融资100万 他告诉3.2万留学生420个放浪去处 总流水100万

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

今日，SocialGear的创始人王霖向铅笔道透露，已于去年3月完成种子轮融资100万元，投资方为东泽影视公司董事长王振宏。

SocialGear是一个北美O2O娱乐消费平台。该平台一端连接有娱乐项目消费需求的客户，另一端连接当地娱乐项目提供商，平台在中间撮合交易，为商家提供订单管理等服务。

注: 王霖承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

游艇狂欢

王霖坐在UTA（University Of Texas at Austin）一间小教室的第一排，紧张地盯着与他相距不到2米的一位白发中年人。中年人整理了一下西装下摆，徐徐扫过眼前这二十余位学生，微微一笑。他便是互联网时代的殿堂人物，以太网（Ethernet）的联合创始人、3Com的创始人Bob Metcalfe 。相距甚近，王霖甚至能听到Bob的呼吸声。

Bob望向这位通过面试，参加创业辅导班中唯一一位中国学生，心领神会的点了一下头。随即脱口而出了一句让王霖铭记终生的语句，“年轻人啊，你们都想创业，都想成功。可是你们都无法预测未来市场方向，每一个行业都在发生剧变。所以勇敢地去尝试吧，你们还年轻”。

◆ SocialGear App界面

这句话震撼了王霖，遂在大三那年踏上了创业的路。从成立线下投资培训班，到开发电子名片App，王霖前两次创业都因项目无法商业化而流产。

直到一次偶然的经历，让王霖想法发生了转变。 “2015年11月的奥斯丁（Austin）还很热，我们为了庆祝一位朋友的生日，租了一艘小游艇，在Lake Travis水库上开Party。通宵狂欢，我们将发生的一切发在了各自的朋友圈里。”

一张张狂欢的照片，引来了诸多中国留学生的点赞，更有甚者私信询问王霖怎么租到的游艇。他猛地意识到，这可以是一次新的创业方向。“很多人都在问我，我成为了一个平台，为租船方产生了更多订单。”

于是，王霖准备向B端的娱乐项目供应商提供一套网页端的SaaS系统：SocialGear，为商家提供在线支付、订单管理、活动宣传等功能。“我们在休斯顿的港口曾找到一家深海垂钓的项目，老船长还在用纸笔来完成订单记录，感觉特别落后。他把宣传单钉在船坞的木柱子上，没有人知道这里有这个项目。”

2015年12月19日，项目正式立项，45天后产品开发完毕，王霖便发现了问题：商家并不喜欢用他们的产品。“对于这些B端客户来说，他们更需要的是客户引流。这个管理系统带不来订单，对于他们来说没有太大价值。”

转型C端平台

去年的SXSW大会后，王霖决定将项目转型，把SocialGear转变为面向C端客户的O2O娱乐消费平台。该平台一端连接有消费需求的客户，另一端连接活动举办方（商家），平台在中间撮合交易 。

在王霖看来，SocialGear的主要客户群体为：留美在校大学生、年轻职场白领、高净值游客。而他们有一个共同的需求：渴望在美国体验更丰富的娱乐项目。他们面临三个问题，不知道玩什么，不知道服务质量如何，同时预定沟通困难。

新的SocialGear平台可以解决这三个问题。客户在浏览不同类别的系列活动，可以看到评价，同时像预定酒店一般预定活动时间。客户在收到订单后，会有平台打电话给客户确认信息。用户支付后，资金会进入SocialGear的账户，并以月结的方式和商家结算。

◆ SocialGear团队

商户方面的管理功能全部保留，商户可免费试用该软件。但平台在每笔交易中抽佣15%，作为平台的盈利方式。

项目推广方面，王霖在全美7个城市（旧金山、休斯顿、纽约等）成立了兼职工作组。每个工作组从网上搜索本地娱乐项目，再以地推的方式谈合作。同时，他们与美国77所学校的中国/美国学生会达成推广合作，并将一些当地旅游公司发展为分销机构，按每笔交易返点。

这一想法，吸引了赴美游玩的东泽影视公司董事长王振宏。“王总与我素未谋面，与我一直是电话联系。知晓项目后，他便决定投资该项目。去年3月，我们完成了种子轮100万元的融资。”

现在，该平台一共有2.7万注册用户，参与活动人数3.2万人次，上架活动420个，累计流水100万元人民币，月留存15%~20%。

目前，该项目正在进行天使轮融资，金额为200万美元，拟出让股份15%。