变态说，想优秀，先变态！

◆ 变态说创始人全权，曾参加过高校达人秀。

文| 铅笔道 记者 杨雨晨（铅笔道mp）

导语

11月的帝都寒意渐浓，夜已深，全权却毫无睡意，上次创业的失败让他迷茫，“不知下一步该怎么走”。他拿起身旁的手机，刷了下朋友圈，一条性格测试的帖子进入视线。

“我突然产生了好奇，我的性格有哪些优缺点。”他想到上学时老师提过的“九型人格分析测试”，便花半小时做了套专业测试题。测试结果如面镜子展现了他性格的方方面面。

知道问题何在，可全权找不到很好的改善方式。他咨询了很多专家，他们的建议中肯却难以落地；他也曾搜索过相关产品，但扑了个空。“我问了周围的朋友，发现很多人有改善性格的需求，是否能在这块做点什么？”

2016年年初，他成立基于性格的互助式成长平台——变态说。用户可参与免费性格测评，系统会根据测评结果，为其匹配相应的成长计划，9.9元即可加入。

“我们还与老师合作推出线上公开课变态课堂，从心理健康、职场、情感三方面给用户提供学习、改善的服务。”

运营近8个月，变态说微信公众号已有粉丝近7万，付费用户转化率约19%（付费人数/完成测试人数）。变态课堂上线50多期，平均每期参与人数2000多。

注: 全权承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从性格测评入手

出于对影视娱乐的兴趣，全权在大学期间跑过龙套、做过节目嘉宾。每天凌晨4点多起床，他从北京六环的铁匠营坐公交、倒地铁，6点左右赶到北影厂门口蹲点。那段日子“既辛酸又快乐”。

临近毕业，他开始思考未来的路怎么走。拍戏、录节目可作为兴趣爱好，但难以谋生。“我认真思考了一下，决定整合手中的演员资源，从幕后做起。”

他自学一年考了经纪人证，后组建北京新盛影视人力资源团队，帮经纪人带演员、对接剧组资源及洽谈兼职外包业务。由于团队实行标准化运营，越来越多的客户前来寻求合作。

但运营一年后，他越发觉得业务扩展困难，项目遭遇瓶颈。此时，之前的一位客户找到他，希望邀他合作搭建一个大学生O2O兼职平台。

移动互联网，对于最多只拿手机订订外卖、聊聊微信的全权来说很新鲜。对方为其介绍了一下项目规划、覆盖人群。“利用互联网竟可以影响这么多人，我觉得太神奇了，可以一试。”

2014年年底，没有过多犹豫，他以合伙人身份加入，负责市场工作。半年多时间，项目注册用户破10万， 团队也拿到了第一笔风投。

本以为项目前景一片大好，却随着资本市场的遇冷急转而下。当时团队将精力用在获取更多的C端用户上，却忽略了与优质商家的合作。导致最后用户有了，却没有任何流水和盈利。

近一年的运营，账上资金已所剩无几，核心团队商量一番后，决定解散。自己当作事业的项目就这么散了，全权很迷茫，不知道接下来该往哪走。

◆变态说团队小伙伴们

那段时间，他每天晚上睡不着，早上很早就醒了。直到某天一套“九型人格分析测试”，让他了解了自己性格的优缺点，想要改善却不知从何下手。

他尝试咨询专家、寻找相关产品，都收效甚微。全权询问了一圈身边的朋友，他们是否会有对自我现状不满的时候。“朋友都跟我大倒苦水，‘我觉得我脾气太暴躁’、‘我觉得自己性格好内向’等。”

既然大家有改善自我的需求，能否研发出一套工具来帮助他们？这一想法的萌生，让他有种“死灰复燃”的感觉，大脑开始飞速运转这件事该怎么干。

全权希望产品能先给用户一面镜子，帮其进行自我认知。但最大的问题是，专业的“九型人格测试”需花费半小时左右，且报告呈现复杂。“但现在大家的生活是短平快的，很难沉下心花半小时测试。”

因此，他决定基于“九型人格”学说，自主研发一套性格测评系统。测试时间控制在5～10分钟，兼具准确性和互动性，且通过用户调研，确认性格分析报告呈现表现行为特征、优缺点、工作、情感等7个维度。

2016年年初，他成立基于性格的互助式成长平台——变态说。用户可参与免费性格测评，系统会根据测评结果，为其匹配定制的专属成长计划。

9.9元加入成长计划

搭建平台的第一步，是研发一套性格测评系统。全权不是这方面的专家，只能寻找专业导师帮忙。

他揣着自己攒下的10万元，把微博上带有“性格”标签的大V都询问了一遍。“我将需求一提，大家的报价都是30万、50万、100万，没想到定制一个性格测评系统这么贵。”

正当他感觉“已穷尽了一切办法”时，有位导师伸出了援手。他是洪新，海伦帕玛认证的九个华人九型人格导师之一。得知全权在搭建一个平台，想以互联网方式帮助更多年轻人，他很乐意帮忙。

两人通了一次电话后，便在广州约见。洪新牵头为其组建了一个专家顾问团，基于全权的需求和成本的综合考量，他们决定研发一个简易版本的性格测评系统。

该系统以“九型人格”为基础，加上导师们十多年对人物性格的分析，从准确度、速度两方面满足大多数人的需求。

◆变态说性格分析报告

性格测评系统完成后，团队开始解决第二大难题——成长计划的设定。“当用户做完测试后，发现了自己的问题，不能就这么结束了，应该想办法帮助人改善。”

经朋友介绍，全权结识了中国首批ICF认证4D系统教练陈绰。对方得知其在搭建这一平台时，便决定不计报酬，为他们提供设想、建议，以及如何落地这套成长计划的方案。

最终，成长计划基于性格测评报告生成，不同性格用户的提升方向、程度均不一样。其旨在帮助用户培养好的习惯，如每天觉察、记录自己的行为，以打卡的形式将其标准化。

4月底，基于微信的变态说产品正式上线。用户可参与免费性格测评，若觉得测评结果满意且想改变现状，可支付9.9元加入成长计划，成长计划分为不同的目标，每个目标有3个阶段，“就像通关打怪一样，只有完成目前阶段才能进入下一个”。

越靠前的目标，即是用户越需要改变的地方。达成目标期间需连续坚持打卡，否则用户需重头再来。

◆变态说变态课堂

同时，平台还与专业老师合作推出变态课堂。基于朝夕日历平台，团队以语音直播形式从心理健康、职场、情感三方面开设公开课，帮助用户定向学习和提升。“我们还开设了主题社群，增加用户粘性。”

平台运营一个月后，成长计划并未如预期般成为爆点。团队发现购买的人很多，但能坚持打卡的不多。一是产品设计“非人性”，只要有一天没坚持，就要从头再来；二是打卡方式机械，枯燥无味。

但团队暂时没有足够的资金完善，于是做了一定调整，将重点放在变态课堂上，为用户提供一个学习的平台。除了在朝夕日历上做精品课程外，团队还会在荔枝微课和千聊直播上做一些大众课程。

让年轻人互助治懒

8月，变态说在蚂蚁天使众筹完成40万元种子轮融资，由前奇虎360投资总监、缘创派CEO王翌领投。

融资完成后，团队计划新增治懒小组版块，让用户在听完变态课堂后，有一些后续的互动与对接。变态说从时间管理、早起、读书这3个高频刚需入手，为用户提供一对一监督。

以早起为例，想参加早起治懒小组的用户需交10元押金，并在朋友圈集3个赞，方可入班匹配。“发朋友圈一是让朋友看到自己的决心，同时也是对我们的推广。”

入班后，团队会按照用户的需求进行人工配对，异性结对一对一完成接下来21天的早起任务。若有一人未完成，同伴连坐扣押金。完成任务的成员返还押金，扣除的押金用来为表现优异的小组买奖品。

为防止作弊，每天的任务卡都不一样。比如，请拍一张你拿着水杯的照片，或请拍一张在镜子前摆爱心的照片等。“这样的话题既有噱头，还能帮助用户成长、培养好的习惯、交到朋友。”

◆变态说早起治懒小组任务卡

由于人手有限，为了保证效果和质量，治懒小组现在每周约开设两个班，每个班持续21天。若用户结课后还想参加，继续报名即可。

截至目前，变态说微信公众号已有用户近7万，6800多人加入成长计划。变态课堂共开设了50多期，每期平均2000多人在线收听。

接下来，全权会进一步优化性格测评和成长计划，让其功能更加完善。未来，变态说将打造会员服务，让治懒小组、变态课堂的服务更加精细化。

团队也在寻求200万元的天使轮融资，计划出让10%的股份。此轮融资将用于产品的运营、开发，及内容生产和活动策划。