获投300万 她花160万拍耽美网大 票房140万却卖周边700万

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

今日，“狮子鱼”联合创始人张铃向铅笔道透露，项目已于去年12月29日获得300万元的天使轮融资，投资方为南京拉尔夫投资管理有限公司、南京小视投资管理中心。

去年年初，孙承志、胡梦、锐策娱乐一起创立“狮子鱼”，初期定位为以女性向粉丝经济为基础的互联网影视制作与原创PI孵化器。

截至目前，团队已上线耽美网络大电影《不可抗力》上下二部，版权等收益140万元，见面会与周边产品收入700余万元。

注: 张铃承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

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2008年，张铃还在上大学，便与同学创立了锐策娱乐公司。公司以粉丝经济为主，承接与举办签售会等。9年中，她积累了丰富的娱乐明星落地活动资源。

张铃对自己眼光十分自信。2014年1月，她签约金秀贤，2个月后，后者凭借《来自星星的你》都教授一角爆红。去年1月，她签约宋仲基，5个月后，宋仲基在中国“爆火”。

与娱乐明星、粉丝打交道的这些年，她知道什么样的艺人能火，什么样的艺人能让粉丝喜欢。

如此，她打算再签约一些国内艺人，希望通过做影视将自有艺人培养至爆款。

于是，张铃找到孙承志与胡梦。孙承志是导演，胡梦是编剧。二人成立工作室，一写一导，埋头创作。

两人均是科班出身，在圈内名气不小。孙承志导过话剧《暗恋桃花源》、《轩辕大帝》等；胡梦则编都市情感剧《待嫁十年》、励志喜剧片《绝处逢生》、犯罪悬疑片《巅峰之作》等。

张铃虽然深谙市场，但不懂创作，“3人组合便是互相补充，相得益彰”。

◆ “狮子鱼”创始人孙承志

2016年初，北京微寒，3人创立狮子鱼，定位为互联网影视制作与原创PI孵化器。

狮子鱼的名称是有来源的：导演孙是双鱼座，编剧胡是狮子座。

公司起步阶段，考虑到影视公司应以创作为核心，导演孙承志占股55%，为创始人；编剧胡梦占股15%，张铃的锐策公司占股30%，后两者为联合创始人。

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拥有科班导演与编剧，意味着具备了足够的原创能力。但北京影视公司如此多，什么样的影视公司才能被认可？“每个影视公司都可以制作出精品，而且只要有钱便可以买到大咖。”

结合做粉丝经济的经验，为脱颖而出，“狮子鱼”剑走偏锋——首先保证每个项目粉丝要买单，从而出售周边。

标准随之变化，定义一部影视作品成功的因素是演员是否出名，粉丝是否增多。

◆ “狮子鱼”团队年会

张铃决定切入单品项的腐女市场。基于长期与粉丝打交道，从中国小虎队、四大天王、F4、tfboys，她认为98%的粉丝是女性，其中的80%是腐女。

腐女和人们想象不同。她们并不是不喜欢男女谈恋爱，只是更喜欢2个美男子在一起。

张分析到，这是一种占有欲，不希望自己偶像与别的女生谈恋爱，既是一种男色消费，也是女权体现。

基调定为耽美，团队挑选了2部耽美小说，一是蓝淋的《不可抗力》，二是水千丞的《绝对争锋》。

◆ 《不可抗力》宣传照

但导演是大直男，不仅排斥，而且不擅长。“如果有人看了片子，直男变弯，这辈子都不会原谅自己。”孙说道。

随后，经过劝导，拍摄定位于帮同志发声：世界上任何一种爱都是值得被尊重的。

团队自筹160万元资金用于《不可抗力》拍摄。“拿出拍电视剧的班底，质量超过现有耽美剧。”

10万元的宣传费用需要精打细算，“狮子鱼”一手抓微博，一手抓B站。

微博方面，张与微博视频部置换资源，提供首发花絮，换取排行榜、粉丝大V转发；B站则周更拍摄花絮《污冬采访间》，单期点击量20万，弹幕则是1万1万地刷。宣传的作用显著，艺人粉丝一路往上涨。

周边变现

这时，变现时候到了。

周边变现也是讲究策略的：刚开始，精准营销下的写真限量发售、见面会限量。“哪怕见面会外面黄牛一张票卖3000元，也不会多发。”

随后，上海、广州见面会，场场爆满；全民星探等节目，也是追踪连连。

真正赚钱的动作紧随其后。不限量的周边套盒，定价322元，一下子卖了上万套。

更重要的则是演员的成名。以男主孟瑞为例，微博粉丝涨到127万。

◆ 见面会现场

身价变化则更为明显：代言价格为百万。

去年12月29日，狮子鱼获得300万元天使轮融资，投资方为南京拉尔夫投资管理有限公司、南京小视投资管理中心。

之后，网大、网剧将不再是耽美，也不仅限于腐女市场，而是暖萌系。

关于未来规划，除了开拍网剧、网大外，张铃表示：一是做一个腐女自媒体，经营粉丝；二是成立影视宣传公司。“因为《不可抗力》宣传成效好，湖南卫视的偶像剧也来询问能否做下宣传。”

截至目前，网大《不可抗力》上下二部，版权等收入约140万元，见面会及周边产品收入700余万元。