他的SaaS工具用一个链接为内容添付费功能 已有3200用户

◆ 小鹅通创始人鲍春健

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

因为搭建《吴晓波频道》的音频付费系统和会员系统，鲍春健接触到内容创业。

去年9月，鲍春健成立“小鹅通”，项目为专注于知识付费与社群运营的SaaS工具。小鹅通分为基础版、成长版、专业版3个版本，为内容创业者提供打造付费体系（给音频、视频、直播、图文等虚拟产品增加购买功能）、用户数据分析、社群运营等。

◆ 如测试图，后台可给音频、视频、图文、直播增加购买功能

截至目前，“小鹅通”累计约3200名注册用户，其中《吴晓波频道》、《张德芬空间》约1000家商家已使用小鹅通上线自有产品。

注: 鲍春健承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

结识吴晓波

去年7月，杭州城里，蝉鸣声声。与吴晓波吃过饭后，鲍春健回到酒店。“头一次来杭州，一切都是陌生的，具体细节已然记不清。”

这时，手机屏幕闪动几下，一条微信来自吴晓波，“T4技术专家很厉害！” 鲍春健模糊地回忆着当时情景。

鲍春健在腾讯入职9年，曾任T4专家。2015年3月，时任腾讯数据平台部总监、T4级专家，想寻求更大的个人提升空间，正巧当时“互联网+”风潮袭来，鲍春健辞职创业。

最初，他选择深耕蓝领市场。国内蓝领共计3亿人，市场广阔；相比一线城市白领，蓝领接触互联网更晚，市场仍是一片蓝海，有待挖掘。

但第一份创业并不如人所愿。项目名为“工作帮”，平台搜集工厂招工信息（海报），蓝领工作者对招工信息进行交流真假等情况。

平台虽已累计8万蓝领用户与3000企业招工信息（搜集招工海报），但市场确是鱼龙混杂：好工作被人才市场与中介垄断，仅依靠软件难以解决问题。

寻找创业方向的他遇到了吴晓波。彼时，《吴晓波频道》正在搭建音频付费系统和会员系统，但问题频出：锁屏无法收听音频、系统不稳定。

付费用户对此抱怨连连。用吴晓波老师的话说，“这个产品差点就要挂了”。危机之中，吴晓波将《吴晓波频道》的音频付费模块研发交于鲍春健及团队。

◆部分上线产品图

1个月后，鲍春健完成新系统研发——小鹅通，知识付费与社群运营的SaaS工具。与吴晓波第一版系统相比，稳定性好。

9月，头头是道基金（吴晓波与曹国雄为发起人）成为其Pre-A轮投资方。

为树立口碑，鲍春健带领团队不断迭代与打磨系统。

小鹅通1.0版本上线

9月底，有消息说腾讯将于国庆后推出小程序。为借此打造知名度，鲍春健带团队加班20天，完成通用版本研发。

随即，通过吴晓波等大咖牵线，“小鹅通”先后获得100余种子客户，其中《张德芬空间》、《十点读书》都是目前内容创业行业的“大佬级别”。

种子用户的作用不容小觑。因为团队具备产品技术优势，但缺乏对应用产品与需求的认识，种子用户恰好弥补这点。

去年12月17日，小鹅通1.0版本正式上线。作为内容创业者的工具，1.0版本具有内容变现、付费转化、用户分析、社群运营4个功能。其中，内容变现与付费转化操作如下：

今年情人节前，“小鹅通”还推出直播功能。

◆ 部分数据分析图

因为当时对市场与需求把握还不太准确，鲍春健决定先进行“小鹅通”免费试用。

今年3月1日，鲍春健推出小鹅通2.0，包括基础版、成长版、专业版。其中，成长版与专业版为付费使用。据他分析，内容付费市场越发扩大，甚至传统的线下教育的团体在往线上转移。

其中，成长版与专业版功能相差不大，区别是收费。专业版每年收费4800元；成长版则收取客户营收的1%，封顶4500元每年。（即年营收超过45万元后便不再收费）

对于小鹅通，鲍春健分析道：对于内容创业者来说，小鹅通定位为工具。借助小鹅通，内容创业者可以沉淀用户关系，而不是单纯提供内容。以《吴晓波频道》为例，其已推出差异化服务，对用户进行圈层化。

截至目前，“小鹅通”累计注册用户约3200名，其中《吴晓波频道》等1000家商家已使用小鹅通上线自产品。预计今年4月，鲍春健开启A轮融资。

编辑   邱晓雅     校对   毛 宁