他将教具融合家居 与8早教中心合作建儿童房 月流水15万

◆ Kiddy 儿童房项目创始人沈弋翔

文 | 铅笔道 记者 黄昱凡

►导语

今年，新年的喜庆还没有散去，沈弋翔来到公司，看到办公桌上一叠辞职报告——公司30余员工有近一半的员工想离职。

这对于一个想要转型的小企业无疑是一个晴天霹雳。可是沈弋翔同意他们的离职请求。“创业是一个不断寻找同路人的过程。如果对这个项目真的不感兴趣，反而不如让他走。创业总是需要破釜沉舟的。”

去年1月，沈弋翔喊停商业空间整合设计的公司业务，公司主要业务转型为家居空间设计，创建 Kiddy 儿童房项目。

该项目主要面向家有0～6岁儿童的家庭与早教机构，为用户提供从空间设计到家居设计及施工的一站式家装服务，注重在空间与家具设计过程中融入早教因素。

注: 沈弋翔承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2015年，沈弋翔初为人父，但他很快就发现一个问题：儿子出生前就建好的儿童房，却并没有真正发挥作用。“我唱两个小时儿歌给他听，他还是很兴奋，可是我已经累到不行了。”沈弋翔说。

沈弋翔意识到，现有的儿童房无法让子女和父母有效互动交流，但创造力无穷的小孩需要具有教育意义的玩具道具陪伴。

而当他把儿子送到早教机构时，却发现早教课程学习内容在家庭环境中没有办法实现。如何把早教元素加入儿童房之中的问题，让沈弋翔思考了良久。

在沈弋翔的认知里，当下中国家庭的儿童房很多都是宝宝出生前就建好的，“有可能就遇见同他一样的问题”。于是，沈弋翔带着问卷调查表去调研了40多家早教机构、50个家具品牌店、100个家庭，去了解当前0～6岁家庭是否有设计儿童房的需求。

在近8个月市场调研后，沈弋翔深信当前市面上的儿童房建设并没有真正满足家庭的需要。于是，他决定停下手头原有所有业务合作和往来，把整个团队精力投入到 Kiddy 儿童房的研发之中。

Kiddy 儿童房主要针对家有0～6岁儿童的家庭，为其提供从儿童房空间设计、家居设计、施工的一站式服务。

团队在整体设计上注重儿童趣味性，根据事先了解到儿童的喜好确定装修设计的风格。同时，沈弋翔将早教中需要做到的教具、玩具进行改造，定制成家具等产品，实现早教元素的融入。

◆ 从方案到交房流程图

目前，除通过微信公众号向关注用户推广营销外，该项目尝试与幼儿园、早教机构合作，通过在早教机构中建设样板房的方式向受教家庭推广。每卖出一套，给予早教中心售价5%的市场提成。

目前，共在金宝贝、红黄蓝等三个早教中心实际建有3个样板房。

◆ Kiddy 儿童房在金宝贝早教中心的样板房设计

去年7月，沈弋翔与昆明地区8家早教机构、商业综合体、幼儿园等达成战略合作伙伴关系。“早教机构和我们是唇齿关系，所以找他们合作不难。”沈弋翔说。

现项目团队共13人，7人主攻设计，8人主监施工。家具的制作交由家具代工厂负责，目前合作的代工厂共2家。“我们现在定制家具的成本是工业化生产价格的近7倍，同时，也是项目的最大支出，占70%以上。”

去年10月底，Kiddy 儿童房与中国美术学院合作，负责项目中房间家具、教具、玩具的工业设计部分。

◆ 主题为公主房的设计实物图

当前，建设一间儿童房的售价为1.2万元～4万元。毛利润30%，当前月流水15万。“代工厂的家具设计太昂贵了，打通上下游的产业链才能把成本节约下来。”沈弋翔说。

去年6月，该项目已完成种子轮投资，金额为100万，投资方为自然投资人。

日前，该项目正寻求天使轮投资，欲融资500～1000万，拟出让股份10%～15%。本次融资将用于线下销售渠道和供应链的拓展。