为省钱8人挤一室一厅 他把VR游戏分发平台装进1500体验店

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

在“省”的道路上，王安镇已经走了一年多。2015年8月，他创立“造梦科技”，便每月只领3000元的工资。

因为省，员工聚餐、出差等费用，他基本不报销，并和7位同事一起挤着住一室一厅。

“造梦科技”定位为VR游戏分发平台，供VR体验店使用。内容以游戏为主，电影、应用为辅。除部分免费内容外，其它均按照点击量和使用时长收费，比如点击一次收费1元，使用10分钟收费1元。

截至目前，平台已走进1500家体验店，覆盖3000多个VR终端，并已有包括游戏、电影、应用在内的300多款内容。平台单月游戏点击量为80万次，付费率达5%，内容月流水为5万元左右，硬件销售月流水达10几万元。

注: 王安镇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从VR体验店到VR游戏分发平台

因为脑充血，王安镇的母亲离开了人世。这是2009年，王刚刚从厦大毕业。本想在厦门创业的他，却突然被推上了台，接手母亲留下的两家酒店。“没办法，没得选择。”

此时的酒店已内忧外患。作为草根创业者的母亲为了把事业做大，借了300多万元的外债；酒店股东及新老员工对初出茅庐的他不服。

他慢慢调整，慢慢沟通，慢慢稳住内部人员，慢慢地事情顺了。到了2014年，酒店已由原来的2家扩张到了5家。

这一年，Facebook斥资20亿元收购Oculus，并出了一款名为DK2的VR头盔。他感觉到曾经向往的虚拟现实世界已在慢慢靠近。事实上，VR对他的启蒙可以追溯到1999年的《黑客帝国》。虽然电影里所呈现的与如今的VR不一样，但王安镇觉得里面描绘的虚拟现实世界是一样的。“影片是在脑部插上一些设备，现在是戴头盔。”

这一年，王安镇30岁，财务自由，阅历深厚。在他看来，如果酒店创业是一次机会，那么VR创业则是他的黄金机会。

开设VR体验店是他认为最接地气，也最接近消费者的方式。在国内，很少有玩家会把VR头盔买回家，核心的体验地便是体验店。“深入理解这个行业，必须要直面消费者。”

2014年年底，王安镇的VR体验店在福建老家——泉州落地。这也是当地的第一家VR体验店，“没什么竞争对手，很多人会过来尝鲜”。

但过程中，他遇到了一系列问题，比如行业中没有一个游戏分发平台，以至于游戏的来源很零散，体验店或是从国内网站上下一些没有版权的小游戏，或是翻墙到国外的网站扒一些。

与全国的体验店交流中，王安镇发现他们也有类似的痛点。于是，2015年8月，他创立造梦科技，定位为VR游戏分发平台，“为全国的体验店搭桥修路”。

从福建到北京

3个月后，造梦科技1.0版问世，已有10款游戏和电影。关于资源来源，王安镇称比较原始，依旧是从国外的网站找来的。

通过城市代理商，分发平台已于去年年初被铺进了30家VR体验店。王安镇希望能够尽快走向全国。于是，去年2月，COO（当时还只是运营总监）只身一人飞到了上海，希望与一个网吧平台合作，通过对方的销售网络推广“造梦科技”。没有经费也便没办法租房子，COO只能住在合作方的员工宿舍。

当时，VR行业很小，以至于在行业里稍微有点水花儿，信息的流通便很快。一家专门投资vr的公司——盟云移软在得知“造梦科技”后，投资了10万元。

这10万元用来干嘛呢？他的心中已有了答案：去北京闯一闯。“北京是VR行业的核心，几乎所有的VR创业公司、游戏公司、媒体、资本都集中在北京。”

王安镇先是飞到上海，与COO相聚，随后两人一起来了北京。为了省，他们找了很久才在苏州桥附近的宾馆里落下脚跟。“100来元，双床房。”

就这样，他和COO开始一起认识北京VR圈，一起游荡在中关村创业大街，发发BP，见见投资人。但对方多觉得造梦很小，没什么实力，也便没了后来。

◆ 游戏分发平台截图

5月初，两人搬进了中关村虚拟现实空间，并坐在最靠里的小角落，而坐在他们旁边的是一个大团队——乐客。“这里是一个孵化基地，每天有很多路演，我们觉得不错，就干脆先在这里站下脚。”

与此同时，行业也引来了转机：HTC头显将于五六月发布。王安镇觉得这是打市场的好时机。此前，造梦科技2.0版已开发完成，并已与HTC头显完成适配。

他决定将HTC的硬件及自己的软件打包推送给体验店。由于只有2人，他们只能从北京的几家体验店开始推广，并获得了三五家体验店的认可。

随后，“造梦科技”获得100万元种子轮投资，投资方为个人。拿完钱，福建团队的5个人才全部迁至北京。“但在北京这个寸土寸金的地方，100万元能干什么？”王安镇只能继续省。

他在孵化基地附近的上地东里租了一室一厅。租金为每月3000多元，供7个人居住，4个睡客厅，3个睡卧室。“房间里有两张大床，他们两个人睡一起，我算待遇好一点的，单独睡一张。”

由慢走到快跑

6月左右，团队着手全国推广，但软硬件打包售卖的方式使得推广很慢。“既然我们是很轻的东西，那要怎么跑才能跑得快，才能快速地让体验店安装上？”王安镇如是想，但是似乎他的心里并没有答案。

有一天，一位同事在网上联系到外地的一家VR体验店。对方说：“我们自己安装，会不会更高效？”他这才意识到：“是啊，平台只要传给他客户端就行了。”

于是，王安镇组建了一支2人的线上销售团队，销售效果显著：全国每天有10家体验店安装产品。“一个月就可以装300家，那时候VR体验店体量很小，总共才一两千家。”

此时，通过朋友的引荐，王安镇认识了拉隆基金。吃饭聊天时，拉隆基金合伙人抛出了一个问题：“你原来是做酒店的，那么有钱，现在却7个人睡一间宿舍，坐地铁、坐公交……这么拼，我们不大相信。要不你带我去你们宿舍看一看？”

亲眼目睹之后，合伙人才相信王安镇是一个拼命的人。“在福建，我开着跑车，住着别墅，可能一个人住七间房间，但在北京我们就是7个人住一间。”

而这7个人的生活也呈两点一线。“周六、周日，我们还在办公室工作，宿舍就在旁边，但我们不可能待在宿舍，七八个人，也没什么好玩的。”

去年年底，“造梦科技”获得300万元的天使轮融资，投资方为拉隆基金、头狼资本。此时，造梦的分发平台已走进1000多家体验店。

◆游戏分发平台截图

在内容上，“造梦科技”主打精品路线，挑选优质的游戏在平台上架。“因为每家体验店给玩家玩的游戏不会超过10款，也没有精力想那些不好玩的。”

他表示，平台上会有一些免费内容，但精品内容按照点击量和使用时长收费，比如点击一次收费1元，使用10分钟收费1元。

关于内容来源，王安镇称：“那么多VR游戏公司，怎么赚钱？我们就成为他们非常重要的一个盈利渠道。很多公司很愿意与我们独家合作，这反过来也推进了平台产品的丰富性。”

截至目前，造梦科技已走进1500家体验店，覆盖3000多个VR终端，并已有包括游戏、电影、应用在内的300多款内容。平台单月游戏点击量为80万次，付费率达5%，内容月流水为5万元左右，硬件销售月流水达10几万元。

现项目正寻求Pre-A轮融资，计划金额为800万元，稀释10%股权。下一步，王安镇的计划是安装量以每月500家的速度增长，并预计在2017年年底实现盈利。

如今，那个曾经住着7个人的一室一厅住了8个人，那个曾经7个人的团队扩大到数10人。“造梦科技”如过往一样待在中关村虚拟现实空间，不一样的是，王安镇在角落里看着的公司——乐客已经搬走，而工位上坐上了造梦的员工。

编辑   王  姝     校对   石  伟