融资500万 他是600高校的吉他培训师 交课程费赠吉他利润30%

◆ 36艺创始人周风

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

2014年年底，周风创立36艺，定位为垂直于吉他的大学生艺术教育平台。团队与厂家合作拿到一手吉他货源，免费赠与学员，并收取一定的教学服务费作为盈利。而授课教师则需要通过平台的培训、考核评价才能上岗。

关于教学场地，周风表示，平台与学校社团或学生会达成合作，前者提供赞助，后者提供教学场地。对于无法前来上课的学员，平台也会安排直播老师在线授课。

截至目前，36艺已走进北京、天津、山东等12个省或直辖市，覆盖600所高校。

注: 周风承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

市调期单校10万营业额

2012年，“世界末日”的传闻疯传。当时还大二的周风在学校附近开了一家琴行，取名“2012琴行”，专注于吉他、钢琴、电子琴、小提琴等乐器培训。

之后，他又先后开了舞蹈学校、瑜伽会所，时间也让他从大二走到了研一。随着互联网的风靡，周风想：艺术行业有哪些弊端呢？第一、品牌杂乱无章，行业不透明，定价500元的乐器有可能被卖到5000元；第二、艺术教学没有任何的评价体系，“所有的教学都相对主观化，老师讲什么就是什么，无处参考”。

此外，周风深觉艺术教育投资大。“一节课大概在100元左右，教学硬件如琴、吉他的价格从800元到几千元不等。”

他希望用互联网的方式改造该行业。关于如何改造，周风心里已经有了谱。在他的构想中，平台根据大学场景选择教学场地，比如与学校社团或学生会合作，平台提供赞助，对方提供教学场地，将学生聚于此，再由平台的教师到此上课。对于无法前来上课的学员，平台也会安排直播老师在线上讲课。

◆ 36艺阶段性奖金发放

此外，乐器免费，课程收费。即平台只收取一定的教学服务费，乐器等全部免费赠予学员。

接着，周风将精力投入市调。第一所市调的学校是青岛理工大学，通过传统的线下地推以及线上论坛、贴吧等，团队收效显著，产生了将近10万元的营业额，而单个学员的收费为400多元。

这个结果对于当时的周风来说无疑是一颗定心丸。他也认识到了市场的庞大。全国大概有3100多所大学，每个学校的艺术培训需求量在30%左右。“100人中会有30人学几门艺术，器乐、舞蹈、摄影等。”

他卖掉舞蹈学校、瑜伽会所，正式创立36艺，定位为中国大学生的艺术教育平台。团队通过与厂家合作拿到一手吉他、电子琴、小提琴等硬件货源，而授课教师均为平台签约的老师，他们需要通过平台的培训、考核评价才能上岗。

从多品类到垂直于吉他培训

起初，周风布的局有些广，包括吉他、街舞、女子爵士、瑜伽、拉丁舞、跆拳道、武术散打等8个品类。

但半年时间里，问题暴露。由于人力不足，课程跟不上等问题不断显现。周风反思：如果继续下去，那拓展到全国的速度将会太慢，如果三个月只能拓展10~15所高校的话，那全国3100多所高校何时才能完成？

于是，去年年初，他毅然决然砍掉其他项目，只留下一个品类——吉他（个别学校可能有两到四个品类，用于市场观察）。“在全国学校拓开之后再横向发展。”

此外，由于课程内容均交由老师自编，导致各个学校的教学不统一、线上线下课程不匹配。为了更好地把控整个流程，周风找来合伙人，对方是当地有名的乐手，两人一起研发适合大学生学习的教材。

他们将教学周期确定为3个月，共24节课，并明确了每节课的教学内容，比如第一节课讲的是吉他的介绍，告诉学员有哪些玩法，如何打出各种特技。

◆ 校园合伙人齐聚青岛游学夏令营

为了确保学员能在3个月之内学会吉他，团队还录播了一些课程用于市调。如果学员听不懂，团队会重新改进教材。去年3月，整个课程才尘埃落定。

随后，团队迈入了爬坡期，跑到全国各大高校推广。等到去年7月，36艺走进了200多家高校时，他算了一笔账：利润很大，为30%左右，如果一所学校的营业额为10万元，单个学校就能赚3万元。“收费因地区不同略有调整，最高为560元，最低为450元。而我们采用大班教学，每个班30个人左右，每把吉他的成本为100多元。”

当时没有毕业的他已在青岛买上了房子，开上了奔驰。但周风觉得这似乎更像是一门生意，且没有长远的商业模式。“如果继续下去，将很难形成品牌和影响力。”

于是，他转变运营思路，通过城市合伙人的方式推广36艺，并建立分红体系，将大部分利润分给团队。

截至目前，36艺已走进北京、天津、山东等12个省或直辖市，覆盖600所高校。

早在2016年年初，36艺获得500万元天使轮融资，投资方为星火投资。项目正寻求Pre-A轮融资，预计金额为800万元。

下一步，周风打算加快脚步，迅速占领全国市场的80%。未来，36艺还将上线App，把用户汇聚到平台。

编辑   王  姝     校对   石  伟