创业4年花光1700万积蓄 他的保护眼覆盖93家幼儿园

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

2015年6月，创业四年后，李建平已经为项目投入了1700多万元，个人积蓄几近花光。

3个月的时间，他打了1000多通电话，发了1000多份BP，却还是一无所获。孤独、无助，毫无头绪的他只好到中关村创业大街碰运气。幸而在一次活动上，他偶遇了苏河汇工作人员，并由此获得投资。

2011年5月，李建平成立想见孩，通过在幼儿园教室安装摄像头以及后台系统，为家长提供视频服务，帮助家长随时观看孩子在校园内的生活、学习和活动情况。

目前，想见孩与93家幼儿园达成试点合作，分布在山西、山东、河北、四川、内蒙古和江苏等6个省份，覆盖学生4万多人、家长10万多人。

注: 李建平承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

13家试点幼儿园

2008年起，李建平就开始从事安防产品的销售工作，对于社会安全问题，他一直都非常关注。

2011年，校园凶杀案和虐童事件频发。每次看到这类新闻，都让身为父亲的李建平感到很揪心，作为安全领域从业者，他一直在想，通过什么样的安防产品，可以加强校园监管、从而减少恶性事件的发生呢？

李建平想到把幼儿园作为切入点，为家长提供视频服务，通过在教室中安装摄像头以及后台系统，帮助家长随时观看孩子在校园内的生活、学习以及活动情况。2011年5月，想见孩项目在太原成立。

2012年3月，第一代模拟显示电脑端观看平台诞生。同时，李建平带领团队研发第二代高清视频系统，并进行后台建设，年底，视频系统研发成功。

2013年3月，李建平在太原开启幼儿园试点。但是，苦苦找寻一个月后，还是毫无进展，“找了110多家，没有一家愿意合作”。究其原因，“多数幼儿园园长害怕通过摄像头，曝光出学校一些不好的东西”，此外，幼儿园老师也都对摄像头有抵触心理，致使项目遭到强烈反对。

李建平却也并不气馁，“新兴事物难免要受阻，而且教育部都开始提倡教学公开化，说明这是大势所趋”。

到了4月，李建平终于找到了第一家愿意合作的幼儿园——太原龙之源幼儿园，“园长思维很超前，且学校各方面都很规范，他们不惧怕通过摄像头公开信息”。

◆ 想见孩网页端

想见孩为幼儿园免费安装摄像头，并对家长进行每个月50元的收费。

为了争取更多幼儿园的合作，李建平和团队开始对幼儿园老师进行针对性宣讲，试图转变他们的观念，“这并不是监视，而是让家长看到老师每天的辛勤付出，加强老师和家长之间的沟通，避免误会，实现‘家园共育’”。

此外，摄像头也是幼儿园招生的一项有利条件，是政府验收的一个重要指标，“帮助幼儿园省下成本的同时，也为他们解决了很多难题”。

2013年年底，想见孩和太原13家幼儿园达成试点合作。

艰难融资路

2014年，李建平和团队积极参加各省幼教会议，试图与其他省市幼儿园开展试点合作。

同时，根据试点学校和家长的反馈意见，想见孩团队不断对后台系统进行调整更新，提高视频的流畅度和清晰度，并开发供老年人使用的电视端。

2014年年底，除了山西之外，想见孩的试点幼儿园拓展至山东、河北、四川、内蒙古和江苏等5个省份。

2015年，为了打通公立幼儿园，想见孩开始与妇联、关工委合作，试图以公益开路、服务跟进的理念打开市场。

6月，想见孩项目出现了史无前例的资金危机。此前，李建平已经投入了1700多万元，他不得不开始寻求融资。

对于融资，李建平从未接触过，“一窍不通，在网上查了1000多个投资机构，打了1000多通电话，每天都在发BP”。

3个月后，还是毫无进展。那段时间，李建平他甚至经常跑到车库、3W等咖啡馆闲坐，“想着偶遇投资人”。

2015年9月，中关村创业大街举行了一次大型活动，像往常一样，没抱太大希望，但也不想放弃，李建平闲来无事去碰碰运气。在投资机构苏河汇的展览棚里，他从工作人员处得到了苏河汇赵总的电话号码。

当得知李建平的项目是做儿童安全相关时，作为两个孩子的父亲，赵总一下子产生了兴趣，并马上安排见面。聊了20几分钟，赵总就有了投资意向。这让李建平欣喜若狂。

又过了几天，双方进行了第二次面谈，10月，苏河汇确定投资，金额200万元。

2015年9月，想见孩并购“义帮”儿童安全卡项目。儿童安全卡分为两个部分，胸章佩戴在儿童身上，记载了孩子的信息和联系电话，安全卡在家长手里，存有孩子的指纹和DNA样本。

  

◆ 想见孩手机端

当孩子从父母身边走丢的时候，孩子身边的人可以通过孩子佩戴的胸章找到家长。当警察破案后找到被拐卖的孩子，却无法确认其身份时，可以通过孩子的指纹或者DNA，在想见孩的数据库里，找到孩子的父母。目前，想见孩已为太原市的15.5万名儿童配备了安全卡。

2016年，李建平继续为项目做融资，同时，拓展试点幼儿园，升级完善技术系统。

目前，想见孩已经与93家幼儿园达成试点合作，分布在山西、山东、河北、四川、内蒙和江苏等6个省，覆盖学生4万多人、家长10万多人。

据李建平透露，想见孩将在今年3月底完成Pre-A轮融资，资金将主要用于合作幼儿园的大范围拓展、子公司的建立以及云数据中心的前期投入。

编辑   孙  娇     校对   代  伟