80后腼腆男孩靠打造网红，获马云投资3亿，创业四年身价12亿

绝活网 8年前 (2017-03-10) 2357浏览

他叫冯敏，是一个来自浙江温州的腼腆80后男孩，毕业后带着梦想来到电商之都-杭州，他和很多普通的年轻人一样开始了“杭漂”的生涯，24岁开始和朋友创业，刚开始做SP一些业务，那时是2005年，国内电子商务已经开始在酝酿中爆发，淘宝网发展的势头越来越猛，腾讯也开通了拍拍网，京东已经进入第二年，二年后，百度也进入电商领域，2007年，冯敏也顺势成立了一家电商公司，开展类似麦考林的电商邮购业务，但以失败告终，2011年，又在淘宝开了个女装店，并自建淘品牌：莉贝琳，以此为标志，冯敏启动了事业腾飞的关键时刻。

冯敏开淘宝店，并自建品牌并不是最早的一批，彼时，已经有众多同类女装店在淘宝获得了强大的品牌和流量优势，作为一家从0开始的普通店，冯敏如何突围？建立自己的品牌优势，那时冯敏可谓是彻夜苦思冥想，天天研究淘宝上的竞争对手的特点，终于，冯敏找到一个突破点，利用网络红人的影响力来推广自己的女装，于是找到一个叫张大奕的模特，张大奕，1988年生，在模特行业处于不红不火的状态，曾经是瑞丽模特，但她具备一定的特质，冯敏判断她可以自带流量，通过微博等与粉丝互动，以带动营销，同时以她为真人穿着照片放在淘宝店里，以吸引流量，这种真人模特+线上互动+线上下单的创新模式，极大地带动了冯敏店铺的关注度和销量，不到两年，冯敏的店铺位居淘宝女装前十，这段经历，为冯敏以后专注于网红经济，奠定了实践的基础。

到2012年，冯敏的女装店处于增长乏力状态，因为之前与张大奕的合作，让冯敏发现了利用网红实现粉丝变现在未来存在极大的可能性，于是冯敏成立了如涵电商，开始了专注打造网红电商的道路，这个决定注定了他之后四年的快速发展。

编者按：人在创业过程中，往往会做很多选择，马云马化腾如此，每个人也如此，有时候一个选择就会决定以后的命运，而在做这个选择的时候，根本不知道是对还是错，但是犹豫，绝对会让你没有选择。

2014年，冯敏和张大奕合作开通了第一家淘宝网红店，张大奕负责打造个人性格标签和品牌，建立粉丝群体，冯敏负责具体店铺管理、生产供应链、设计等环节，双方都是做自己最擅长的事情，就如冯敏后来形容的：

我们的商业模式是：“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，我们为网红店提供完备的供应链服务，同时也帮助她们维持社交媒体上与粉丝的互动，让粉丝群体与网红营造更亲密和谐的关系，而网红利用她们的个人影响力引导粉丝消费。”

这样的模式下，张大奕一家网红店，年销售额做到了3亿，在达到预期后，冯敏坚定了网红孵化的道路，先后签约大金、管阿姨等五十多个网红，同时还扩展到旅游、美妆等领域，陆续签约韩国网红朴瑟等，冯敏打造的网红们如张大奕般，迅速串红，在业界引起极大关注，如涵也成为国内数一数二的网红孵化器，2016年，如涵电商成功挂牌新三板，阿里投资3亿，赛富亚洲、君联资本相继注资如涵，冯敏，这个能抓住风口的80后，四年创业造就身价12亿。