他做12万网吧线上网管 举办6个全国大型电竞赛 用户150万

◆ 惠和弘达创始人徐翔

文| 铅笔道 记者  石晗旭

►导语

2014年年中，怀着对网吧与电竞圈结合的憧憬，徐翔放弃稳定收入，创办惠和弘达。

2014年10月15日，上线只具备在线订座的趣网吧1.0版后，他先是迭代App至提供网吧地图查询、在线支付、线上约战等一系列服务，并将其更名为竞趣。

此后，团队于去年5月成立JQ战队，去年8月开始举办电竞比赛，去年9月独立战狼电竞俱乐部，逐步深入电竞圈。在竞趣网吧资源积累基础上，办赛对于团队来说简单许多。

期间，项目完成3轮融资，分别获投200万元、460万元和1280万元。如今，公司主要依靠举办电竞比赛盈利，利润率可达50%。

截至目前，竞趣App共入驻12万家网吧，拥有150万注册用户。团队已举办六个大型赛事（从海选到决赛最少几十场），旗下战队多次夺冠。

注: 徐翔承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

线上线下结合网吧与电竞

跟多数80后一样，徐翔的电竞时代开启于红警、CS、帝国时代。学生时代，约上三五小伙伴一起去网吧推上一局，是他学习之余的娱乐方式。

2000年步入社会后，徐翔做过电脑硬件销售，后进入游戏门户网站做首席代表、总经理。任职期间，他还负责网吧维护系统的开发与铺端。“十几年的从业经历，几乎都围绕着网吧、游戏、互联网。”

徐翔所在的游戏门户网站内有许多论坛，其中之一便是英雄联盟。彼时，英雄联盟热度渐增，编辑们为内容考量需体验游戏。

随着S3赛季开启，徐翔入了坑。每天中午或者加班到晚10点、甚至12点后，他会叫上几个部门负责人一起开黑。“打到白银段位，水平一直上不去，有点尴尬。”

2013年年底，英雄联盟模块在整个网站体系中收益率达到最高。这让徐翔倍感惊讶，也让他对电竞背后的运营等留了心。

电竞的初级比赛离不开网吧。互联网高度发展的当下，徐翔注意到网吧行业仍传统而保守。“网吧周边，包括游戏、快消品、硬件，甚至房地产等都有大型上市公司鲸吞市场。然而最大体量的网吧，也就是有几十家连锁店，并无品牌。”

“当时全国网吧大概有15万家，我觉得这个盘子挺大。”2014年年中，徐翔想到把网吧集中到一个平台上，将线上线下结合起来；再把电竞业务整合其中，包括打比赛和办比赛。

创业想法萌芽后，徐翔便与两个共事多年的朋友探讨是否可行。“聊着聊着，就从框架聊到细节，包括App架构等，我们就越发现这件事能干。”

彼时，互联网＋发展迅速，徐翔自觉积累的经验足够运作一家公司，于是与这两个朋友一同离职创业。

从在线订座到网吧地图

三人决定先开发一款网吧线上服务App——趣网吧。2014年8月，团队完成趣网吧安卓版Demo。考虑到高峰时期，如晚上六七点钟后，网吧经常一座难求，徐翔认为用户在线订座需求强烈，因此技术和时间有限的情况下，Demo仅具备线上预订功能。

为测试产品，徐翔依靠以往工作积累的网吧资源，带着Demo从深圳奔赴武汉。夏末秋初的武汉依然如火炉一般，他就在这炙热下，逐家走访网吧，游说对方试用，并教对方操作方法。这一走，就是88家。

随后，趣网吧Demo版在88家网吧投入使用，“平均每家网吧有80～100台机器，每天接纳200人次”。

2个月后，徐翔觉得“用户反馈不错”。于是他回到深圳，带着想法和Demo约见七彩虹科技发展有限公司董事长万山，“万山可以说是这个行业的老大哥了”。

在万山的办公室里，徐翔拿着手机用大概9分钟的时间向对方演示。万山直说：“这个产品可以啊，未来很多事都可以在这个点上结合。你怎么不早点跟我说！”

惊喜来得突然。有那么半分钟的时间，徐翔完全回不过神来。本只抱着取经心态的他，竟意外地收获了一个合伙人，以及200万元的种子轮投资。

走出万山的办公室，徐翔突觉世上一切特别美好，即便是深圳10月炎热的风，似乎都带着甜味。

有了资金支持，徐翔正式注册惠和弘达科技发展有限公司。结合测试反馈，2014年10月15日，趣网吧1.0安卓版正式上线。

安卓版上线后，团队投入iOS版本开发。从招人、产品设计到规划，历时3个月。2015年1月中旬，趣网吧1.0iOS版亮相。

全平台上线后，徐翔加紧完善功能的脚步。此后近一年的时间内，趣网吧保持每月更新的频率，陆续上线网吧地图查询、在线支付、线上约战等一系列功能。

半年内两轮融资

期间，为推广产品，徐翔借助万山在各地分公司的场地资源，组建当地地推团队，巅峰时共拥有300多个地推人员。团队在全国各地网吧开展活动，如下载App送网费、饮料等。网吧老板之间渐渐也会互相推荐。“当时平均每个网吧推广成本在150～200元间。增速最快时，一个月扩展了7000家网吧。”

除线下活动外，团队还与电竞直播合作推广，如90010等。

然而迭代的过程并非一帆风顺。原因有二：一是资金，二是技术难关。

疯狂推广给现金流带来压力后，2015年3月，万山为徐翔介绍了一些投资人。然而在这些投资者眼中，网吧很low、很嘈杂，上网人群又很复杂。

为改变对方观念，徐翔只能逐个向对方展示现有的案例和数据，并把如今网吧的发展讲给对方听，甚至直接带对方去网吧转一转，“现在网吧的条件环境都不错，都像咖啡馆和电影院似的”。

“洗脑”一周后，项目拿到460万元的天使轮投资。

技术难关源于2015年夏天。产品上线支付功能后，团队会做一些送抵用券的活动。没多久，徐翔发现数据异常，“一夜之间，抵用券被黑客一直刷一直刷”。

◆惠和弘达团队

整整三天，技术人员不分昼夜地与黑客打着攻防战。困了累了，也没人回家，直接倒在地上就睡。三天后，漏洞基本解决，团队还完成了一个反攻击的数据库。

回想起这段经历，徐翔既紧张又愤怒。紧张于数据库彻底垮掉的后果；愤怒于黑客这么好的技术，“干什么不好非得做这种事”。

经历一番波折，2015年年底，趣网吧迭代至2.0版本。随后，徐翔将App更名为竞趣，“趣网吧是仅基于在线订座功能的名字，功能丰富后显得不那么合适”。

同时，项目获1280万元Pre-A轮融资，由万山及三个个人投资者出资。彼时，平台已入驻12万家网吧，注册用户150多万。

结合电竞圈

竞趣功能渐全后，徐翔计划将最初设想的电竞业务结合进来。为摸清电竞圈，他决定从成立英雄联盟战队入手。“有了战队后，电竞玩家的粉丝也可以引流到App上来。”

去年5月，团队开始为JQ战队码人，共计8人，包括5个首发、1个替补、1个教练和1个分析师，“都是些十八九岁的孩子”。战队在封闭的别墅中训练，每天在看职业赛事视频、训练赛及个人排位赛等紧密安排中度过。

◆ JQ战队

两个月后，JQ战队正式参加深圳本土健力宝杯电竞比赛。线上线下100多场比赛后，JQ从海选的156支队伍中逐渐打到冠军。

通过战队积累一定赛事经验后，去年8月，徐翔独立出竞趣体育事业部，以举办赛事。“比较幸运地获得了腾讯电竞相关的专业人士加入，他们对比赛的整个执行流程很熟悉。”

竞趣承办的第一场赛事是CGU全国联赛。团队一边与平台入驻网吧合作。举办简单的线下网吧海选赛；一边为武汉决赛筹备，做招商、选择场地、勘查现场等一系列工作。

◆ 电竞比赛现场

回忆起这次办赛经历，徐翔仍有些兴奋，“项目组成立能立马开始运营，赛事执行效果不错”。此后至今，团队陆续举办六个大型赛事，平均每个赛事近百场次，利润率50%左右。“小型比赛就没法记录在案了。”

但谈及创业以来最有成就感的事，徐翔说并非办赛，而是一场比赛。

去年9月，为让战队更专业化、职业化，徐翔孕育子公司战狼电子竞技，运营管理电竞俱乐部。11月27日，战狼电竞的JQ战队在竞趣体育承办的武汉理工大学CGU全国总决赛上夺冠。

那个瞬间，徐翔两年前脑海中的从网吧到电竞圈的生态闭环，就这样走入了现实，“有一种讲不出来的味道，真是一个浑身起鸡皮疙瘩的时刻”。

编辑  韩正阳   校对   代 伟