵鲁阳与花椒直播签订校园战略合作。团队为其挖掘校园网红，做整体运营、导流；花椒给团队的主播们一定的推广宣传资源。

直播主题由主播自行确定，可唱歌、跳舞、讲段子等。4个月后，有近50位主播粉丝破10万。之后团队又陆续与一直播、陌陌、斗鱼等直播平台敲定长期校园战略合作。

承办校园娱乐赛事

8月，如娱得水将业务扩展至天津。“天津离北京很近，成本也低，加上天津人自带幽默细胞，很逗。”

除校园网红孵化外，校园娱乐赛事营销也是团队的一大重点。主要操作形式则是与品牌方或校方合作，组织线上线下的品牌推广与执行，以及校园渠道的影视宣发。

自9月起，团队每个月都会承办1～2场校园娱乐赛事，负责其推广运营。如第六届全球华语广播大赛（覆盖全国50所高校）、香格里拉国际冰酒公主大赛、大学生荧光跑等。

“这类活动的举办，一方面丰富了学生们的业余生活，增长阅历；另一方面也为我们做了宣传。”

此外，“如娱得水”还策划了很多影视类活动。如爱奇艺明星见面会、电影《钟馗捉妖记》群演招募、校园网红选拔等。“90后粉丝群体的成长，让影视公司对他们越来越重视。”

◆ 团队承办的校园娱乐赛事

10月，团队开始与影视公司合作策划3档节目：综艺选秀《Hi，DJ》、游戏互动综艺《Game Morning》、密室真人秀《最强生存者》。节目策划注重“内容”和“互动”，将直播与录播相结合。

由于赛事选拔分海选、复赛、决赛等环节，周期较长。因此节目制作也相对拉长。预计3档综艺将于今年3月起，陆续登陆花椒直播和来疯直播。

制作综艺的同时，赵鲁阳也开始选择玄幻、魔幻、青春偶像类网大，与影视公司接洽合作。团队负责其宣发、演员招募、招商引资等工作。“我们参与的几部剧都基本杀青，大约今年4月上线。”

去年年底，“如娱得水”获得某上市广告公司和影视集团的战略投资，一部分为资金投入，另一部分则是资源、业务支持。“其实第一次见面我们彼此都没有很强的合作意愿，之后在活动上偶遇过两次，第四次才认真谈合作。”

截至目前，“如娱得水”已签约380多位校园网红，月流水100多万。3档直播造星综艺已筹备完毕，与花椒、一直播等直播平台达成长期校园战略合作。

今年上半年，赵鲁阳将会把公司业务扩展至哈尔滨、杭州、成都、长沙、广州。同时，团队会等几大主线业务发展稳定后，将其拆分为子公司独立运营。

“另外，我们今年会在网红粉丝变现和内容IP孵化上投入更大。”