美女金融师趣讲理财 50期音频教2万投资小白钱生钱

◆“钱老师说钱”创始人张殚

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

成都的一个全职妈妈告诉张殚，她是其投资节目的忠实听众，“每天烧菜做饭收拾家务时，都要听一听”，有时甚至一边听一边做笔记。通过投资实践，她真真切切获得了收益，“回报率15%，奶粉钱是不用愁了”。

这让张殚和团队都很欣慰，“感觉真正帮到了用户，让他们用投资改善生活”。

去年3月，张殚成立投资教育与金融服务平台“钱老师说钱”，目前已上线43期视频节目和50期音频节目，音频播放量80万次，月流水70万元，利润率40%，付费用户2万人，集中分布在江浙沪地区以及深圳、广州等一线城市。

注: 张殚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

脱口秀趣讲投资

张殚从武汉大学法律系毕业后，机缘巧合进入投资行业，在证券公司从事二级市场分析。十年间，她从金融小白一路做到投融资总监。

近两年，张殚发现，身边越来越多的亲戚朋友开始向她咨询理财入门及理财产品相关问题，“投资从方法论到逻辑都是一个可习得的过程，但是知识体系较琐碎，这对普通局外人来说是个不小的挑战”。

经过一番调研，张殚感觉到中国的新中产阶级在正在崛起，他们急需投资理财相关的专业知识和建议，而这一块恰恰属于市场空白。

联系到自己十多年的金融行业从业经历，去年3月，张殚萌生了做投资金融自媒体的想法，并立即着手启动项目，成立“钱老师说钱”。

去年5月，张殚带领团队开拍视频脱口秀节目《钱老师说钱》，试图从生活中的经济学出发，结合时事和民生热点，以三分钟的短视频形式，用简单易懂的语言向用户传播金融投资知识，教用户如何投资赚钱。

◆《钱老师说钱》视频截图

刚开始拍摄时，由于团队资金有限，通常一天连续拍摄四五期节目，尽可能降低制作费用。雇不起专业拍摄团队，团队只能依靠员工摄影师男友的友情帮助，每次拍摄都集中在周末，“就在公司附近一个超简陋的摄影棚，由于隔音效果差，路边嘈杂，还要特地挑一个相对安静的时间段”。

为了获取种子用户，团队在线上线下一起发力，他们潜伏到各大金融论坛和投资贴吧，发送视频链接，线下深入财经院校，通过校园活动吸引学生用户，“花了很大的心力”。

但是，效果并不明显，视频点击量迟迟没有大幅度提升。经过调查反思，张殚意识到，大多数用户并没有非常强的学习动力和主动性，而过去的视频形式过于沉重，“可能让金融小白们有点难以接受”。

为迎合用户需求，调动用户的学习兴趣，去年8月，张殚对《钱老师说钱》第二季进行改版，增强趣味性，使语言和表现形式更加生动活泼，拍摄背景和后期包装也趋于娱乐化，并引入画外音，趣讲高冷金融知识。

上线付费音频

《钱老师说钱》改版上线后一个多月，慢慢积累了新一批粉丝，张殚通过微信群和粉丝交流。在交流过程中，她发现很多用户都有较强的付费意愿，并向她表达了对更加专业的针对性课程的需求。

考虑到制作成本，张殚决定从付费音频开始做起，“音频付费走在视频付费前面，体系更加成熟完善”。去年10月，她联系喜马拉雅电台，尝试上线付费音频。

《钱老师说钱》第一季音频内容以专业金融投资知识的普及为主，偏基础性、系统化，第二季则通过现实生活中的真实案例，告诉用户怎样投资赚钱，实用性更强。目前，《钱老师说钱》音频共录制50期，每期时长15~20分钟。

◆《钱老师说钱》音频页面

同时，为了给用户提供更加私人化的定制服务，张殚也开始尝试聘请专业投资顾问，通过微信群为用户答疑解惑，提供投资收费咨询和金融产品配置服务。目前，团队共建有7个微信咨询群，均已满员，付费用户3000多人。

目前，《钱老师说钱》音频播放量80万次，单集最高点击量5万次，月流水70万元，利润率40%，付费用户2万人，年龄集中在25~40岁，多为新中产阶级，个人资产约为10~400万元，集中分布在江浙沪地区以及深圳、广州等一线城市。

据张殚介绍，目前团队正在寻求Pre-A轮融资，计划融资金额800万元，资金将主要用于扩充内容团队，丰富内容形式，打造内容矩阵，以及扩大流量入口，增加金融服务项目等。

编辑   孙  娇     校对   褚琳冰