他仓储108奢侈品牌6万SKU 半年为2000用户供货100万

◆有度环球汇创始人楼赢颗

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

曾先后任职于某钟表集团及奢侈品贸易公司，从线下零售钟表及奢侈品到成立电商部门，楼赢颗观察到难以保证正品、紧俏商品库存不足只能周折调货等现象。

这些现象启发了楼赢颗，他决定整合供应链，对接官方授权的经销商，为B端（零售商、电商平台等）提供货源。在COO许一多支持下，奢侈品云仓储供应链B2B平台有度环球汇正式成立。

2015年12月27日，有度环球汇PC端上线。去年4月，迭代后的PC端与新开发的App同时上线。

至今，平台拥有2000注册用户，与108个品牌达成合作，上线6万多SKU，云仓商品价值2亿多元，品类包括钟表、皮革制品（如皮带、包、鞋）等。去年下半年，平台交易额100多万元。

今年1月，项目完成天使轮融资，由盛世方舟领投、宁波市天使投资引导基金等跟投，估值5000万元。

注: 楼赢颗承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

整合奢侈品供应链

大学毕业后，楼赢颗进入一家钟表公司，做起钟表线下零售。后又进入某奢侈品贸易公司，经营品牌以Gucci、Burberry、BALLY等为主。“货源都是官方授权的线下专卖店，以及境外品牌授权商提供。”

随着电商发展，公司留意到网购对实体的冲击，开始关注淘宝、京东等平台。2012年年底，公司成立电商部门，由楼赢颗负责。

起初，楼赢颗尝试上线淘宝店铺。然而，淘宝奢侈品市场充斥仿货和假货，消费者通常要问“你为什么比别人卖得贵”、“你这个产品有资质吗”、“产地是哪儿”……

如此一来，客服工作量很大，实际成交数却少得可怜。四个月后，公司的淘宝店铺惨淡退场。

经营淘宝店铺期间，楼赢颗亦在争取进驻京东奢侈品频道的机会。“相对淘宝，京东奢侈品频道客户定位更精准。”同时，他细分品类，将鞋子、皮带、配饰等小皮具作为主要切入点。

2013年6月，公司京东店铺正式上线。此后，销量渐呈递增之态。

然而，楼赢颗却担忧起来：好卖的货库存量很难保证。“因为做实体店就是卖掉再补货，但网店可能今天一天某个商品成交二十单，实体店铺供需就不平衡。”

一旦出现库存不足，楼赢颗和同事只能想尽办法从身边经销商处调货，过程又长又麻烦。而交易量达到几十万后，调货几乎要整合身边所有的资源。

楼赢颗在这种折磨下，想到仍以钟表和皮革制品切入，打造奢侈品B2B2C平台：整合奢侈品供应链，对接经销商资源，再将货品分销至有需求的店铺及个人消费者。“之所以考虑C端用户，因为做实体店积累下很多VIP客户。”

2014年年底，以前点头之交的一个互联网老兵许一多想将朋友介绍进楼赢颗所在公司。这天下午，三人约在和义大道一家咖啡厅见面。楼赢颗借此机会，分享了自己的创业设想。

一周后，许一多找到楼赢颗，说：“我觉得你这个项目，我非常有兴趣一起做。”

有了许一多的支持，楼赢颗于2015年1月离职，创办有度环球汇。

上线PC端

楼赢颗面临的第一个难关是招人，“宁波的人员真的不好找，互联网公司不多，好的项目也少”。二人将身边朋友在互联网公司的资源梳理个遍后，再一个个公司去挖产品经理、技术总监、PHP等。

整整半年，夜幕降临后，宁波街头巷尾的咖啡厅或茶室，总能看到楼赢颗的身影。每一次对面的人都不同，然而交谈的内容总是一致的：楼赢颗不停讲项目，要做什么、未来要做成什么样。

透过幽幽的灯光，楼赢颗看到一些人表情漠然，另一些人反应热烈。最终，他收获了几个满意的伙伴。

漫长的招人过程中，项目却不能就此搁浅。在没有产品经理时，楼赢颗和许一多只能摸索着搭产品框架，从早到晚坐在办公室，天马行空地布局。

推行中，二人开始思考究竟擅长什么、不擅长什么。随着团队完善，交流中，楼赢颗决定先砍掉如直播等复杂的功能，先实现最基本的售卖功能，包括产品展示、定价、支付及货量。“业务量上来后，再深化服务。”

◆有度环球汇团队

如此一来，平台搭建很简单。供应链端商户可自填产品及描述等，但如何做到标准化成了首要解决的问题。“总不能像淘宝一样，进去之后很多产品，要对比很多商家再购买。”

标准化的难度在于货量大，且不同供应商从不同国家采购的习惯型号会有差别。“比如Gucci一个品牌货品差不多几千个SKU，我们要把这几千个SKU找出来，然后把不同供应商提供的商品编码型号统一起来。”

开发平台的同时，楼赢颗还去拜访了一些供应商朋友。一部分朋友表面上很赞同，但真到需要货源时就各种推托、没了下文；另一部分虽对项目茫然但很支持，又觉得不需要付出什么代价，提供货源信息没问题，销售可以共同来做。

至2015年12月27日，有度环球汇PC端上线，平台与6家供应商达成合作。

上线后，团队举办小小的年会简单庆功。下午，30多人聚在办公室旁的一块空地上，举办趣味运动会；晚上，一行人聚餐，推杯换盏间，均充满信心，表示更会全力以赴。

专攻2B，获天使轮融资

上线后，楼赢颗决定放弃2C业务，专攻B端市场。“我们觉得既然强在供应链一端，不如好好发展2B业务。一方面C端被京东、唯品会等电商瓜分，另一方面我们把货给第三方平台，让他们做2C就好。”

春节后再开工，团队便投入App开发。期间，团队上线有度环球汇微信公众号，推广商城端，以做一些小B端方向的引导。

去年4月，迭代后的有度环球汇PC端与新开发的App正式上线。

◆ 有度环球汇App页面

此后，团队陆续与一些跨境贸易平台联合办发布会等活动，“我们用产品展示告诉他们供货商是谁”。

合作中，有度环球汇逐渐丰富品牌，从20多个发展至108个品牌。“像把钻交所的资源带下来，上线了裸钻这一版块。”

此外，团队还与奢侈品保养机构合作，以期在产品批发外，提供售后服务等保障工作。

上线后，楼赢颗计划加速扩张的脚步。为此，他选择寻求融资。他与许一多一个主战上海、北京等地，另一个着重洽谈宁波本地投资机构。

因为不懂融资事宜，楼赢颗也试着找过FA，“但说白了很多都是捣浆糊”。过程中，他没少应酬，做了十几个BP方案。有的投资方表示会持续关注，有的直接表示只投1亿美金以上的大项目……总之，融资并没有结果。

适逢盛世方舟在宁波设立孵化器，在当地寻找项目；公司办公室到期正要搬走。许一多便与对方招商负责人沟通。交流后，对方对项目很感兴趣，邀请有度环球汇入驻孵化器，并表示可为团队对接资源。

入驻一段时间后，盛世方舟决定给项目投资。至今年1月，有度环球汇完成天使轮融资，由盛世方舟领投、宁波市天使投资引导基金等跟投，估值5000万元。

截至目前，有度环球汇共有2000多注册用户，上线6万多SKU，云仓商品总值2亿多元，去年下半年平台销售额100多万元。平台主要靠抽佣盈利。

谈及对这一成绩是否满意，楼赢颗认为B端推广尚未开始，“这个自然成交量还算可以”。

今年，推广将是团队最重要的任务。接下来，楼赢颗将举办发布会，会上将同时进行供应渠道和销售渠道的招商。团队还计划设立有度环球馆，作为O2O体验店。与京东、唯品会、寺库等平台的合作洽谈也在进行中。

此外，楼赢颗打算逐步丰富平台功能，“有可能将视频直播嫁接进来，让用户有更好、更直接的体验”。

编辑   韩正阳  校对 代  伟