跑全马顺路获赛伯乐5000万投资 他握20万自媒体服务5万广告主

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

近日，赵充创办于2011年5月的微梦传媒已完成5000万元B轮融资。不同于天使轮及A轮的偶然，B轮是公司迫于现金流压力的主动出击。

微梦作为自媒体广告平台，在新浪微博、微信公众号、美拍、一直播等11个社交媒体平台，拥有20多万自媒体资源；累计服务5万客户，包括乐视影业、网易等300多个品牌客户，其案例中，不乏宣传《小时代》《长城》等电影。

上线后，公司营收成倍增长，去年全年营收2亿元。现金流压力主要来自客户账期。

如今，微梦旗下有三款产品，分别是KolRank（评估自媒体价值）、KolStore领库（对接广告主与自媒体的平台）及KolMaster（为公关广告公司搭建专属平台的SaaS云服务）。除抽取营销交易额佣金外，微梦还通过SaaS年费盈利，年费6万~10万元。

此次B轮融资，可谓解了赵充的燃眉之急。这些资金，赵充将主要用于拓展垂直行业范围及区域。

注: 赵充承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

离职做自媒体广告

2007年大学毕业后，赵充进入新浪，开启互联网广告产品及资源规划的大门。三年后，他跳槽至搜狐，继续给广告制定价格及销售政策等。

四年间，赵充积累经验，手中资源渐丰，包括客户及自媒体平台等。“再加上当时企业对社会化营销需求变大的大环境”，赵充想从中寻找机会。

2011年5月，赵充决定离职，创办微梦传媒，为客户提供以社会化营销服务，以微博为主战场。

赵充着手理出营销规则，如营销微博怎么发、什么时间发、谁来发，甚至包括为客户日常管理账号等。其中，营销效果通过转赞数、粉丝数、互动数、到达数等量化标准评判。

即便手中有一定客户资源，但一个名不见经传的小平台如何争取业务仍是难题。“那段时间真是疯狗一样大量见客户”，赵充笑称。整整半年中，他每周都要见二十个客户。“有时候这个项目做完都不知道下个月客户会是谁。”

彼时，客户对所谓的社会化营销尚不了解。为此，赵充经常出去给客户讲课，宣讲概念及方法论（怎么做社会化营销）。

自媒体资源对赵充来说较为简单。“在新浪、搜狐时期接触了很多明星、媒体等。其它的自媒体，像草根等，直接私信他们会很愿意，这也是他们的收入来源。”微梦曾为三星盖世1完成一次微博营销，请得韩乔生为其“站台”。

随后，团队通过营销案例渐渐摸出“套路”，“比如什么行业在什么时间点传播最佳，像教育类产品，如果针对的是中学生，需在工作日晚饭后或者周末才能更好送达，因为这时他们才能玩手机”。

虽客户仍不稳定，但微梦营收持续增长。至2011年年底，达1000万元。

彼时，在心元资本任职的朋友请赵充到中关村SOHO的一场活动上帮忙。闲谈时，朋友问起其公司做什么业务、团队背景如何等。

赵充如实回答，并未深究朋友目的。

隔了一两个小时，赵充突然收到一条微信：心元资本决定投给微梦150万元的天使轮。“这可真是太偶然了。”

对接广告主与自媒体

运营半年中，微梦积累下一些交易经验数据，再加上爬虫技术的运用、天使轮融资的支持，团队推出KolRank系统，评估自媒体价值。客户在选择营销平台时，可参考其评估结果。

虽有助于客户决策，但赵充认为KolRank没有变现的点。“免费使用时，客户为了方便都愿意。一旦收费，估计就没人用了。”

赵充仍希望在营销抽佣10%~20%的收入外，探索其它变现模式。看到人工联系自媒体在沟通、转账上的不便，以及如果单量大很难及时处理的问题（如在一天内发出2000单），赵充决定搭建KolStore领库平台——对接广告主与自媒体资源。

赵充邀请手上的自媒体资源全部在平台注册，与其议价后，将更低的价格明码挂在页面上，“最少也能节省5%”。广告主注册并登录后，可直接在系统发单，说明要求，根据平台数据分析选择自媒体；自媒体即可领取任务。沟通、结款等均可通过平台完成。

2012年年初，KolStore领库正式上线。

上线后，也曾出现纠纷。“当时有广告主直接找到公司来闹事，表示没有营销效果，要求退款。实际上这些问题都是因为不肯出高价选择平台及客服人员推荐的营销方案。”对于类似事件的解决方案，赵充颇感无奈，“只能亏点钱，息事宁人”。

但赵充也称，这只是个例。“更多广告主对方案比较满意。像上线初期，有个福建的淘宝店主，每天投5万的广告，连续投了20天。”

2012年2000万元的营收也给了赵充信心：较前一年增长一倍。

此后三年，随着社交媒体平台发展，在新浪微博外，微梦陆续开辟微信公众号、美拍、秒拍、一直播等战场，至今在11个社交媒体平台上拥有20多万自媒体资源。

2015年全年，微梦营收达1亿元。同年7月，赵充经朋友介绍，在酒店房间偶遇创业板上市公司拓尔思老总。一周后，对方约见赵充，并决定投资微梦。项目就此完成3000万元A轮融资，由拓尔思、晨晖资本、中集资本、易扬集团共同出资。

获5000万元Ｂ轮投资

期间赵充发现，他所接触过的很多广告公司在运营管理上存在问题：有的公司有资源，没有好的创新商业模式；有的自身自媒体资源丰富，但不知道该怎么科学管理；有的公司，资源全握在个别员工手中，一旦其离职，资源无法保证留存……

这些广告公司朋友看到微梦模式赚钱后，纷纷表示希望复制。

赵充想，那干脆提供SaaS云服务，帮助各垂直行业和区域的广告公司搭建专属自媒体广告平台，通过平台对接资源，而非私下人工沟通。

除提供技术外，他还希望连通各广告公司平台，共享自媒体资源，“主要是我将微梦的自媒体资源分享出去，对方的客户可以直接在合作伙伴的平台上看到我的资源，并在此下单”。

去年年初，微梦的SaaS服务KolMaster正式上线，年费6万~10万元，至今已帮助100多个公关广告公司搭建平台。4月，微梦在新三板挂牌。

累计服务5万客户、包括乐视影业及网易等300多个品牌客户后，去年微梦营收2亿元。但账期长等问题，让微梦的现金流捉襟见肘。去年8月，赵充便踏上了寻找融资之路。

见了多家投资方后，赵充经人介绍与赛伯乐相识。某天，对方打来电话，聊了一小时行业、团队等问题，“很细致”。但这通电话后，双方并未“来电”。

直到去年11月，赵充到千岛湖参加马拉松比赛。赛伯乐恰好位于杭州，“要不就见一下吧”。

转天，用5小时30分跑完全马的赵充拖着酸痛的身体，“挪”去跟赛伯乐的负责人吃饭。没成想，这一见唤醒了对方的投资意愿。

今年2月，微梦获5000万元B轮投资，由赛伯乐投资领投、晨晖资本跟投。

对这笔资金，赵充已有规划。一方面，他希望整合产业链，涉足自媒体投资孵化、自媒体电商、自媒体工具等领域；另一方面，他将继续优化KolRank、KolStore及KolMaster，并将KolMaster拓展至更多垂直领域、吸引更多企业用户。