他嫁接50家投资方 送20高校科研走出象牙塔

文| 铅笔道 记者 毛宁

► 导语

一次在茶社里，李艳领与一位满头白发的老人相谈甚欢。70多岁的老人家，已从教育部退休，听到李艳领的创业计划时，眼神仍透出兴奋的神采。

体制内的高校科研项目和市场化的资本方，李艳领想将这看似平行的两条线聚合，推动前者开花结果。老领导听罢，激动之情溢于言表。“小李啊，你做的是件好事啊！多少年了，高校科研和经济这两层皮一直脱离着。”

随后，老人给李艳领解读了近来的政策，李艳领一颗忐忑的心开始兴奋。“感觉押宝押中了！”

这块“被押中”的宝是李艳领去年12月成立的拜杜。担任多届中国互联网＋大学生创业创新大赛评委，李艳领评审过很多科研项目。看着优质项目无疾而终，他想对接资本方来推动科研成果转化，并为高校科研人员提供市场化服务（创业培训、管理等）。

近来，奔波全国各地的李艳领已与20多所高校达成合作，并引来50多家投资机构关注。

注: 李艳领承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

高校科技成果难以转化

2014年，第一届全国互联网＋大学生创新创业大赛举办期间，担任评委的李艳领，看着手头上一摞提交来的项目报告，五味杂陈。

他一方面感叹当下大学生越来越浓厚的创业氛围，另一方面也感觉他们的想法过于简单。“看了不少，很多都是创业做的都是类似送外卖的。”

不靠谱，这是他对大学生创业的第一印象。但随后几年与越来越多的高校老师、学生接触后，李艳领开始改观。

“中国的创新能力很强，尤其是开发复杂产品。”另外，他还发现，高校里本科生仍处于起步阶段，项目创意免不了落入俗套，研究生、博士生等高阶学生的科研项目更具市场竞争性。

而老师们也常对李艳领发出一种声音：高校的科研项目很难转化成果。一位大学校长谈起学校里的创业项目，略显无奈。虽然作为校长，但对创新创业仍是摸着石头过河，开设的孵化器、创业园也最终无疾而终。

“能不能给我们对接市场化资本，让他们投资帮助学生的科研项目？”校长的建议让李艳领陷入沉思。“原以为体制内高校对市场不感冒，没想到他们的需求特别强烈。”

去年11月，李艳领无意间看到了美国1980年出台的《拜杜法案》：允许政府支持研发的项目成为私人部门的专利，推动更多科研项目完成成果转化。受到启发，李便去查阅中国的相关法案。他发现，国家对科研项目成果转化的支持很是明朗。

一个月后，李艳领基本确定自己想做的事情：做一个服务平台，对接大学里高科技项目和市场中的投资方，促进科研成果转化的同时，顺便为高校科科研成果转化提供市场化服务。

与20所高校合作

今年1月，李艳领完成了商业计划书，并将项目取名为拜杜。自觉还未完善，可又需要注入资金启动项目，纠结之余，他找来一位老友——鼎尖集团董事长杨峰把关，相约一起喝茶。

“杨哥，你看，我做这个项目怎么样？”“你打算向外拿钱？”“嗯嗯，哥你觉得可不可行？还有什么地方需要改善吗？”“往外拿什么，我这不就可以投了嘛！先给你几百万，把项目启动起来。”

无心插柳，但李艳领却意外地谈妥了一笔种子轮融资。拿到融资之后，他奔赴全国各地，与之前有联系的高校谈合作。

出发之前，李艳领心怀一丝忧虑，体制内的学校走向市场化并不容易。但一趟下来，过程却很顺利，40多所学校中有20所表示可以随时签约。“现在学校都开始与市场接触了，没有想象的那么封闭，有些学校领导还让我们帮他们的创业孵化器引来校外项目。”

依靠积累的资源人脉，李艳领已经与50多家投资机构谈妥合作，并成立资本联盟。资本方将在第一时间获得高校里的早期高科技项目，但需要派两位创业合伙人担任拜杜的创业导师。

创业导师（集团VP以上）指导是李艳领为高校创业人员提供的服务，目前已有300多位愿意参加。李艳领表示，拜杜的创业培训注重于实战，分法律、营销、HR等不同板块提升创业人员的素质。团队在设置完课程之后，邀请了30多家企业的高级领导给学员做培训。

拜杜覆盖所有高校的创业项目，但主要聚焦在研究生甚至博士生的研究上。“得是高科技的，而不是商业模式转换型的项目，要有一定的市场壁垒。”

近期，拜杜发起的一支高科技项目私募基金正启动募资。几天前，一家做了十几年的企业到李艳领办公室谈合作，打算交付拜杜负责其新一轮融资。

谈及计划，李艳领表示将从高校项目、投资机构、创业导师等多方面开展工作。除此之外，拜杜还将在今年代运营10家高校的孵化器。

团队正寻求天使轮融资，预期金额1000万。采访中，李艳领透露他的一份遗憾：没能在大学里谈一场轰轰烈烈的恋爱。但现在，他正与他的企业梦一同牵手前进。

编辑   邱晓雅     校对   石 伟