获投400万 自建电商未果 他用搜索促电子元件买卖 月搜350万次

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

秦晓臻本想自建商城售卖电子元器件，可市场调研结果告诉他，现阶段这条路不可行：这一行业SKU约1500万种，85%来自国外，而自建商城可覆盖类目极其有限，且难以找到匹配的客户。

他发现同类电商都很头疼这个问题。“何不先解决流量问题，以后若再想做其他事就简单了。”

于是，他又花5个月走访了四五十家业内的贸易商、混合分销商了解其需求。2016年5月，他正式着手搭建专注电子元器件的垂直搜索平台——icmoto。

3个月后，icmoto上线，通过构建数据抓取系统，为采购商提供快速搜索找料服务，同时也为供应商带来大量精准采购流量。平台仅作为第三方，不参与商品交易环节，以保障信息的透明、可信。

截至目前，平台已有1567家数据合作商，收录13567家供应商。月访问用户117万，月搜索次数350万次。

注: 秦晓臻承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

放弃自建商城

在秦晓臻的记忆中，电子元器件行业早在十几年前就开始互联网化。但过去这么久，进程依旧非常缓慢。大多平台还是在以类似企业黄页的模式操作，连商家评价功能都未开通。

且大的平台仅服务于小部分大型混合分销商、贸易商和一级代理商。而占行业大多数的中小终端采购量不大，只能去找中小卖家，但这样的货源没有保障，可能混着拆机料、假料等。

“这块儿还有机会。”他琢磨着自建商城售卖电子元器件，但调研了两个月，发现这个方向暂时行不通。与其他行业不同，电子元器件行业类目繁多，SKU约1500万种，且85%来自国外。

自建商城面临两大困境：难以获取客户，覆盖的SKU极其有限。如此一来，便可能出现这样的情况：商城搭好了，货也囤了，整个信息流、物流都差不多打通了，但没有客户，即使有客户进来也留不住。“缺少一个前置的流量分配业务场景。”

秦晓臻想，既然目前自营困难很大，那就先做个流量入口式工具吧。“类似于垂直行业的百度或大众点评，先从这切入可能更为恰当。”

确定了方向，他开始走访业内的电商平台、贸易商和混合分销商。了解他们对电子元器件行业互联网化的看法，供应链服务该怎么做，及互联网能给他们带来哪些便捷，有何痛点需要解决等。

近5个月时间，秦接触了四五十家供应商。聊下来他发现大家多用QQ群询报价，操作十分繁琐不便。他们都希望有一个第三方平台，能供买家自主搜索，再将目标客户对接给有货源的卖家，解决信息不对称问题。

“比如我要买某个型号的电子元器件，但我不知道谁家有，我需要有个地方给我提供大数据，让我去搜索、比对几家供应商有多少库存、货期如何、评论怎样。这样才能缩短整个业务流程，提高效率。”

获400万天使融资

想法逐渐成形，秦晓臻开始着手组建团队，计划搭建专注电子元器件的垂直搜索平台——icmoto。同时，他也在准备参加路演寻求融资。有了些眉目后，他先找到自己的老东家谈。

他分析了整个行业的趋势，也聊了自己几个月的走访调研。确信目前做流量是比做电商更正确的选择。基于对他个人及项目方向的认可，老东家决定投资。

2016年3月，icmoto完成400万元天使轮融资，投资方为君华投资。“icmoto是个轻量级项目，电商虽然大家都很看好，但风口毕竟还没来，这个模式是比较稳妥的。”

2个月后，团队正式搭建产品，第一步便是建立自己的数据抓取系统。“你要做搜索引擎，肯定需背靠一个大数据。”

◆ icmoto搜索结果

但这一系统的搭建并不简单。一方面网上相关数据非常多，另一方面很多网站有防抓取系统。团队在抓取数据的同时，要破解对方的防抓取系统，且尽量减轻给彼此后台造成的压力。

数据主要来自国内外大型电子元器件商城，及部分混合分销商、贸易商、一级代理。“平台会呈现商品的相关描述，及其价格、最小起订量、货期、库存等信息。”

8月，icmoto正式上线。客户可在平台搜索需要的电子元器件，在列出的卖家中选择最合意的，跳转至其商城进行交易。

起初由于数据不够全面，秦晓臻只将平台推荐给早期参与过调研的客户试用，请其给予一定的意见反馈。团队则继续扩充数据。

两个月后，icmoto已能满足大部分客户的搜索需求，且除搜索外，收藏等衍生功能也基本完善。加上此前的试用客户反馈不错，秦觉得是时候开始对外推广了。

◆ icmoto部分服务案例

10月11日，自媒体“元器件互联网观察”在一篇文章中提及了平台，当天网站的访问量破千，“之前每天最多就一两百人”。借此次机会，团队开始做百度推广，ASO、SEO优化，并组建了两个上千人的行业群。

同时，秦晓臻开始与数据来源方进行商务联络，寻求数据合作。团队的数据抓取系统会对对方服务器造成一定影响，若能达成合作，对方主动提供数据，团队也无需再抓取。

“我们有主动获取数据的能力，但我们更希望与对方达成合作，由其主动提供数据。”

某天公司BD邮箱收到一封邮件，秦看到后惊喜不已。发件人是全球第三大电子元器件授权代理商——富昌电子，寻求与团队的合作。

“得到他们的认可对我们本就是一种鼓舞，很快就敲定了合作，他提供产品数据，我们会为其做一定的推广宣传。”

建征信评价系统

11月，为增加用户粘性，icmoto邀请供应商入驻，自主更新上传库存信息。为保证供应商质量，团队自建征信评价系统，可查看其工商数据，如法院判决或是一些纠纷情况。

由此判断其是否是一家信誉良好的优质供应商。相关征信数据和客户的交易评价，平台均会在供应商页面显示，供客户参考斟酌。

同时，团队还做了标签分类功能。将一级代理、认证供应商，及客户的热评进行分类。让用户在搜索相关型号时，看到供应商带有的标签，以便其更快找到合适的商品。目前这一功能已迭代多个版本，将于不久后上线。

◆ icmoto的供应商中心

截至目前，icmoto已覆盖电子元器件SKU近1000万种，有1567家数据合作商，收录13567家供应商。月访问用户117万，月搜索次数350万次。

秦晓臻说，团队去年的任务是将数据尽可能覆盖全面，那今年的任务则是将产品做精，让用户通过搜索精准地找到最合适、靠谱的供应商。“今年，我们会提供更多的搜索路径，覆盖更多类型的产品。”

同时，团队也将开始考虑平台的盈利模式。大致分为三块：收取认证供应商相应的认证年费，竞价排名收费，与国产元器件厂商联营收取一定的佣金。

秦也在准备进行A轮融资，在推广宣传上再加把劲。“目前钱够用，但有资本推进平台会发展更快一些。你想真正地抢占市场，培养‘先搜索，后采购’的用户习惯，还要更大规模的推广才行。”