28岁当上电子厂厂长，把企业营收做到10亿元规模；34岁创立步步高，每年手机卖超亿部；42岁选择退休移居美国，一边带孩子一边炒股，救过网易（NASDAQ:NTES）的丁磊，通过持有网易等多只股票，赚到相当于在国内做实业20年的钱，有“段菲特”之称的段永平的故事，永远是那么励志。

所以，业内流传这样一句话，说当段永平在商界称雄的时候，马云还在到处借钱，王健林还只是在大连。

然而，这位就连接受媒体采访的穿着，也像个南方小茶餐厅老板的南昌人，最值得称道的是，其掌控的步步高系OPPO和vivo手机在去年成为国内智能手机的黑马。

虽然，这远远比不上他在国内外资本市场上的掘金速度，但这两部手机如何在重围中，赚的钵满盆溢，真让斑马消费（微信ID:banmaxiaofei）不得不分析下这个奇人的商业逻辑。

不过，在国内手机行业乃至资本市场，段永平低调的神秘莫测，洒脱自如却又内力深厚，俨然少林寺藏经阁里的“扫地僧”。

信奉“后发制人”

在中国，你可别以为最能赚钱的手机是小米、华为、苹果，其实是OPPO和vivo。

去年国内手机市场发生很多大事件，三星炸机，苹果销售降低，互联网上活跃的小米被各种黑。唯一值得欣慰的是，OPPO和vivo异军突起，在这么艰难的市场环境下居然把市场占有率翻了约一倍，早在2016年第三季度，步步高系的这两部手机销量超越华为、苹果和小米。

彼时，OPPO市场占有率16.6%，vivo则为16.2%，华为为15%，小米为10.4%，苹果是8.4%。

在步步高系手机行销全国各地时，海外市场也出现他俩的身影，就连在泰国旅游的同事都惊讶地看到他们的门店。

相比海外市场，国内满天飞的广告和软性植入非常频繁，几乎霸占各大电视台的黄金时段和重磅节目，舍得砸钱、利用电视台背书，而且是占领二三四线城市，这样的套路明显与热爱互联网的小米，潜心研发的华为等手机厂商不同，究其因果，作为步步高灵魂人物的段永平，他的商业逻辑可能对其影响最大。

事实上，他的一惯逻辑是后发制人。2001年，OPPO创立，2011年vivo创立，对于企业来讲，这不是进入手机行业的最佳时期，甚至可以说是在市场竞争激烈的时候进入，这种明知山有虎，偏向虎山行的架势，他似乎运筹帷幄，永远笃信后发制人，总认为速度快了不一定到达终点。

他是个慢性子，但与来访媒体记者交谈如数家珍又张弛有度，他曾对外讲，在一个较为成熟的手机市场里，只有避开自己的短处，快速切入，逐步削弱对手，才是获胜的秘笈。

从满天飞的广告就可以看出，他的手机品牌走的路数是逆风而行。当很多手机厂商在线上打的不可开交，他却在传统媒体砸广告，不断请国内外一线明星代言，放大广告效果，倚重线下销售，于是，步步高系列手机在二三四线城市全面开花结果。

不怕员工挣钱

相对国内一些企业主的抠门，段永平的格局确实让人眼睛一亮。

在上世纪90年代从日华电子厂出走，段永平就心存设立股份的理念，不过出走前日华电子厂的高层怡华集团没有同意他改造公司股份的想法。

段永平离开日华厂，1995年在东莞创立步步高股份公司，终于实现股份制的设想。段永平并没有将大部分股权掌握在自己手里，而是通过一次一次的减持，让企业实现最大程度的活力，刚开始他持有步步高股权的70%，不断减持到17%，在OPPO的股权不到10%，持有vivo的股权不到20%。

2001年，步步高对公司业务进行拆分，成立OPPO，2011年成立vivo，旧部陈明永和沈炜分别执掌这两家公司，2002年段永平移居美国，当起了甩手掌柜。

他之所以安然泰若，是因为股权分散，让中高层和员工大量持股，有人没有钱，段永平甚至借钱给下属买公司的股份。

曾经有媒体统计过，他的部下OPPO公司CEO陈永明同样用股权来激励员工，比如新员工1年后可获四年时限的期权，员工离职，已兑现为股份的期权无须上缴，所以OPPO员工持股比例超6成。

还有这样一个统计说，每年主动离职的员工不超过30位。

老板做到这样的境界，也算是极致了，员工在这艘船上不卖力划船才怪，这比起明明账上躺着几个亿资金，却以企业发展资金为由野蛮克扣员工工资的企业，不知要高尚多少倍！

让一群人来共同治理公司，这可能是段永平创立步步高公司的初衷吧。在国内民企老板里，可能没几个这么大胆。但如果分析段永平的逻辑会发现，他认为企业做大了就是社会的，最终也是社会的；从另一个角度来讲，不给员工股权，员工没有成就感，只是拿着公司开出的一分薪资远远不能改变打工仔到企业主人的跨越。

逆风而行，堪称营销策划高手

回到OPPO和vivo手机，如今在二三四线城市街道上，很容易看到他们的品牌广告，这对于一个毕业于浙大无线电系毕业生、中国人民大学计量经济学硕士来讲，在各种企业各种人物大提“互联网+”的时代，他反而无动于衷，在手机市场竞争白热化的时候，他选择逆而行之，用广告和明星代言铺天盖地占领受众眼球，抢占二三四线城市市场，这样的打法和早期其主导开发小霸王和步步高学习机产品如出一撤。

1991年，他花了40万元在央视为“小霸王”学习机做广告，记得当时的公务员工资才几十块钱；5年后，又为自己的“步步高”学习机以8000万天价买下央视黄金时段5秒广告，而在1999年和2000年，步步高成了央视《天气预报》两年“标王”。

早年为段永平代言的成龙、李连杰等，为步步高学习机产品带来巨大轰动效应，加上央视广告背书，步步高行销海内外，十多年后，在推广公司的手机产品上，段永平的路数基本没有变化，除了广告和赞助重磅吸睛节目，OPPO和vivo还请杨幂、杨洋、宋仲基、李易峰和TFboys这些国内国外一线明星，大牌明星不断代言，手机品牌自然溢价，难怪这两部手机配置不咋样，价格倒是能力压群雄。

有数据显示，仅仅冠名湖南卫视两档综艺节目就花掉12亿元！轻松抓住了年轻用户群体！敢砸大价钱，也意味着高收益，细心的粉丝会发现，OPPO、vivo两部手机从来不活动在1500元以内的价格区间，随着打造音乐手机、拍照手机等概念，追星的受众往往对其产品配置参数较为麻痹，手机价格在这个区间往上走，消费者买了也不会觉得肉有多疼。

相对于注重互联网营销的小米，专注研发的华为手机，步步高系的两部手机更注重线下与经销商的合作，由全国几十个一级代理商向终端销售店铺货，经销各个层面都有丰厚的回报，加上早期的合作，两部手机的口碑保持高度的热度，也在这几年来，占领了二三四线甚至乡镇的市场。

段永平的策略其实很老套，你方朝“互联网+”热涌，我方高冷的不随波逐流，恰恰击中被忽略的线下市场空间，虽然不是传播学科班出身，但从这一点来讲，段先生深谙运用媒体传播，堪为业内典范。

倚重广告和明星红利，这两部手机还能走多久？

斑马消费（微信ID:banmaxiaofei）梳理这两部手机营销策略发现，OPPO和vivo深谙用户需求，基本围绕这个需求通过广告来释放卖点。

比如，OPPO手机，分为F、N、R、A四大系列，每个系列都赋予不同的属性，迎合年轻人消费群体的心理预期，在F系列里，高精尖硬件配置，不知道有多嗨。

N系列和F系列平行，主要卖点是可以旋转的摄像头而已，对于其他手机产品没有的这种功能，可以说就是一个概念，无论你的摄影头是否旋转，拍照就是拍照，很多人估计被带到沟里了。

R系列算是产品品质和性能比较适中的，对于用过很多手机的老手来讲，吸引力不大，但这是它出货量较大的主力产品。

A系列就不用说了，只是外观不错，其他的就只能“呵呵”了。

而无论怎样，这两款手机宣扬的快充、拍照、闪冲以及指纹识别等功能，确实是年轻群众的痛点，至于产品性能和参数可以说基本被忽略了，这样的产品充分迎合消费群体，加上明星代言加持，没个好销量都对不起段永平先生。

今年2月，国际数据公司IDC发布第四季度中国手机市场报告显示，OPPO和vivo成为2016年全年出货前三甲，分别为7840万台和6920万台，二者合计1.476亿台，占比当年手机出货总量的31.59%。

不过，值得注意的是，随着小米和华为等手机厂商逐步将重心落在线下市场，对步步高系手机的市场争夺战，也将会有不小的动静。

特别是步步高系手机长期倚重广告和明星代言的传统模式，是否会随着消费者的成长，吸金能力会逐渐削弱？

无独有偶，今年第一季度，vivo手机下调第一季度产能，跌幅近15%，产能从3500万台下调到3000万台，甚至vivo总裁沈炜在年会中指出未来经营形式并不乐观，vivo的兄弟OPPO下调第一季度产能从3500万台削减到2400万台，这是否意味着市场对智能手机需求转淡的趋势已经来临？