绝活专访：抓住核心用户，每个月赚三百万像玩一样轻松！

姚静和，一位85后有着3个孩子的妈妈。我之前访谈过一次，她靠着微信朋友圈卖翡翠，加上自己多年销售珠宝的经验，以及能拿到一手货源，物美价廉，虽然目标客户只有几百个，可是销量，一个月少则几十万，多则上百万。

如今访谈过去了一年有余，前些时间，我问了问她的现状，却意外发现，她如今的销量，竟然已经上涨到了月销300多万的量。而这一次，她又是用了什么新的方法呢？
 
还是抓住核心用户。
 
而带给她这么大帮助的，与我上次的访谈文章有很大的关系。
 
上次的访谈，对她来说帮助特别大。文章出来之后，各大平台估计有几十万人看到，所以反响特别好，很长一段时间，都有不少人陆续因为看了那篇文章来加她的微信，算下来有几千人添加了她。

而姚静和也很聪明，她从过往的销售经验中，对自己的核心用户有一个准确的认识。所以加她的人，她都会聊上一聊，经过筛选，只添加了其中的2000多人。

而能让她筛选过关的，绝大部分是女性。因为根据她以往的销售经验，购买翡翠的消费者一般都是女性。后来这两千多人中，有几百人成为了她的忠实客户。
 
原先未接受访谈之前，姚静和每个月，大概的交易额是保持在100多万，访谈之后，她的营业额直接翻番，后面慢慢还上涨到300多万，旺季的时候，甚至还不止这个数。

有一些远方的朋友，与姚静和之间，连一次面都没有见过，就已经重复购买10次或者更多。
 

姚静和又是怎么对待她的核心粉丝呢？与很多翡翠商家不一样，因为翡翠无价，利润空间可以很高，但是姚静和时刻提醒自己，要控制好贪念，实实在在的做生意。

因为这是她发自内心欢喜的事业，很多客户因为购买后觉得性价比高，货品精美，都纷纷主动帮她宣传，由她们口中去再去推荐，客户基本有了一定的信任基础。
 
营业额的上涨，让姚静和手头有了足够的资金，上次访谈的时候，她只在他们家店面里有一个小柜台，供来店里看实物的朋友们选购。

访问过后，她先生看有时候来看货的客人太多，几乎一个小房间都坐不下，就扩大了旁边的士多店，与原先的烟酒店合为一家，现在总共是四家店连在一起的。其中有一个大的正规的翡翠店面给姚静和。
 

 

而这个扩大店面的手笔，对姚静和来说，也是帮助极大的。扩大翡翠品的店面后，因为很多货品都陈列出来，附近的很多邻居也会进来了解价格，都反现她的货美价格实在，所以多了很多熟客。

做了这么久，姚静和自己也会收藏一些几十万，上百万的高货，自己能留的东西肯定不差，所以展示出来后，很多需要这些好货的客人也都会来了解，所以今年成交量好货也上升了很多。几乎每个月都可以销售数件这类几十万的产品。

 

所以她从几千几万的客户抓起，取得这些客户的信任之后，再把核心客户继续升级消费。轻轻松松就实现月销售过三百万。
 
如今的姚静和已经不是一年前的小老板了，她已经尝试买料子，就是原石切开后，基本能看出大概，然后再请师傅雕刻，最后自己设计镶嵌！这样操作，价格优惠了，而核心粉丝显然也对此更为受用。
 
要知道，姚静和到现在，一无公众号，二无写文章，就是每日在朋友圈发翡翠照片，一天如果勤奋点，多发电，就多赚点，少发点，就少赚点，生意做到她这份上，整一个惬意两字能形容的？

她虽然每日在朋友圈发翡翠的图片，但却能做到不落入刷屏的可能，因为那些看似简单的发图，图片的拍摄质量，如何用词，都是她非常注意的。这个工作，其实占用了她每天不少的时间。同时，来咨询的朋友，姚静和都一一不厌其烦，详尽回答。

而且她还举一反三，自上次访谈之后，她还开启了一个新的微信销售方式，就是“秒”。

很多翡翠商家都不敢公开价格，她为了给客户更多的优惠，尝试自己去买石头来发开，而开发出来的裸石，由于是一手货，有更多的利润空间，她便采用“秒”方式，一颗颗裸石的“秒”，就是一口价的意思，并且价格是低到几秒内就卖出的，少则几百，多的过万。

不少客户，一开始只是冲着她这些物美价廉的裸石来购买，买了几回之后，她们自己会去相应的商店对比，一对比之下，自然发现所有在她这里购买的物品很是物美价廉。